飄天文學 > 陛下的CEO >第43章 傳銷經理的套路和劇本
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    待李義清徐徐而來,沈嚴良等人上前行禮

    “草民沈嚴良見,過刺史大人。”

    衆人齊聲行禮,那李義清眼皮擡了一下,看去沈嚴良身後兩張陌生面孔,少時說

    “沈財東免禮,進屋說吧。”

    “謝大人。”

    步入堂中落座片刻,李義清看向周晟、全衡二人,但卻與沈嚴良說

    “沈財東,最近生意興隆啊。”

    “呵呵,都託刺史大人的福,生意略有好轉。”

    “好轉的好吶,也不忘本官一片苦心經營地方。百通利票號畢竟是蘭陵治下的老字號,若是在本官任內日薄西山,本官心中有愧啊。”

    “不敢不敢,小號經營不善,豈敢讓刺史大人費心勞神。”

    沈嚴良連連自貶,那李義清話鋒一轉,暗有所指道

    “本官今日聽說,貴府上來了位大主顧,想來應該是這兩位了吧。”

    “哦,草民給大人介紹一下,這位是京畿道汝州的周晨周公子,另一位是周公子的管家全衡。”

    周晟此來江南,隨行身份文牒的搜用化名爲周晨,早晨的晨,而非上日下成的成。一來隱匿身份,而來同音便於稱呼,以免一時難以改口露出馬腳。

    此時李義清再次轉向周晟,略是擡手作揖

    “周晨公子遠道而來,這一路上辛苦了吧。”

    “辛苦是辛苦了些,但還是江南好啊,途徑江淮時,遍地山匪流民,頗爲不順。自從到了江南,便再沒了那些晦氣,還是江南的官吏治理有方,與神都怕是不分伯仲啊。”

    周晟連連恭維江南政績,間接讓李義清感到是在誇讚他的政績,這讓李義清很是高興,他說

    “誒,蘭陵豈能與神都相提並論,那是差遠嘍。倒是周公子,遠道而來江南,應該與沈財東相熟吧。”

    “哦,是這樣,兩年前在下曾隨家父來江南採買綢緞、茶葉,恰巧在金陵認識了沈公子,此番又來金陵,本是去金陵高家洽談購買茶葉,不曾想高家員外高彭貴正是沈公子舅舅。

    此來寧陽,是爲家父脫手一批罕有香料,正巧百通利票號乃江南百年老號,信譽頗佳,故而託請沈財東代爲尋找買家。

    草民也順道來這寧陽的太平湖畔避暑納涼,消遣消遣。爲此還特意租下了一條樓船,在那太平湖上玩耍,觀賞觀賞這江南景色。”

    “呵哈哈,原來周公子還是性情中人,對這江南秀色也如此鍾愛。”

    “李大人是有所不知啊,北方遠不如這江南四季變換令人心馳神往,北方雖大,卻是到處都是茫茫平原,非山即壑,哪有這江南秀色令人陶醉。”

    此時一旁坐着的沈雲卿就看着周晟誇誇其談胡說海說,他突然發現,周晟不光腦子反應快,還特別能鬼扯,多半自己就是不知不覺間上了他的套。

    李義清這麼老奸巨猾的墨吏,在周晟忽悠下竟然臉上滿面春風,不知道的還以爲李義清在跟一尊純金人像在說話。

    不過話說回來,市面見多了,氣度和言談舉止根本是天壤之別,李義清不過一個州刺史,極少有進京面聖的機會,這麼多年在地方放羊,他的眼界就只有長三角這麼大的範圍。

    周晟畢竟是皇子,大場面見得多了,即便是見過的三品大員,也比見過的州刺史多得多,十九歲能外放地方,顯然不是等閒之人,加上這口才,擱二十一世紀,多半能去開傳銷公司。

    此時周晟洋洋灑灑謅了足有一刻多種,許是李義清聽累了,始終沒得到實質內容和乾貨,遂即打斷說

    “周公子眼界廣博,本官欽佩之至啊,不過令尊做的是綢緞、茶葉行當,卻爲何突然做起了香料生意,不會是從秀州湯縣買來的吧”

    “這倒不是,但確實是幾日前從秀州湯縣上的岸。家父好友在廣州做香料生意,只因朝廷南下海船歸來,消息傳至國中,廣州的香料價格應聲下跌,烏茲曼商人販入我大岐的香料便一路跌價,遂而購得一批緊俏香料。

    雖然都是緊俏香料,卻都是品相一般的下腳料,賣不上什麼好價錢。

    刺史大人應該知道,廣州離着南洲百夷雖遠,但比起江南來,還是近了許多,那烏茲曼商人的船隊常年來來往往,販賣入我大岐的香料不計其數,所以價格遠要比朝廷便宜多的,如是品相不佳的下腳貨,價錢會更低。”

    李義清此時半信半疑,由於通信和地理阻隔,他是江南的官兒,當然不會清楚廣州的行市。思索片刻後,他說

    “按周公子所言,廣州上岸的藩商香料,要比朝廷購入的價錢更低”

