在此特別要解釋下，爲什麼謝綰會特地到瓦隆舉行招商活動。
從地理上看，此時屬於荷蘭的瓦隆是法國與德意志地區的邊境地區，它有着極其複雜的歷史。拿破崙時代以前，該地區是奧地利哈布斯堡家族領地；拿破崙時代，瓦隆屬於法國；1815年拿破崙戰敗，爲了壓制法國再起，該地區被劃歸荷蘭；到謝綰原來時空中的1830年，瓦隆與臨近的弗拉芒聯合建立了比利時王國。所以該地區廣義上講是德意志地區，從語言上又是法語區。
然而就是這個小國，在1810年至1830年間，是歐洲大陸第一，全歐洲僅次於英國的第二大工業大國。滑鐵盧戰役後，普魯士軍隊返程途中，格奈森瑙與謝綰也在與此地一河之隔的亞琛地區談及過當地工商業的蓬勃發展。
瓦隆離法蘭克福不過十日的旅程。謝綰一行人到達瓦隆工業中心列日市時，已經是1817年的聖誕節。由於猶太人並不過聖誕節，謝綰與朱莉就在節日期間做節後招商的準備。瓦隆地區很小，支撐起當地工業的骨幹企業，便是科克里爾家族公司，也是謝綰與朱莉的重點公關對象。
謝綰的論文裏，對這個重要的工業家族有比較詳細的記載。
第一代科克里爾是英國人威廉科克里爾，他最初是鐵匠，然後成爲機械工程師。在英國時，他的事業並不成功，1794年後在他試圖在俄羅斯、瑞典發展也遭遇了失敗，1797年在瓦隆地區定居，開始了他的事業大發展。
他的發家史與拿破崙戰爭關係甚大。1807年，因爲英國與拿破崙敵對，對歐洲進行工業封鎖，使得科克里爾工廠的產品成了法國採購機械產品最好的來源。這期間，科克里爾工廠開足馬力也供不應求，他爲此在瓦隆的列日市建立了新的公司，其產品一半出口法國。
基於與法國緊密的商業關係，威廉科克里爾成爲了法國公民。他成功之後，於1813年退休，將生意交給了兩個兒子。
第二代科克里爾的當家人是他的兒子約翰科克里爾，也是歐洲鋼鐵集團的創始人。
約翰在1810年跟隨父親，接手了工廠的技術管理，隨後與父親、兄弟詹姆士一起獲得了法國國籍，接着在1813年與他的兄弟詹姆士一起接管了整個企業。就在剛剛過去的1817年，科克里爾家族買下了原屬於荷蘭國王威廉的塞拉因城堡，改建成爲鍊鐵工廠，就此建立了歐洲最大的鑄鐵廠和機械廠，爲發展多元化的公司奠定了基石。此時科克里爾家族手裏，除了兩個煤礦和一個鐵礦之外，還經營着高爐，鐵軋製廠，鍋爐鍛造廠和機械廠，僱傭了大約兩千五百人，有二十二臺蒸汽機，是這個時代全歐洲最大的工廠。科克里爾在紡織機械化方面的創新使列日市繁榮了一個多世紀，也使這座城市成爲英國以外第一個進行工業革命的城市。
1818年新年剛過，謝綰與朱莉舉辦了瓦隆的魯爾經濟區招商會。招商會還算成功，有十六家採礦、冶煉、機械配套設備廠表達了前往參與魯爾經濟區土地拍賣會的意願。但在這個會上，謝綰最期待的客人科克里爾家族卻沒有來。
於是招商會後，謝綰便迫不及待地主動拜訪了科克里爾此時的家主約翰科克里爾。
約翰禮貌地接待了謝綰，但言語中流露出興趣寥寥。在聽取完謝綰對魯爾經濟區的介紹後，約翰只是笑了笑，說，
“馮謝閣下，恕我直言，我對您所說的經濟區沒有什麼興趣。”
“您能告訴我您有什麼顧慮嗎或許我能解決。”謝綰當然不會簡單放棄，追問道。
“第一呢，我在瓦隆的工廠已經是全歐洲最大，確實沒有什麼必要再開分廠。第二嘛”他說道這裏頓了頓，打量了下謝綰，略微猶豫了下，還是說道，
“1814年，我已經在柏林建立了一家紡織工廠，但普魯士的官僚主義十分嚴重，我的企業被各種騷擾，不厭其煩。”說着，他摩挲了下手邊的雕塑，搖搖頭，“我對普魯士的政府管理能力，毫無信心。”
