和做遊戲不一樣，做遊戲機你能夠很清楚的感受到實體行業帶來的視覺刺激，看着這麼多真材實料擺放在自己面前，和虛擬的遊戲比確實感受到一股別樣的震撼，這就好像你銀行卡里有1個億，和1個億堆在你面前一樣，完全兩個感受。</p>
“我聽你這個意思，是想把pmc遊戲機也送到家電下鄉的行列之中？”雷軍回頭看了看落後他們幾步遠工廠陪同的領導，細聲細語的問道。他們兩個一邊視察一邊聊昨天沒說完的事情，特意甩了別人一段距離。</p>
“確實有這個打算，但是還不知道上峯是怎麼想的。所以你知道我爲什麼要蹭奧運會的熱度了吧，不僅僅是有利於宣傳，更是給我的遊戲機正名，遊戲機不是玩物喪志的產物，它同樣擁有健康、運動、陽光的屬性。只有這樣，它纔有可能加入家電下鄉的行列之中。”金瑜雙手背在身後，一副不符合他年齡的做派緩緩說道。</p>
家電下鄉政策有兩個方向，一個是家電下鄉，主要目的是提高廣大農民的需求，釋放農民的消費能力，提高農民的生活質量，所以針對的產品都是彩電、冰箱、洗衣機之類的。這個政策發佈之後，中國農民已經買到什麼程度？百戶彩電擁有量104臺，也就是說一戶甚至都不止一臺，有的人有錢買了兩臺甚至三臺。</p>
而另一個方向就是電腦進城，當時我們國家電腦普及還遠遠不夠，而且大部分集中在一線城市，二三線的百戶擁有量非常低，國家也把電腦作爲城市普及的重要目標，也爲後來中國強大的it行業打下了夯實的基礎，有不少人都是這個時候買的電腦或者換的電腦。</p>
這兩個政策被統一稱爲家電下鄉，可以看得出來，這些產品基本上都是爲了提高生活質量，和日常生活息息相關的。但是你要說這些都是必需品那也不見得，能夠進入補貼列表的只能說是廣大老百姓都需求的。</p>
那麼金瑜想要把遊戲機頂到這個政策裏，首先得有一個說得過去的理由，那就是蹭奧運會熱度蹭成全民健身的設備，雖然有點難，但是他還是想去試試。</p>
雷軍也不是很看好金瑜的這個計劃，搖搖頭道：“難度有點太高了，我覺得沒什麼希望，不過試試也好。”說完他又問道：“pmc具體發售時間確定了沒有，你準備到時候怎麼搞？”</p>
“按照備貨情況應該是在七月上旬，暑假剛開始的時候，具體還要看海外的訂單，目前主流國家都談好代理商了，還有一些類似新馬泰、東歐之類的小國沒有搞定，下個月應該就知道具體發售日期了。”金瑜走到打包好的pmc面前停了下來，順手拿起一臺仔細端詳。</p>
pmc的包裝盒還是熊貓遊戲的經典黑白色調，上面印有遊戲機的造型和熊貓遊戲的logo，背後則是產品說明之類的字樣，沒有任何其他遊戲的圖樣，只是儘可能展示分體手柄的分享屬性。</p>
雷軍詫異道：“啊？微軟和索尼這種事情也願意幹？那不是白白給你們出錢？”</p>
金瑜立刻反駁道：“這怎麼能叫白給我們錢？我們明明是給他們一個展示的機會，這種正大光明給違規產品做宣傳的機會，他們都求着我幹呢。”</p>
聯合開體驗店的事情，熊貓遊戲找上這兩家在國內的負責人時，他們也有些摸不着頭腦，等說明利益關係，兩家立刻上報給總部，微軟和索尼的遊戲部門在中國的情況可以說舉步維艱，不是沒錢花而是有錢沒地方花。</p>
雖然金瑜這個計劃確實有點佔他們便宜的意思，但是兩家也是拿不出什麼好的方案，在熊貓遊戲答應幫他們推動遊戲機正式解禁的事情之後，果斷把這個錢給出了。競爭對手什麼的，在這一刻完全不存在，在中國這個市場，大家都是抱團取暖。在海外，該打該針對的還是一樣不會手下留情。</p>
“那體驗店和國美以及京東賣pmc有什麼區別嗎？爲什麼還要單獨搞一個自己的渠道？”雷軍好奇的問道，此時的他還不是後世那個玩弄營銷的高手，這些問題還是完全是一個行人。</p>
金瑜耐心的解釋道：“有很大的區別，體驗店主要是用來做展示的，不僅是展示遊戲機，也是展示銷量的，到時候我們搞一個飢餓營銷，把想第一時間買遊戲機的人集中到體驗店去排隊，做出一個銷售火爆的跡象，讓所有人都認爲這個東西賣得特別火！所以體驗店只會在一線城市裏，而且只會有一家店。</p>
而主要的銷量會集中在國美電器和京東，二線城市和一線的第二批用戶主要會在這裏購買，不過前期貨源肯定不會給那麼多，大概需要等兩三個星期，甚至一個多月之後纔會大量鋪貨。”</p>
“飢餓營銷，這個詞用得到位。”雷軍聽了立刻領略到其中的奧妙，一拍巴掌道：“這個方法要是運用得好，效果比自己打廣告都還要好啊，人人都喜歡追漲殺跌，只要製造東西緊俏的場面，大家購買的意向就會不斷提高！厲害啊！”</p>
金瑜看雷軍一副腦子高速運轉的模樣，心裏忍不住泛起嘀咕，這老小子恐怕這會正在盤算自己怎麼玩飢餓營銷了，畢竟他是這方面的大神啊，看來這天賦都刻在基因裏了。</p>
飢餓營銷雖然很讓人討厭，但是確實是省小錢辦大事的好辦法，金瑜現在有機會當然不會放着不用。</p>
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