    李義清將話說到這裏,周晟態度驟然謹慎起來,因爲他很清楚,香料原產地的價格本身是非常便宜,不計運輸、人力和船隻成本,朝廷購買量大,抗風險能力高,要比烏茲曼商人單獨進貨的均價其實低一些。

    但問題出在各級官吏的層層喫拿卡要雁過拔毛,宮中封賞,還有朝廷壟斷造成的價格畸形。

    而李義清顯然沒有意識到香料價格的畸形,很大程度上是地方衙門的貪婪和官吏的貪污,所以如果說朝廷進口價,比外商的賣價更低,顯然是要穿幫的。

    想到這一層,周晟這麼說

    “草民是做的綢緞、茶葉,藩商香料是否比朝廷購入的便宜,草民倒是不得而知。但草民知道,藩商也好,朝廷也罷,都是從南洲百夷買來的香料,至於價錢幾何,此乃朝廷絕密,商人立足之本,草民只是代爲轉手,內中的訣竅,實屬難以細究,還望刺史大人明鑑。”

    此時沈雲卿看在眼裏,心中頗是欣賞周晟,三言兩語間既把話說透了,又讓李義清再無細究的話柄,着實非常厲害。

    李義清目光此時來回打量着眼前的周晟,對其老道的作答頗爲生疑。

    劉巖鏡長子劉文莫算得上是蘭陵商場上的青年翹楚,能說會道頭腦精明,但比之周晟,簡直不在一個水準。

    這就讓李義清更加懷疑,能僱傭周晟“父子”的幕後之人,絕非尋常等閒之輩。即便不是安國公,至少也是同等級的勢力,那五十石的稀有香料就能說明一切,普通人焉能弄到五十石稀有香料。

    接下來的談話充滿了試探和猜忌,不知不覺間沈雲卿發現,周晟潛移默化間已將他自己包裝成“背有靠山,頭頂烏紗”的紅頂商人。

    而本就心術不正的李義清,在官場潛規則驅使,和周晟暗示下下,也很享受這種劇本模式下的套路。

    此時此刻恐怕除了王曦照和沈嚴良還在霧裏看花,全衡、沈雲卿都看出了端倪。

    臨到最後,那李義清還不忘提及還錢的事

    “沈財東,現如今借期還剩兩月,百通利票號的銀子至今分文未見,沈財東可要抓緊吶。”

    “是是,草民一定從速湊齊銀兩,入秋之前一定還上。”

    新州的借出款其實到現在也沒收上來,一直再拖着,硝酸煉取的白銀產量跟不上,沈雲卿此前還在擔心,提前償還部分款項將很快招來劉巖鏡的打擊,與其提前分期償還,不如拖到金秋一併償還。

    現如今有周晟這張虎皮,無形中轉移了還款的壓力,接下來該輪到劉巖鏡費心勞神了。

    黃昏時,在李義清暗示下,沈嚴良帶其前去百通利總號巡視周晟的香料門店。

    翌日,爲掩蓋其來寧陽的正是目的,還裝模作樣在寧陽縣外視察了一圈,直到第三天上午才趕回蘭陵城,然後馬不停蹄約見了劉巖鏡,將情況一五一十詳細說清

    “按姓周的說法,他的香料是從廣州走海上運來,幾日前從秀州上的岸。”

    “但也可能是從朝廷官船裝走了五十石貢品,飄在海上或是去了他處避避風頭,待朝廷船隊開走,湯縣開禁後再上岸。”

    劉巖鏡猜測道,李義清捻着短鬚,略略點頭肯定

    “也有此可能。但無論如何,這等朝廷貢品香料,斷不會立即出現在市面上出售,更何況有五十石。”

    “那大人可曾試探出,姓周的背後是何人”劉巖鏡追問道,這個問題顯然比香料本身更重要。

    周晟的出貨價比他買價還低,貨量更大,且能公開銷售,如果明知違禁犯法,還公開大張旗鼓銷售,顯然是有悖於常理。

    思考若久,李義清態度仍然十分謹慎

    “現如今朝廷局勢波詭雲譎,聖後態度飄忽,本官一時半會兒也難下定論,若是吏部的人,即便不在秀州出手,也該在秀州,卻偏偏在我蘭陵,顯然不應該是吏部,但也不是戶部。

    安國公看着又不像,難道是禮部的”

    劉巖鏡聞訊詫異,趕忙問道

    “禮部早被聖後清洗,這麼多年都未恢復元氣,能在江南從事這等違禁之事。”

    “不錯,確實也不像。要不本官修書一封發往神都,託人打聽一番,或許能有收穫。”

    禮部和吏部素來是文官集團的大本營,女帝篡權登基,反對聲浪最大的是禮部,女帝上臺登基後第一個辦挺的也是禮部,以至於至今還活在女帝的陰影下。陛下的ceo


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