謝綰自己就深陷柏林的各種鬥爭之中，對普魯士官僚主義自然深有體會。他對約翰的說法一時也無話可說。只好禮節性地與約翰又談了一會兒，無果而歸。
“綰，遇到問題了”
謝綰沒回頭也沒說話，用手拍拍朱莉搭在他肩上的手，點點頭。朱莉輕聲說，
“科克里爾是歐洲第一大企業主，他肯定是不大看得起咱們的。”
謝綰回過頭，看了看朱莉。朱莉作爲羅斯柴爾德的一員，對歐洲工商業的瞭解確實深入紮實，也有一定見地。於是他便把今天約翰科克里爾的問題複述給朱莉聽，說完問道，
“朱莉，你覺得有沒有什麼辦法”
朱莉想了會兒，問謝綰，
“你覺得，已經擁有歐洲最大工廠的科克里爾家族的發展方向會是什麼”
謝綰一愣，回頭看着自己面前的書桌。科克里爾的機械極大地改變了工業發展的邏輯通過科克里爾的產品進行機械化可節省5.5至7的人工成本，但購置這些機械需要的初始資金卻佔企業年收入的45。如此大規模的資本投入，使工業從過去人力密集產業逐步變成資本密集型產業，這使得銀行的重要性大大提升，也動搖了家族式管理對企業的控制能力。
他手指節在桌面上輕輕敲了幾下，自言自語回答道，
“工業資本”
朱莉聽到這個短語也不禁皺起眉，和謝綰一起陷入深思。
過了一會兒，謝綰想起論文中有一小句話，“科克里爾家族成爲比利時銀行的原始股東”。於是問朱莉，
“有沒有這種可能，羅斯柴爾德建立一個工業投資銀行，邀請科克里爾參股這家銀行”
朱莉沒吭聲，依然在沉思。
謝綰回憶起原來時空中一些專業投資機構對技術型企業投資時，會同時匹配自身資源，以推動融資企業的發展。他彷彿打開了思路，對朱莉說，
“對，就是工業投資銀行。科克里爾現在已經是歐洲最大工廠的業主，手裏有大筆資金和工業技術，如果他願意參與這家銀行，一方面可以提供大量工業資本，一方面可以輔導融資企業成長。”
朱莉沉默了一會兒，猶豫地回答道，
“這件事對羅斯柴爾德來說，不是難事。但是我哥哥關於魯爾經濟區企業在法蘭克福銀交所上市的事情，可能會被作爲交換籌碼。”
謝綰埋下頭，又擡起來，
“你先跟羅斯柴爾德溝通下，你們他們要的籌碼可以談。”然後他注視的朱莉，想從她眼神裏看到答案。朱莉只是點點頭，
“我馬上和法蘭克福聯繫。”然後轉身出門。
謝綰雖然口頭上儘量把朱莉和羅斯柴爾德分開，心裏卻相信朱莉就是羅斯柴爾德的一份子。要尋求羅斯柴爾德幫助，肯定會被漫天要價，但謝綰並不指望朱莉能幫助自己跟羅斯柴爾德坐地還錢，還得自己想辦法把這個代價降到最低。
但不管代價大小，即使被羅斯柴爾德勒索，科克里爾也一定要拿下。
原因在於，對於魯爾經濟區的發展，謝綰手裏能打的牌，除了土地和理論上存在的先進技術，什麼都沒有，資本層面是一屁股貸款債務，更缺乏組織管理能力、資本投入能力、技術轉化能力。在這些能力上，科克里爾這個歐洲大陸最大的工業巨頭，比起工業第一強國英國工業主們的優勢還要明顯：距離近、規模大、產業完整、技術成熟、資金雄厚、受政治影響小，它如果能深度參與魯爾經濟區的發展建設，足以構成魯爾區工業產業鏈當中，生產部分的完整骨架。
如果要從資本層面拉攏科克里爾，普魯士朝廷肯定是沒錢沒能力，只能藉助羅斯柴爾德。可羅斯柴爾德這條狼正張着佈滿獠牙的嘴等着他呢，魯爾區企業這塊肉，不給不行，給也不行，看來得想個兩全的辦法。
深夜，蠟燭下的謝綰陷入沉思。逐漸地，腦子裏出現一個他極不願施行的辦法，可是爲了魯爾經濟區，也只能這樣了