有了數萬人的軍隊當本錢，武臣比原來的日子好過過了，不用再親率兵卒去攻城略地。
這天武臣帶兵來到范陽，命部將李良率兵前去攻城。
范陽城外張楚大旗遮天蔽日，騎兵在前，步兵在後，戰車位於兩側，身披鎧甲的李良策馬出列，向城上大喊道，“范陽的守將素來投降，否則爾等見不到明日之陽。”
剛開始李良還在好言相勸，慢慢見對方毫無反應，便破口大罵，並命令百名弓箭手將寫有勸降言的帛書射入城內，過了許久竟然沒有任何反應。
一路上皆是勸降和攻城同時進城，多半是在即將要攻城時城門就打開投降迎接武臣軍進城，可是這次不同過了許久毫無反應。
李良便遣幾名輕騎上高處向城內望去，見距城門五里範圍內街上空無一人，回報後，李良覺得此次勸降已然不行，這必定是范陽縣令早聞聽其他投降的郡縣縣令、縣丞多被殺，他們這就有所準備，將范陽子弟、父老看押起來了。
於是李良便換了一個帛書射入城內，這次是帶有侮辱性的語言，果然城門打開，一名范陽守將手提長刀前來迎戰。
李良手提烏叉上前迎戰，氣沉丹田，大喝一聲，“英傑當識時務，如今秦諸將接連投降，紛紛加入義軍，已然是將相，來者爲何爲暴秦守城。”
來者守將怒道，“每到一城皆誅殺縣令、縣丞，搶奪城內財物，如此強盜一般豈能降之。”
李良手下有一人小聲傳話道，“將軍，來者與縣令有親，不會投降的。”
李良聞言便不再搭話，舞動烏叉直接刺向來者，來者守將揮刀相迎。
火花四濺，塵土鳳陽，鏗鏘之聲未持續多久，只見塵土消散，秦守將喉嚨處不斷出血，身體直直的倒了下去。
秦兵見狀大驚，在一陣廝殺中快速逃回城內，緊閉城門。
城中縣令大驚，一時間不知道再派誰前去迎戰，此時范陽人蒯通求見，縣令神情恍惚的召見，蒯通上前勸說縣令道，“吾私下聽聞公之將死，故來憑弔。”
范陽縣令聞言，破口大罵，“爲誰憑弔”
蒯通便道，“秦法令嚴酷，足下爲范陽縣令已經十個年頭了，殺害人家之父，使其子成孤兒，砍斷人家的腳，黔刺人家的面容，多的不可勝數，故縣令父老多有怨之，那些慈父孝子未敢有手持刀刃刺入公之腹中，皆爲畏懼秦法，如今天下大亂，秦法將得不到實施，恐怕殺公以響應城外軍且成就其名者排成了長隊，因此來憑弔。”
聞言縣令有些害怕了，沒有先前的怒氣，反而是一副尋求活命之法。
蒯通直奔主題道，“但祝賀公得到吾蒯通而生。”
范陽縣令似乎看到了希望之光，道，“何以言之”
蒯通道，“今諸侯皆叛秦，武信君的兵馬已經駐紮在城外了，將要攻城，可君堅守范陽，范陽少年皆爭相殺了君以投降武信君，獲得爵位，君趕快派遣臣去見武信君，可轉禍爲福啊，錯過就晚矣。”
蒯通便帶着縣令備好的百金與珠寶等出城前往武臣大營，用金錢打通招降派，那些求戰派看着有些眼紅。
到了武臣的大營，蒯通道，“足下一定要打勝後再攻略土地，攻下後方能拿下城邑，臣竊以爲錯矣。”
武臣最爲討厭別人言他錯，一聽情緒就容易激動，蒯通見武臣氣喘慢慢變粗，知曉可以言重點了，道，“若君聽從臣計，不用攻打而使城邑投降，不戰就能略地，吾言且不止范陽一城，發佈檄文而平定千里，可乎”
這話說的武臣由稍稍激動到完全被蒯通的思路牽着走，武臣完全忘記了當初拿下那七八座城池，靠的亦是發佈文書，再略以兵威而得城，如今在范陽這受阻，可見只靠一帛書檄文難以奏效。
武臣詢問張耳的意見，張耳自蒯通進來便暗暗觀察，覺得此人不凡，張耳明白自己做不來的未必別人不行，他的檄文已經無法奏效，但眼前這位爲何不能試一試，便小聲道，“武信君可試之。”
武信君整理下襬，端坐道，“吾等先前使用過招降之法，奈何不奏效，難道通有良策”
蒯通解釋道，“現在范陽縣令本該整頓兵馬來守城戰鬥，卻膽怯怕死，貪圖富貴，尤其是財寶和女人，因此想率先投降，但畏懼君認爲他乃秦所置吏，像被攻下的前十城守令那樣被殺掉，最爲要緊的是城中子弟皆欲殺縣令以城池來抗拒足下，君爲何不令臣帶去侯印，拜范陽縣令爲侯，范陽縣令就會把城池獻給君。”
武臣和張耳聽聞皆暗自點頭，尤其是張耳內心頗爲贊成這個做法，這是對自己招降文的升級。
武臣示意蒯通接着講。蒯通道，“如此范陽子弟皆不敢再殺縣令，縣令保命必願意爲君乘坐華李富貴的車輛，使其到燕地、趙地的郊外，燕趙郊外者見之，比言這就是先投降者范陽令的結果，不僅未被殺，且封侯拜相，定會大喜，如此燕趙之城可不戰而降。此乃臣發佈檄文而平定千里的計策。”
武信君和張耳皆認爲甚好，武信君直接起身，拉住蒯通的手，“多虧遇君。”
武信君親自將侯印交予蒯通，蒯通本名蒯徹，避漢武帝名改爲蒯通。
蒯通帶侯印回到范陽，范陽縣令爲侯的消息，如不脛而走，快速的傳遍趙地，不戰而降的城邑竟然多達三十多座。
此刻張耳亦頗爲敬佩蒯通，武信君更加難以置信，大軍竟然兵不血刃的一路向邯鄲逼近。
如此的計策令武信君有些恍惚，他先前親提毒蛇矛去戰，費盡心思纔不過二三城而已，這辨士的威力實在太可怕，武信君對辯才謀士、儒生等有文才之人更加的敬重。
不過陳餘覺得如無大軍壓境，沒有先前的十座城池，勸降是不太可能的。