田小七一邊走一邊嘟囔，經過傳達室門口的時候，她不經意的往裏瞅了一眼，竹門簾擋着，什麼都沒看到。
田小七和王麗眼瞅着要出來了，竹門簾被掀開了：“同志，請等一等。”
出來的是一位三十歲不到的年輕人，平頭，脊背挺直，臉型棱角分明，眼神堅毅一看此人就當過兵，雖然退下一身軍裝，卻依然保持着軍人的姿態。
“你剛纔說的市場什麼，我能問問嗎”
王麗也沒聽明白田小七的話，這人是怎麼聽到的，田小七微微一笑：“你是織襪廠的領導吧，正好，我想跟你談談你們織襪廠的事情。”
重生一次最大的優勢，便是對組織政策的理解，和爲經濟開發的預測。
平頭年輕人嘴角微微一扯，他手上拿出一張報紙，報紙上面正好是一篇對經濟的報道，寫的不算很透徹，但是也隱隱能透出政策的信息。
“計劃經濟就是計劃着分配物資，但是以後不同了，大家以市場爲導向，以人們的需求爲目的來生產東西，簡單的說你的東西好，大家喜歡，你就賺錢，不喜歡你就被市場淘汰，沒錢賺就倒閉了。”
緊接着，田小七又簡單的說了織襪廠的事情，經濟開放後會有很多種襪子出現，絲襪，長腿襪，褲襪，總之類型很多，春夏秋冬都要穿襪子，絕對不會出現襪子廠沒有活幹的現象，只有好或者不好。
“你解釋的很清楚，你是軍醫大學的學生吧，我是這個織襪廠的廠長，我姓耿，我叫耿平。”
“你好，我叫田小七。”
“走，我帶你去我們廠參觀一下，兩位同志也可以給出好的意見。”
耿平前面走起，王麗震驚的看着田小七，小聲問：“小七，沒想到你還懂這些那，你可真厲害。”
沒辦法有前世的記憶，田小七謙虛的拍拍她的手：“蕭老師教得好。”
“蕭老師他醫術高，沒想到織襪子也懂”
田小七笑而不語，耿平帶着他們來到車間裏面：“這是我們的設備，前幾天我接到組織上的電話，如果今年效益再不達標，這個廠就要被迫關門了，雖然我沒有關係，會被調到其他地方，但是這些工人們，很有可能在家待業。”
“而且今年形勢特別不好，知青們都回來了，還有一部分高中生畢業了，到處都是需要工作的人，別看我這織襪廠效益不好，三個月沒發工資了，還是有很多人要來上班，唉，瞅啊。”
這個田小七前世看電視的時候，知道一些，國營單位轉制的時候，紡織廠，織襪廠都已經飽和了，成了第一批下崗職工，也就在七八年後。
“你們的銷售渠道太過單一了，再說，襪子也不好看，太厚，你看這一股線要是破三份，能織三雙襪子，襪子薄一點，夏天也能穿。”
機器都是大型的機器，沒有什麼技術含量，但是對線卻有要求，一根線容易斷，絲線更不可能，這就需要技術研究了。
還好耿平是個技術型領導，田小七的意見一提出來，他就想到了：“行，我明天就讓他們把線變細，至於你說的絲”
“你見過嗎”
“鴻港有，女明星的腳上穿的就是，你沒看過雜誌嗎”
耿平平時都看報紙，看戰爭片，還真的沒有看過流行雜誌，田小七倒是時不時的看一回，主要是賣的太少。
其實絲襪的製作早在民國時期就有了，外國女人都穿，只不過在這邊流行不起來，田小七相信耿平只要願意查，肯定能查到的。
耿平還是送了田小七兩雙襪子，問了田小七的地址後，把倆人送了出去。
接着耿平當真去報社買了雜誌，一張國際海報，報紙上金髮碧眼的女人，腳上穿着高跟鞋，腿上穿着長長的絲襪，耿平一下子有了信心，他給遠在鴻港的朋友打電話。
一個人如果有了發展的目標，改變起來是相當容易的。
兩天後，耿平就去找田小七了：“田同志，你看這個襪子厚不厚”
薄棉的襪子，田小七用手試了試，點點頭：“不錯，已經很好了，不知道我能不能從跟你們廠子裏進貨，自己過來賣。”
早在倆人第一次見面的時候，耿平就知道，他們雖然是組織上的產業，但還是得以營利爲目的，能賣給供銷社，同樣可以賣給田小七，而且從原料上講，價格還可以優惠一點。
“能，不知道你想怎麼個進貨法”
田小七拉着王麗跟着耿平去他們織襪廠了，先批了一百雙，薄的厚的搭配着賣，供銷社賣一塊，他們賣八毛，進價是四毛，兩雙薄的搭一雙厚的總價二塊四，田小七賣兩塊。
田小七要給耿平錢，耿平卻不要：“我不用，只要你賣襪子的時候讓我跟着，我就滿足了。”
田小七知道耿平是想學她的促銷辦法，也沒掖着藏着，很爽快的答應了，接着田小七和王麗找個輛自行車，把襪子碼好，往箱子裏一放，捆在自行車後架上，往學校門口的街上騎過去。
“賣襪子了，八毛錢一雙，兩塊錢三雙，賣了，賣了。”
這個時候的人夏天不穿襪子，但是有些人講究穿的是厚襪子，聽說有薄襪子賣就來看看稀罕，再跟供銷社的一對比，價格很優惠，再說兩塊錢，並不多，一頓飯錢，襪子也放不壞，現在不能穿，冬天可以穿嘛。
隨着田小七的叫賣，從下午五點的時候，一直到晚上八點，一百雙襪子賣了大半，田小七不但很快把欠耿平的錢還了，剩下的襪子和錢都是她自己的了。
耿平一下子就開竅了，激動的拉着田小七的手道：“田同志，你真的很厲害，你爲我打開了一扇經濟的大門啊，我知道我這個工廠該怎麼運行下去了，田同志，我謝謝你，我替我們工廠的工人謝謝你。”
“沒事，你看，光這一塊地方需求量就這麼大，要是你能到其他地方能，比方說天海市最熱鬧的外灘。”
耿平一激動，把剩下的襪子放自己車架後面：“田同志，天黑了，你們趕緊回去吧，剩下的這點襪子我自己去那邊賣，你放心，賣的錢我一分不少的給你們，跟老師學習這點學費我是願意教的。”