郭文東說道:“你代理銷售我的涼茶,我以3毛5的批發價供貨給你。”
要是以後通過經銷商銷售,郭文東同樣是這個價。
“可以啊”周作樹立即點頭答應,賣一杯賺一毛五,他當然很樂意,多了一種賺錢門路,何樂而不爲。
郭文東跟他握手,說道:“合作愉快”
多了一種賺錢門路,周作樹很高興,跟他握握手。
回到出租屋後,盤點賬目,今天營業額是245元,加上原有的錢,一共有1705元。
妹妹說道:“咱們有205塊餘錢,明天肯定又賣得更好,手頭上已經很寬裕了”
這三天來累計賣出497元,營業額一天比一天高,可把郭麗芸樂壞了。
她若有所思,思考着以後發展路線,說道:“王老吉、菊花茶這些都有包裝好。我覺得,我們供貨給別人賣,就算沒有包裝,最起碼杯子要有蓋子。”
郭文東覺得,類似於後來星巴克那種塑料蓋最好,塑料蓋有個孔,可以插入吸管,這必須找廠家訂購。
他說道:“等到銷量足夠大、本錢足夠多之後,咱們必須去找廠家代加工,可以採用多種規格包裝。在這之前,找廠家訂購一批塑料蓋。”
郭麗芸問道:“要怎麼才能找到合適的廠家”
要是讓她來找,是個頭疼的問題。
要是在上個時空,那簡單得很,通過阿里巴巴、淘寶之類很容易就能找到相應廠家。
在這個不僅沒有智能手機,連網絡和電腦都還沒有普及的年代,找起來麻煩很多,報紙、電視、廣播電臺,是傳播信息、廣告投放的最主要渠道。
郭文東說道:“報紙,報紙的分類廣告中,有這方面信息。明天我們早點起牀,去報攤買報紙查找信息。”
郭麗芸覺得,無論是什麼樣的難題,哥哥都有辦法。
第二天9點,鬧鐘響了。
兄妹倆起來,刷牙洗臉出去喫早餐。
報攤上,擺放着許多報紙雜誌。
在本地的報紙中,有南州日報、南部日報、陽城晚報,郭文東都買了一份,找地方坐下來,他翻閱南州日報,妹妹翻閱陽城晚報。
分類廣告有很多種,招聘廣告、物業招租、賣樓、買賣二手車、教育培訓、物流配送、典當、房屋裝修、律師服務等等皆有,只要不犯法的事情,都可以找報社刊登廣告。
一會兒後,郭麗芸首先說道:“哥,這個工廠可以加工各種塑料杯子,塑料蓋應該也可以吧”
郭文東接過來一看,廠家在天合區,有詳細地址和固話、bb機號碼。
天合區在東汕區移動,離這裏不算很遠。
在這個年代,一臺大哥大要三萬多,要打個電話都是麻煩事。
郭文東找了個可以打電話的店鋪,撥打了廠家的固話,說出要加工塑料蓋的事宜。
對方很積極,表示可以加工塑料蓋。
郭文東再表示,希望廠家能派人過來面談,時間在下午三點,並且說出具體地址,對方把地址寫下來。
廠家欣然答應。
掛機的時候,顯示通話時間是一分零五秒。
店老闆說道:“兩塊錢”
郭文東遞出一張兩元紙幣。
跟二十多年後相比起來,這個年代民衆收入低很多,而通訊費又貴很多,通信成本特別高。
這個時間段,是飯店最清閒的時候,店內沒有一個食客,老闆和老闆娘在坐着看電視。
這時候,一個年輕男子出現在這裏,他身穿短袖穿衣、肩膀掛着挎包、腰間別着bb機。
他看到了美多寶涼茶的招牌,隨即走了過來。
他對郭文東說道:“請問是郭文東郭先生嗎”
郭文東答道:“我就是。”
男子彬彬有禮道:“郭先生您好,我是利和加工廠的,上午你聯繫過我們廠。”
郭文東道:“是的”
他帶着男子進入店內,在其中一個座位坐下,郭麗芸給他泡茶。
“郭先生,這是我名片”他很有禮貌地雙手遞出名片。
郭文東接過來一看,這人名叫趙德衛,職位寫着是銷售代表。
他很清楚,對方是專門給加工廠拉訂單的。
有很多產品並不是先批量生產出來放到貨架銷售,而是要先有訂單後才生產。
趙德衛說道:“郭先生,上午你說要訂一批杯子塑料蓋,可以畫出具體形狀、給出規格,我們廠再按照要求生產。”
說罷,他從包裏取出紙和筆。
郭麗芸很醒目,把一個紙杯放在桌面上。
郭文東說道:“塑料盒是爲了蓋住這種杯子。”
隨即,他再拿起筆,在紙上畫着蓋子形狀,類似於後來星巴克咖啡杯蓋子形狀,蓋子有可打開的孔,用於插下吸管。
說到價格,趙德衛表示,接受加工訂單的最低起步價是100元,100元可生產八千個蓋子,平攤下來一個蓋子2分錢。
“明天,明天這個時候我就要貨就送到這裏。”
“沒問題,廠裏今晚就可以加班生產出來”
訂貨需要先給訂金,郭文東支付了30元,趙德衛開具收據,明天送貨後,再支付剩餘70元。
談完事情後,趙德衛沒有走,又再看了一下宣傳紙,好奇說道:“涼茶真的好喝又降火嗎”
郭文東說道:“你嚐嚐就知道了免費送你一杯”
郭麗芸倒好一杯放在桌面上。
趙德衛喝下一口後,誇讚道:“味道不錯”再把一杯喝完。
又再看了一下桌面,只有一次性紙杯,他發現了推銷業務的機會,說道:“郭先生,要是顧客要買飲料回家,拿着杯子不方便吧最好有塑料瓶裝起來,你可以向我們廠訂購塑料瓶。”
郭文東回答道:“350毫升瓶子價格怎麼算”
訂購塑料瓶,在他的計劃中,只是不像訂購蓋子那樣緊迫,沒有立即實施而已,既然對方來了,也就順便也訂購。
趙德衛介紹道:“數量越大,肯定優惠越大,要是隻訂購100元,可以生產兩千個,平攤下來每個瓶子5分錢;要是一次性訂購1000元,每個瓶子4分錢;訂購三千元以上,每個瓶子3分錢。”
郭文東再決定花100元訂購瓶子,又交了30元訂金,仍然是明天交貨。
對於整個過程,老闆夫婦都看在眼裏。
趙德衛走後,陳老闆說道:“阿東,一下子訂那麼多瓶子蓋子,準備把生意做得更大啊”