“優惠券爲什麼要出現”馬小云反問說：“爲了提升用戶粘性。”優惠券的作用就是付錢的同時提升用戶粘性。今時今日的馬小云，已經不是從前那個馬小云了。自從虧錢三十萬以後，馬小云就已經升級了。做垃圾不一定出垃圾，但花大價錢買東西，一定會虧錢。啓迪是在公司建立上。爲什麼上一次虧錢這麼多，因爲建立公司花太多錢了。同樣道理，只要優惠券存在，馬小云就不可能賺錢，越多人使用，粘性越大，虧掉的錢就越多。“廣告語我已想好了，你喫飯，我送錢。又或者我請客，你喫飯”“提升用戶粘性，可以用折扣來代替。”李月穎又提出道：“抽獎機率爲一折百分之一，兩折百分之五，三折百分之十。”“不行”虧錢力度不夠。“優惠券和免單捲髮出在點單以後，用於下一餐的點單，必須要超過金額才能使用，這是也是爲了提升用戶的粘性手段。”爲什麼不直接做免單卷，一定是提額優惠券呢五十塊免額卷用來買十五塊錢的飯，馬小云只能虧十五塊錢。五十塊錢優惠券買六十塊錢的飯，馬小云會虧四十塊錢。所以，馬小云必須限死超過五十塊錢，哪怕超過一兩塊都行。虧錢是一門學問。馬小云語重深長道：“既然無論如何都要虧錢，爲何要小家子氣呢既然要賠錢賺吆喝，爲何不能讓吆喝聲更大一點”李月穎低頭表示沒有意見了。“騎手工資有階梯性，前五十份一塊錢一份，五十到一百份兩塊錢一份，一百到三百三塊錢一份，三百到五百四塊錢一份送得越多價格就越高。”有階梯機制在，虧錢就成雙向插頭，達成同時虧錢的成就。“另外有獎就有罰，超過十分鐘沒有送到扣五塊錢，超過十五分鐘沒有送到扣十塊錢，超過二十分鐘沒有送到扣二十塊錢，恩，這個力度不夠大，當超過預訂時間十分鐘以後，就會進入倒數階段，每一分鐘扣掉一塊錢，杜絕送外賣慢的現象。”馬小云儘管要虧錢，但也不能白送錢，像心不在送外賣上的，必須要給予制裁。提升用戶體驗品質，也是提升用戶數量有效方法。不能因小失大，爲了虧那一丁點錢，而放棄優質服務。美團優勢是訂餐方便和送餐快，這個關鍵點絕對不能放棄，只要用戶越多，馬小云就可以虧更多的錢。這就是典型的虧錢買吆喝李月穎問：這個app叫做什麼名字”“就叫做美團，不對，叫做逆風吧。”馬小云一想說：“叫做逆風外賣吧。”“逆風”這名字實在不太好吧。“逆風而行，使命必達。”馬小云解釋說：“無論是颳風下雨，逆風而行也要把外賣送到門口。”衆人點點頭，明白名字的寓意。馬小云說：“李助理和朱思映這段時間，將以前我製作兩個遊戲，轉到新公司服務器上。”“安排大家任務，無論是死亡101，還是生肖大逃殺，都需要升級。“輪到正式的工作，我接下來說說兩款遊戲升級內容，死亡101要進行大修改。”乘着這次大升級，把原來賺錢的遊戲，變成虧錢的垃圾。在場所有人都緊張起來了，連忙拿出紙和筆，記住馬小云所說的任何一句話。這可是暴風公司第一次工作任務，必須要做得好好的。“首先把關卡變得有層次性，不再是原來那樣，一條路走到最後關卡，將第一關卡縮短，然後增設後續關卡。”馬小云已經仔細思索過，無論怎麼說，這是一個虐智遊戲，按道理來說，不應該這麼多人下載，即便是有炒作在裏面，也不可能在後面保持上升，其中一定有問題，馬小云思前想後，最終想出改變幾點。首先，難度不可能改的，只有加大難度，讓人望之卻步。一旦改成輕鬆過關的遊戲，那些曾經沒有過關的玩家，還有那些覺得太過困難的玩家，全部都會回來，就是爲了享受通關的快感。只有不斷加大難度，讓那些原本通關不了的玩家，抓破腦袋想要自殺，讓那些曾經通關的玩家，明白到這個世界上，還是有遊戲是他們無法挑戰的。一直線關卡是快速智力遊戲，讓通關變得簡單，儘管每天有性命數量限制，但一條直線走到最後關卡，遊戲真實耗時不大，僅僅一個小遊戲，纔會有大量玩家下載，只要咬咬牙堅持住，就能通關。又或者，上網看看太陽騎士的視頻，就很輕鬆通關了。換句話來說，虐的程度不夠。必要要讓玩家們，即便上網找到視頻攻略，也無法通關遊戲。“將原來路線的難度，分發到其他地方。在遊戲難度和各方陷阱上，必須要有所改變，增加一些提示板，大部分提示板的內容是真的，但小部分的提示內容是假的，提示板我們還要好好利用一下。”“例如說，一個關卡前面的路，跳過去的時候，頭頂的提示板就會砸下來，正確的路線，是跳到提示板的上面，提示板本身就是一條路”“增加各種難度的關卡，例如說，有一個關卡，提示板提示是要快，在水管裏不斷會冒出蘑菇怪，前面是一塊牆壁，蘑菇怪撞到牆壁以後就會反彈回來，玩家在前面是沒有路的，唯一的路就是在蘑菇怪冒出來之前，唯一出路是在蘑菇怪出來前，先進入水管裏。”“增加各種玩法，例如其中一個關卡，能使用手槍的這個道具，但前面的蘑菇怪卻掌握着子彈反彈”朱思映提問：“到後面關卡，手槍自動消失嗎”“不，後面會出現一頭無敵草泥馬，必須扔掉手槍，手槍變成爆炸回力標，炸掉草泥馬。”“增加飛行翅膀，不過空中的怪物也要進行增強，會進行追蹤，唯一的辦法，就是用長在下面的仙人掌插死它。“馬小云說着說着流露出惡魔般的笑容。“不單只是空中怪物，所有怪物困難度提升，遊戲賣點是困難，必須要通過各種角度，各種思維對玩家進行徹底的虐待，不能有任何心理負擔，更不能心慈手軟，把你們所想到一切難度全塞進去，唯一一點禁止的是困難重複，必須要給玩家不一樣的虐待體驗。”