“嗯嗯”陳總邊看邊點頭。李明瑾接着給他解釋：“您看，這個業績提成，我暫設的是2，是按實際到款的2，而不是合同金額，就是不按簽單額，因爲回款的纔是公司真正收到了錢。”“嗯嗯”陳總點頭表示認同。作爲老闆，對錢都有特殊的敏感度。“這個比例，也是按照目前工資表上實發的績效工資推算出來的。”李明瑾的意思是，她可沒有亂寫，還是有依據的。“嗯，好”陳總又點了頭。“按照工資表測算，業務員每個月的回款額在8萬到15萬之間，年回款額是96萬到180萬，按六個業務員算，年回款額在800萬左右，總的業績提成是一年16萬這個樣子。”李明瑾把大概數字算出來，也是讓陳總心中有數，可別到了年底一算，找她說發了這麼多錢呀不過也還好，她這一估算，公司的收入，跟當初面試的時候，陳總說的一年一千萬的單，基本相符，訂單額總是要比回款額大一些，陳總就算是吹牛了，也沒吹大多少，算實誠的了。一個業務員每個月都要維持這個815萬的回款額，其實也不容易呀李明瑾心想，看他們經常在辦公室裏呆着，是不是真的可以做到呀她在腦子打了個問號。“嗯嗯”陳總又是點點頭，“只要業務員能做到這個業績，獎金我肯定照給。”“嗯我這還設置了超額目標的獎勵，就是業務員一年的業績總額，達到了基礎目標後，又比他去年的業績總額增加了30，就可以獲得另外的獎勵，暫定獎勵是這部分增加業績的1。”爲什麼要有個基礎目標呢這是因爲業績得有個底線，或者叫基數，這個基數是維持公司正常運作必須要拿到的訂單額。要沒有基數的話，假如一個業務員他的業績幾乎爲零，第二年多拿了幾單，就可以拿超額獎金，這樣就偏離了公司績效考覈的初衷了。“1”陳總問。“是的，因爲這部分的提成，每個月已經按2計算髮了績效工資，1是另外再給的。比如這個業務員去年的業績是100萬，今年做到了130萬，那他今年12個月一共可以拿到2萬6的績效工資，另外還可以再拿3000元的額外獎勵。當然，這個是我暫定的比例，如果陳總覺得高了或者低了，可以再調整。”李明瑾解釋道。“唔”陳總又是點點頭，沒說話，估計在心裏盤算着方案的可行性。“還有這部分額外獎勵，不是在年底就跟着工資一起發放，而是等春節假期之後，或者到3、4月份，這是確保業務員能長期留在公司做，不會在年底收了獎金第二年就不來了。這部分獎金就相當於是保證金了。”“嗯嗯”陳總不斷點頭。“再一個，雖然業績提成是當月計算後，在下個月的工資裏發，但是如果事後訂單或者客戶那反饋了有問題，需要扣除提成的，也會在當月的工資里扣除。”“嗯嗯”陳總又是點點頭。“績效考覈方案大致的內容就是這樣，”李明瑾說，“陳總，要不您先看看回頭我們再討論”友情提示：獎勵的設置，要經過測算，一是看公司有沒有這個支付能力，二是看夠不夠吸引人，不夠吸引人的話，員工就沒有動力去做爭取。