359靠一款管家軟件能走向巔峯,就隨時有可能因爲另一款更優越的軟件跌落神壇。
所幸這十幾年來,自己的團隊不斷創新提升,一直走在行業最前列,這纔有瞭如今的規模。
但世間沒有常勝的將軍,所以周偉知道,這種時刻極有可能甚至必然會到來。
現在就是359的危急時刻,如果處理不當,後果無法預料,但絕對好不了。
當前幾天自己的技術團隊將【0312】推到自己面前時,周偉就知道自己終究還是迎來了這一刻。
說實話,周偉瞭解了【0312】的優越性後。
心底冒出的第一個想法是打壓,自己身爲互聯網巨頭手裏捏着龐大的社會資源,可以從各個方面將【0312】擠出市場。
這是大公司對付小公司的慣用伎倆,就像某鳥廠就是這方面的專家:
發現一款軟件在市面上盛行,就花錢買過來,對付不了的對手就把它變成自己人。
如果對方不同意就範,也簡單。
手底下一堆技術團隊可以在短時間內開發出類似的應用軟件,
然後利用自己龐大的受衆迅速搶佔市場,擠壓對手的發展空間,最後逼得你要麼投誠,要麼消亡。
不過周偉很快就放棄了打壓的念頭,不是他仁慈,而是【0312】不一樣。
管家類軟件有別於其他應用軟件,最終對比的是性能,是技術。
【0312】的特殊性不是單純地迎合了受衆的需求,它還擁有先進的技術支撐。
十幾年來自己和幾個老對手你爭我奪互有勝負,但技術上實力差距並不大。
所以迎合市場不可怕,可怕的正是技術碾壓。
359集團倒是想做個仿品,只可惜,作爲華國乃至全球都算是最頂尖的軟件技術團隊之一,居然連對方的底層運行邏輯都沒有看懂...
做不出類似性能的軟件,單純靠社會資源、媒體資源想消滅【0312】就變得希望渺茫了。
現在看出【0312】背後技術實力的可不止自己一家,不少自己的老對手們都已經有所瞭解。
只是他們沒有自己的魄力,反應速度終究是慢了自己一分。
自己如果今天拿不下海東軟件,給與其他競爭對手接觸的機會,359未來堪憂了。
周偉心裏有危機,但面上不動聲色。
面對年紀輕輕、初出茅廬的吳奇,他表現出了最大的尊重。
兩人談論了很多網絡安全方面的話題,整個氛圍十分融洽。
然後話題開始慢慢轉入合作方向。
到了真正探討合作的環節,吳奇便識趣地停止了應答,轉而由沈東接過。
周偉見狀也不在意,轉頭跟沈東繼續聊了起來。
雖然知道對方不會同意併購的建議,但周偉還是做了一番勸說。
商談無果後,也就主動放棄了這個提議。
轉而跟吳奇兩人探討359集團入股的事宜。
六千萬佔股30%,按市場行情來說算是一個非常有誠意的價格了。
但沈東始終按他之前跟吳奇的交底來談,兩億27%的股份。
所以又改爲最多27%的股份出讓,讓吳奇至少個人佔股超過50%。
這條件周偉自然也不會同意,不是出不起,而是超出預估的底線太多了,他也不好專斷獨行開口答應。
但周偉沒有表現出急躁的心態,依舊平和地與沈東探討着。
【0312】的技術領先不代表以後就必然能發展成互聯網的巨頭,這中間還有很多因素影響着。
以359集團名義參股海東軟件,是周偉提前佈下的一步棋。
如果海東軟件最終沒有成長起來,這幾千萬的投資也傷不到359的筋骨。
可如果以後【0312】最終形成規模,發展成平臺巨頭,自己這幾千萬買來的股份也能爲359續命。
自己拿不下海東,但因爲自己的入股,別人也沒有了機會。
海東失敗,大家繼續混戰,359可從來不虛這些老對手。
海東崛起,那誰都討不了好,但自己捏着海東股份就已經立於不敗之地了。
雖然在周偉找上門的時候沈東便心裏有所猜測對方的來意,但畢竟還是年輕了,並沒有摸清對方的真正目的和處境。
也沒有真正清楚【0312】背後的技術所蘊含的真正價值。
畢竟是經營範圍幾乎完全相同的公司,以後是免不了一場正面廝殺的。
且技術方面的碾壓優勢,使得海東軟件的勝算還不低。
沈東悟不到這一點。
所以反而是商海浮沉多年的周偉在這場談判中完全佔據了優勢,沈東話語強硬,卻始終沒有相應的底氣支撐。
經過一番商談,周偉最終答應以九千萬佔比27%股份的價格注資海東軟件。
事情大致敲定,周偉將具體事宜交代給了身邊359海都分部的負責人跟進,自己便匆匆告辭離去了。
吳奇對具體事宜沒什麼興趣,也不懂,他只關心白花花的銀子什麼時候能夠到賬。
得到大概的到賬日期後,吳奇就坐不住了,他還要去找之前那老頭呢。
沈東見周偉離開,吳奇又一副如坐鍼氈的模樣,只好與負責人簽訂了一份意向書後約好正式籤合同的時間後,就陪着吳奇告辭走下了二樓。
“老闆,還有其他幾位海都本地有名的投資人想與您當面聊聊。”
吳奇下樓後直奔大門而去,沈東見狀趕忙拉住勸說道。
“你談就好啦,我還有事。”
吳奇是真的待不住,談判什麼的自己又不懂,況且自己確實有事。
“老闆,這些可都是眼巴巴過來送錢的,技術方面我不擅長,您在可能當場就能敲定很多合作項目,這可是一大筆一大筆的現金啊...”
沈東這句話可是戳中吳奇的軟肋了,吳奇頓時止住了腳步。
最近吳奇偶爾會忍不住詢問海東的經營狀況,表現出一副急需大筆資金的樣子,自己對症下藥一句話就攔住了。
“我真的有事,有什麼辦法速戰速決?”
吳奇雖然止住了腳步,但內心還是念念不忘自己的任務。
沈東見吳奇這副模樣,內心鄙視不已。