入職第一天,我裝成銷售老司機得到了BOSS的信任。
在幾天的入職培訓後,BOSS給我單獨下了一個任務。
通俗點說,就是給老人賣保健品。
而且還是那種吃了沒有保健效果、當然也沒有健康危害、喫和不喫沒什麼區別的那種保健品。
我大驚,這該不會就是傳說中的老人保健品騙局吧?
未來的知名企業早年也是幹這個起家的嗎?我的濾鏡碎了。
BOSS隨後給我發了潛在客戶名單,不出所料全都是空巢寂寞老人,不會吧不會吧……
深入瞭解了潛在客戶,我才發現這些老人年輕的時候都不是什麼好人,甚至逃脫了罪名,混入普通人生活。
一個大膽的想法在我腦中成型:未來知名企業,在日本泡沫經濟那個最困難的時期,萬萬不得已只能賣老人保健品詐騙。而內心殘存的一點道德,使得他們把目標放到了變壞的老人們上,讓他們得到應有的懲罰。
啊,多麼偉大的企業,多麼感人的行爲!
將來我要是成了著名銷售,我一定要把這部分寫成書,名字我都想好了,就叫《砂原惠子:我在八百生物製藥株式會社的艱苦歲月》。
2
我回憶了下當年聽說過的老人保健品騙局,準備依樣畫葫蘆,伸張正義。
首先第一步,捨不得孩子套不到狼,先給老人免費體檢。
然後以健康爲切入點,吹噓我們的產品有提神醒腦、永不疲勞甚至長生不老的功效,哄騙老人購買,並承諾頓買多返利。
問題來了,我現在身邊沒有錢。我也不認識其他人。
轉頭我看到了在走廊抽菸的聖鬥士君,我的救世主,你來啦!
我厚着臉皮向聖鬥士君借了錢。
聖鬥士君拿着煙,遲疑了一下,還是借給我了錢。
太感人了!聖鬥士君真的是好人!
我顫抖着雙手,接過了錢,並承諾等我有錢一定會在第一時間還。
“抱歉。”聖鬥士君不小心碰到了我的包。
“沒事沒事,一個包而已,碰一下也不會壞。”我表示毫不在意。
擡頭看到了路過同事的奢侈品包,可惡,這就是萬惡的有錢人嗎?
“等有錢了我一定要換個包!”我默默握拳,憤然下定決心。
3
終於,我做成了我的第一單業績,拿到了我的第一份工資。
第二天上班的時候,我馬上把錢還給了聖鬥士君。
據說他因爲和藥物研發者關係很近,已然成了公司的紅人。
不愧是靠譜的社會人!輕易就在我只考慮到還錢的時候做到了這種地步。
不行,我也得努力,不能就這麼落後於他!
不然我也去試探下搞好上頭的關係?
但是,能研發出這種保健品的人,大概率是上了年紀、生活不如意、自以爲懷才不遇、禿頭還○萎的中老年男人吧。
我腦補了下形象,算了,太可怕了,這種中老年人不是我這種美少女可以接觸的,萬一他……
走歪門邪道是沒有前途,我首先得做好本職工作。
我馬上轉頭髮奮衝業績。
4
“田中太太,不瞞您說,看到您,我就想到了我的母親,可是她已經不在這個世上了……”嘛,這麼說也沒錯。
“您的子女怎麼可以這麼對您呢?您對我那麼好,而他們卻不知道珍惜,甚至還反過來對您惡語相向……您那麼好的人,如果是我的話……”
“他們甚至一點都不關心您……我知道您現在這樣也不容易,但是沒關係,田中太太,我在!他們不關心您的健康,但有我來關心,只要您購買我們的保健品;他們不關心您的內心,沒關係,也有我爲您排憂解難,我永遠都是您的乾女兒!”
“啊,不好意思,我不應該隨便評判他人的……可是我忍不住不說……您會不會因此看不起我?”我,老綠茶了。
“您的意思是,想讓我有空來多陪陪你嗎?雖然我也十分想見到您,可是您也知道,社畜的生活多不容易,我還要到處跑銷售,要是每次業務都能在您家裏就好了……”重點終於來了!
“啊?什麼?您真的還要追加我們的保健品嗎?會不會太多了喫不完?……啊,那實在是太感謝了!我們又有機會相處了!您真的是我的親媽,我永遠愛你!”
又一個業績,完成!
用相同的套路,這應該是第十幾個客戶了吧。
套路,真好使。
已經有好多客戶在我這裏辦了卡,消費額直線上升。
就是這個時代的手機信號好像不太好,總會有滋滋的電流聲。
5
三個月後,我成了所有客戶的乾女兒,不是親女兒勝似親女兒的那種。
還有好多老人爲我立的人設發小紅包,就當是小費了。
我也以一人之力佔據了公司老人保健品銷售的半壁江山,成了銷售部的TOP1,公司的KPI直線上升。
BOSS大喜,讓我在全體銷售面前開一個彙報會,傳授我的銷售經驗。
我悟了,升職加薪在此一役。
這次彙報會竟然來了很多生面孔,大概……是分公司的人?
其中還混入了幾個看着就是大佬的人,果然我的猜測沒有錯,是個升職加薪的好機會。
就是不知道爲什麼連是安保的聖鬥士君也來了,難道……他已經先一步升職了?
不行,我絕對不能輸,我也要加把勁騎士!
在這個還不是Win10的年代,我以精美、前衛且簡潔的PPT,配合我畢生(其實也就是這三個月)銷售所得的所有乾貨,再加上我對未來的規劃——
給老人們免費宴會入場券,在飯桌上推銷產品,並給他們兒女的溫暖,讓老人在攀比的興奮下消費,提升客戶深度。
以及讓老人推銷給他們的親朋好友,發展一位客戶即有獎勵,發展的越多等級越高,提神客戶廣度。
當我以客戶具體信息分析,並整理了我所有客戶包括性格、家庭背景、處事方法等信息,分析他們了切入弱點、推銷方式後,後面有人面色凝重了。
等到我在最後總結環節時,把保健品定位到騙老年人“緩解疼痛,包治百病,長生不老”時,那個人的眼神更犀利了。