他們算是通過了這一次七天的終極考覈，最終篩選後的三位，李東頗有興致的看着他們，輕輕叩動的手，等待着他們的回答。</p>
眼前的幾位，還沒有等高興勁過去，管家便告知他們，他們算是50%通過了這次的考驗，還有另外50%的決定權是握在李董事長的手上。</p>
那三位此刻正回想着李董事長剛纔問他們的問題。</p>
“我想問在你們的眼中什麼是剛需？”</p>
李東的問題讓他們倆稍稍感到詫異，這並不是李東問的問題，而是他那一口流利的英語。他們旋即思考了起來。</p>
這是一個可以算是靈魂拷問的問題了。因爲在現在許多的需求，都不是剛需，或者說如何定義剛需這兩個字，是一件非常困難的問題。</p>
因爲消費主義橫行的現在，越來越多的人對剛需這兩個字漸漸模糊了，爲買而買，爲消費而消費，可能這些人，對於這些信奉消費主義的人來說，比起享受，獲得自己所獲得的東西，他們更享受於消費其本身。</p>
所以李東也是突然間想到了這個問題，因爲梅捷銀河是一家不折不扣的推行消費主義的公司，同時也是想要避免消費主義的公司。</p>
因爲消費主義所帶來的恐怖之處，是無限制的拉低客戶的層次，因爲他們只是一堆暴發戶而已。或者說他們只是在那裏不停的花錢，無法給品牌，給梅捷銀河帶來品牌的忠誠，更無法談及對梅捷銀河的信賴，以及後續消費的動力。</p>
他們只是來這裏消費，享受一下消費的快感，完全不會在意服務究竟怎麼好，在這裏能享受到什麼，他們只是喜歡的一種被尊敬的感覺。</p>
而李東其實並不想這樣，因爲這樣長此以往，會導致整體的梅捷銀河體系，有發生傾覆的隱患。</p>
雖然短期內看不出一點點的變化，反而會有爆發式的產銷增長，但是隱患的種子，也許就在這爆發之期埋下了。</p>
助理給自己的一份會員名單的長效統計記錄顯示，梅捷銀河中層的會員發生了較大的斷層。</p>
或者說他們的消費不規律，也不頻繁，往往這一部分客戶都是一次消費之後，在短期內達到了會員的等級，但是沒有後期的活躍，這樣的會員又有什麼用呢？</p>
所以李東這幾天，看似很輕鬆的在那裏燒烤，實際上也在靈魂拷問自己，什麼是剛需？如何去解決？</p>
對於這樣的問題，不多時率先有一個男子走向了李東，其輕輕鞠躬致意。</p>
“李董事長，我認爲剛需是在自己錢包，在自己意願範圍內認爲必須的東西，同時也是滿足自己經濟承受能力的一種東西。”</p>
他說的對嗎？確實在自己經濟承受範圍中，自我意識所認知的東西都是必須的，雖然李東此刻以笑容面對着他，卻在心中否定了這樣的想法。</p>
顯然這人是出局了，因爲他沒有意識到一樣東西，那就是人。人對意識這種東西的認知很短暫，或者說人就是一種產品的東西，自我意識的認知可能今天是剛需，明天又是一種奢侈，這無法進行準確的定義，自然也無法做出相應的策略。</p>
李東又開始思索着之前這名男子的問題，通過既往的調查，可以看出的事實，許多客戶都認爲自己需要一場說走就走的旅行，這種旅行被意味着是人生中剛需的一場旅行，沒有一場說走就走的旅行，那麼人生又怎能算完美？</p>
但這是一個僞命題，你不去旅行，你的人生並不會因此而很感到遺憾。因爲整個人生的旅程是如此的完美，你能感受到非常情緒豐滿的一生，會欠缺一場旅行嗎？</p>
你只是欠缺的是一場回憶而已，所以衝動性消費佔到了梅捷銀河收入的60%以上，這就是一個危險的信號。</p>
因爲一切的衝動性消費，不會帶來品牌的轉化，他們只會認爲我在這裏享受的一個服務，最多就是拍照，但是理性的消費是很必要的，因爲它能帶來對品牌的忠誠度。</p>
或者說你經過貨比三家之後選擇了一家店，那麼你下一次還要買同樣的東西的時候，你一定會選擇你上一次所來的平臺。</p>
無論是通過口口相傳，商業口碑的積累，還是綜合性價比的方面，這無異於一種良性的循環。</p>
但是如何去誘導用戶理性的去消費？同時還能增加品牌的導向性，這個問題又迴歸了什麼是剛需？</p>
這個時候那位小蔓推薦的女高管站了起來，微微一笑，來到了李東的面前。</p>
“李董事長，我覺得一切不能縮減之外的的東西都是剛需，比如說衣食住行，這些是剛需，除此之外都不算是剛需。”</p>
李東笑着面對着她，她確實說的對，衣食住行是不能縮減的生活的一部分。但是這些真的是剛需或者說這是一切的剛需嗎？”</p>
李東會看着她笑着問道：“縮到極致，那麼明天呢？”</p>
忽然間女孩稍稍一愣，顯然一下子就明白了李東所想的那一個方面。縮到極致，明天去哪兒了？</p>
李東看着她拋出了另外一個問題，“規縮有明天嗎？”</p>
確實如果李東只把衣食住行作爲剛需，圍繞着客戶生活展開品牌策略，這是梅捷銀河已展開的生活戰略，但是有明天嗎？</p>
就算你把整個世界人的衣食住行全都包了，也只是一家生活公司，它偉大嗎？它強大嗎？它符合李東最初對快樂這兩個字的定義嗎？顯然並不是如此。</p>
縱使衣食住行的滿足，可以讓很多人快樂和幸福，但是天平總是有兩端，一端獲得了幸福，就意味着擁有更多的付出，而更多的付出，代表着更多的消耗與壓榨。</p>
所以註定天平只會變成一切罵名的原罪，因爲總會在那個時候會有一個非常偉大或者說嘲諷的人會說，我們的生活被梅捷銀河給綁架了；我們一切的勞動與支出全都貢獻給了梅捷銀河，這樣的話，就像一件很可笑的事情。</p>
李東不禁搖起了頭。</p>
</p> 無限黑科技樂園 </p>