“我知道，怎麼了”副總回答。“額我知道這不關我的事，我就是忍不住想問問您。”李明瑾有些不好意思，她覺得自己確實有些瞎操心了。“聽說aa公司跟我們其實是同行競爭的關係，以前還挖過我們的人，那爲什麼我們還要跟這個公司合作呢難道我們不怕他抄襲我們的款式嗎”“噢這個呀”張副總笑笑，也不介意李明瑾的瞎操心。“坐吧”李明瑾就不客氣地坐下來，準備好好聽一聽。“這個aa公司呀確實跟我們是同行，以前挖過我們的牆角，甚至還抄襲過我們的設計，這個我來的時候，程總都跟我說過。”李明瑾驚訝還真被抄襲過“他們在這行也做了很久，我跟他們老闆也聊過，是很精明的生意人。”張副總耐心地給李明瑾說。“不過他們的規模一直沒做大，在我們鼎盛的時候，他們的量很小，完全跟我們沒法比。”“當時，這樣的競爭對手，很多呀你防不勝防”“杜絕不了，也沒法杜絕。你做你的面料，他做他的面料，你能說他就一定是抄襲你的嗎不能你沒有專利，也沒法申請專利。”“面料就是一個花樣變化，大格子小格子，線條、顏色一變，就不一樣了，沒有核心的技術，沒有難度，別人想抄就抄。”“就跟那些專賣店裏的服裝款式一樣，都差不多，誰都可以做。”“可是那就一點都沒辦法了嗎”李明瑾不太相信。“辦法也不是沒有。”“我們有些設備能織出更爲複雜的花色，他們那沒有，所以他們就會來我們這買，這也算行業間的互通有無吧”“我的態度很開放只要能下單給我們，就是我們的客戶，我們的客戶不侷限於服裝品牌的客戶。”“哦”李明瑾點點頭，稍微懂了。“每個客戶都有他們難搞定的地方，現在不是我們挑客戶的時候，只要他們能下單，我們的業務就要負責搞定他們。”“我們現在關鍵是要把量提上去。”“哦”李明瑾又點點頭。“再說呀我們不賣給他，他們還是能找到其它供應商的。這對我們，也沒有好處。”“換個角度，也可以把aa公司當成我們一個接單渠道，就跟我們的一個業務員一樣，他們有他們的客戶，他們的客戶也就是我們的客戶。”“哦”李明瑾恍然大悟。“客戶，就跟員工一樣，每個人都有自己的優缺點，要善於利用員工的優點，不能總盯着缺點看。”張副總淳淳善誘。“嗯嗯”李明瑾受教了。“但其實我們做複雜的花色，成本也高，調機的時間長，次品率多，價格上提不了多少，也不一定適合很多客戶，這塊的量不大。”“啊”這又是李明瑾不知道的。“所以我們並不靠這種花色的面料來搶單，還是要走量大的款。”“再一個，aa公司這麼多年，規模一直做不大，卻一直能在行業裏生存下去。他們老闆那麼精明，我想他應該有別的考慮。”友情提示：一個事情，別隻看單方面，如果能方方面面去看，你的思路也會開闊很多，在工作上，在生活中，都這樣。