聽這話，劉德茂就不由得安安喫驚，輕輕的擡起頭來，有所思的看着丁成功。
看到劉德茂的表情，丁成功就知道他心思已經活動起來，微微一笑，接着說道：“可是咱們川峽地界，土地貧瘠，物產匱乏。除了深山老林裏的木頭，實在沒有什麼拿得出手的東西。但是要運木頭的話，咱們這兒又山高水險，交通極爲不便。運輸木材這樣的大宗商品，就非常困難，根本就沒有賺頭”
“丁先生，聽您這麼一說，我心裏一下就明白了”
聽到這兒，劉德茂心裏就不由得微微一震
他實在是想不到，自己在川峽地界兒做了這麼多年的生意，對川峽地界的生意情況，竟然還不如丁成功這樣一個剛從南洋來的毛頭小夥子瞭解
丁成功這番話，可以說是把夔州府夷陵府乃至整個川峽地界的商業因素全面的概括了一下，馬上就指出了，在這裏進行商業活動最大的弊端：資源匱乏，物產貧乏，交通閉塞
想在這裏把生意做大，就必須找到有價值的貨源。這樣的貨源，還必須是價值不低，便於運輸，還在外面能賣出大價錢，才能保證足夠的利潤。
丁成功手裏的上好葡萄酒，正好就符合這樣的條件
想到這兒，劉德茂馬上就對丁成功認真的說道：“丁先生這話，真是一語驚醒夢中人咱們的生意就得這麼做您的條件我也完全同意，從今天起，我們三江商行外運來的大小牲畜所有貨物，都有您優先收購貨款就用您的葡萄美酒結算”
“劉老闆，那咱們可就是合作伙伴了”丁成功微微一笑，就對劉德茂說道：“爲了這更深一步的合作，得好好的喝一杯才成”
說的話，丁成功就讓小郭在玻璃酒杯裏斟滿了葡萄美酒，端起了酒杯站了起來，對劉德茂微熱情的招呼道：“劉老闆，我敬你一杯酒祝願您身體健康，生意興隆”
“多謝丁先生”劉德茂馬上就站起身來。和丁成功輕輕的碰了碰杯子，就把杯中的葡萄美酒一飲而盡
很快就已經是酒過三巡菜過五味，兩個人的話題也慢慢的轉移到了交易的具體細節上。
“丁先生，您的葡萄酒確實是精工釀造，香醇可口，堪稱佳釀”
輕輕的放下了玻璃酒杯，劉德茂意猶未盡的回味着葡萄酒的醇香。對丁成功認真的說道：“販運到荊州府武昌城長沙府這樣的大地方，肯定受到那些達官貴人的喜愛。要是能販運到江南地界，更是能賣上大價錢”
說到這兒，劉德茂就輕輕地嘆了一口氣道：“只是忠貞營現在已經開始了對韃子的反擊，藍家寶興山縣，乃至整個夷陵府，馬上就要變成戰區，肯定會受到韃子的嚴厲封鎖從您這兒採購了葡萄酒，要安安穩穩的運出去，可就變得非常困難無形中就增加了許多的成本，所以這葡萄酒的價錢如果太高的話，在下真的是接受不了”
看着劉德茂一臉爲難的樣子，丁成功就不由得暗暗嘆了口氣。
雖然這傢伙說的話，是有些根據。但蜻蜓對茅廬山的封鎖早就不是一天兩天了，劉德茂能在藍家寶這茅廬山腳下的地方經商，而且是做的大牲畜生意，肯定已經打通了所有的關節，就算以後的封鎖會更嚴厲，也絕對難不倒他
不過爲了順利解決眼前的事情，儘快的給忠貞營就地採購到急缺的物資，丁成功還是決定適當的壓低一下價格，少賺點錢
“是啊，長途販運的生意不容易”做出了決斷，丁成功就對劉德茂感慨的一笑道：“掙的都是辛苦錢，血汗錢日後面對韃子的嚴密封鎖，這生意就更不好做”
“還是丁先生理解人啊”劉德茂輕輕感嘆了一聲，認真的問道：“那丁先生，您打算出什麼價格”
“這一瓶葡萄酒是一斤裝的。”丁成功想了想，說道：“就按照一斤爲單位計價出售每斤酒，售價是30兩銀子”
“30兩銀子。”聽到丁成功的報價，劉德茂心裏不由得喜出望外，他真是沒想到，自己只是在丁成功面前賣慘，就讓這小年輕主動降低了價格。
這個價格已經比他原來預期的50兩低了足足20兩
“還是貴了些”暗自得意的看了眼丁成功，劉德茂就一臉苦澀的說道：“三十兩銀子，可是一頭上好健壯黃牛的價錢這價錢在北方可能買三頭上好的健壯驢子”
自己已經主動讓了利，劉德茂還要接着壓價，丁成功心裏也有些不高興起來
“難怪張龍飛，劉洪昌他們口口聲聲，都說這些商人們見錢眼開，得了便宜就不鬆口這些人還真是貪得無厭”
心裏鄙視着眼前的商人，丁成功臉上卻還是保持着滿臉的微笑，認真的說道：“劉老闆，我這葡萄酒也是從兩廣南洋一袋長途販運來的，也確實花費了不少的本錢路途也不比您販賣大牲畜來的近今後達子的封鎖要是嚴厲起來，我們面臨的困難，也不比您的輕鬆”
說到這，丁成功就擡起頭來，笑着看着劉德茂，語氣卻非常堅定的說道：“30兩一斤酒，是我的最低批發價再低就不用再談了”
看着丁成功一臉堅決的樣子，劉德茂心裏一震，卻還是不死心的問道：“丁先生，就不能再商量商量我可是真心要和您合作呀”
“不能再低了，劉老闆”丁成功的臉上笑容不減，語氣卻越發堅定起來：“咱們在商言商，虧本的買賣，我是不會做的30兩，最低價”
葡萄酒的貨源，牢牢的掌握在丁成功的手裏。可以說是除此一家，別無分店。
更何況丁成功現在代表的是忠貞營，他的身後可佔着好幾萬訓練有素，裝備精良的精銳之師
在這場交易中，劉德茂已經是明顯的處於弱勢，丁成功的態度如此強硬，劉德茂就是再想貪佔便宜，也只能答應下來
“丁先生您能理解我們的困難，我們也要理解丁先生您啊都是行商之人，都不容易”
仔細想了想，劉德茂就一臉真誠的看着丁成功，很動感情的說道：“30兩就30兩，我接受”
“那就好，咱們再確認一下”丁成功認真的說道：“我提供的葡萄酒是30兩銀子一斤。而您給我們提供的牲畜，是毛驢每頭十兩，青口的騾子每頭20兩，健壯的黃牛或是水牛，都是每頭30兩”