還有，每次你到我們家店裏來買衣服，只要我在現場，好像都沒有收過你一分錢吧？我記得於金麗給我說了好幾次，說你過來買衣服，一個勁的給員工說你是我的哥哥，之前來都不給錢的，可是員工沒有這個權力啊，只好向於金麗稟報，最後也就只是收了你個成本價而已啊，這難道還不行嗎？員工還說了，就算這樣，你似乎都不大高興呢。
可是老臧啊，你想過沒有，你每次過來一挑就是好幾件，有時候不單爲自己拿，還爲你老婆拿，你孩子拿，臥槽，那至少都要好幾百塊錢吧，如果一分錢都不收你的，那你讓我們喝西北風去啊，總不能讓我賠本賺吆喝啊？你應該知道我們是在做生意啊，每一件貨都是花現金進來的啊，我這店鋪要租金，員工要薪水，哪個都不是白來的。你這樣子一次兩次還行，可是每次都如此，想把這當做你自己家的店鋪，予取予拿，似乎不大合適吧？
其實，倒也不是我捨不得這幾百塊錢，而是你老臧的確有些不大地道啊，咱們兄弟之間雖然算不上是什麼生死之交，可是你有什麼話就明明白白的說出來，能辦到的，我一定給你辦。可是現在你還含含蓄蓄，掖掖藏藏起來了，還特麼來旁敲側擊的暗示我，這算什麼兄弟啊？要是不清楚來龍去脈的人，肯定還以爲我很不講義氣似的。
相反，這是你不講究啊，從當年丹東那張單子分錢的時候你突然出幺蛾子，我就看清楚了你是一個什麼樣的人，但是我並沒有點破你啊，因爲我很看重咱們兄弟之間的緣分。可是，你要是薅我的羊毛薅過癮了，不識時務的一個勁的薅，那我可真的有些接受不了了啊。
是的，沒錯，我也一直沒有否認，當初你介紹了唐一賓給我，在這一點上，你是居功至偉的。我呢，也在初期從唐一賓那裏得到了不少的幫助。除了這事，你老臧呢，平時也的確向我提供了不少的工廠資源，可是，請你不要忘記了，我們倆是互惠互利的，我平日裏也沒有少給你資源啊。況且，在四象的時候，你大事小情的都來找我，請問我哪一次不是盡心盡力啊，就算我後來離開了，你有什麼難題也都是隨時就一個電話打過來了，我還不是照樣就地接招，想方設法地幫你解決啊。
就在剛剛通話的時候，你還找我要了一家做花園工具的工廠之料，我也準備向你打聽一下廣東這邊女士包包的集中產地在哪裏呢。現在看來，還是算了吧，我可不敢勞你大駕了，免得以後你又有說頭。不過，這個是難不住我的，我很快就把電話打給了Hudson，這傢伙雖然自己手頭上沒有，可是他背後有豐富的資源啊，隨便找他之前沃爾瑪的驗貨員同事打聽一下就信手拈來了。
果然，很快Hudson就回我電話了，他告訴我說這些產品主要集中在番禺和花都那一帶，而且，他有一個之前的同事跳槽去了南山的一家專門做包包的法國貿易公司，如果我有需要的話，可以介紹一下。
他這麼一說，我當然是忙不迭的說好了，問他能不能抽個空約一下那哥們出來一起喫個飯啊？我知道那哥們在南山上班，估計也住在那附近，如果他不願意跑咱們這邊來的話，也沒有關係，我到時候接上你一起過去就是了
Hudson馬上回答我說，沒事，沒事，阿瑟，我等下就約他，等定下來了之後就回您，對了，您看哪天合適啊？中午，還是晚上？
我啊，這個禮拜應該都不出去，隨便哪天都可以的。不過呢，儘量還是不要安排在晚上了，您也知道的，您嫂子一個人在家帶倆孩子忙不過來啊，我現在啊，不像以前了，想忙到幾點就忙到幾點了，基本上每天都是下了班就要回去的，不然我老婆連飯都喫不上的，所以，如果合適的話您看看最好能找個中午的時間吧，到時候我提前到彩虹大廈樓下等您，您這邊一下了班，咱們立馬就過去，到那邊估計也就是十幾分鐘的事吧，咱們隨便喫點，一個小時差不多該談也就能談完了，這麼一來，誰的事都不會耽誤的.
掛了Hudson的電話，我拿起剛剛Dick給我的那家噴塗廠的資料，地址在厚街，工廠老闆叫王軍，是湖南人，剛剛Dick已經給我稍微介紹了一下他們的基本情況，說他們的質量還不錯，做事也還可以的，四象之前有和他們合作兩次，滿愉快的。那就好啊，事不宜遲，我趕忙拿起電話撥了過去，電話通了之後，我先自我介紹了一下，說自己是朋友介紹過來的，我們公司是一家美國公司，主要做一些金屬禮品工藝品，每年採購金額五六千萬之類的。
這麼說主要是想引起對方的合作興趣，作爲客戶，一定會仔細挑選供應商的，而工廠呢，如果是沒有自己優勢和絕活的，那自然是輪不到他來挑客人了，畢竟喫都喫不飽啊。可這家廠聽Dick的口吻，主打中高檔生意，那一定會挑選客戶的。
其實，雙方在沒有見面之前要想了解，也只能通過電話了，那要談些什麼話題才能達到了解的目的呢？
呵呵呵，當然就是先吹吹牛，引起對方對你的興趣，也順便讓對方知道你的背景和實力，讓他有想法，才能往下繼續啊。果然，王軍很感興趣，我看火候差不多了，這才把我們日本產品的狀況簡單地說了一下，自然是不能說我們走投無路了才找他的，這個主要是防止他坐地起價啊。
這做生意啊，最重要的一點就是不能把底牌過早的透露出去，凡事上來就和盤托出，容易把自己和別人都逼上絕路。你有什麼能力，不用上來就拼盡；你有什麼資源，不用上來就用足。成事是要能力、資源、信息、機遇等等因素共振纔行的。所以，話不要說滿，牌不要出盡，耐心尋找恰當的時機展現光芒。否則還沒幹出什麼，就先把別人對你的預期頂死了，後面維持不住水平，只能下滑。同時，如果暴露自己、底牌出盡，就等於把主動權完全交出去。如果讓別人知道了你最核心的東西，知道了你能力的極限，知道了你能接受的底線，別人就一定可以在你的底線之上隨意拿捏。