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    第351章:銷售的技巧

    聽到白天羽的拒絕,鄭靈兒不免吃了一驚,連忙開口說道:“這個新產品怎麼會有問題呢這可是我們鄭氏藥業公司最頂尖的研究團隊,聯合生產研製的,而且已經做過了多種實驗,一直確保不會有任何問題,所以我纔拿來與你商議的。既然你說有問題,那你能給我說明一下,這裏面到底有什麼問題嗎”

    白天羽放下手中的東西說道:“很簡單,我之前給你們的玉蓮膏配方,是用原本純天然的成分提煉釀製而成。你們想要推出不同系列產品,只是想要在我的配方基礎上,增加一些其他植物或者是花草精華融入,比如增加薰衣草,或者是葉黃素等成份,想要在玉蓮膏治療皮膚的同時,還有着名目的作用。但是你們卻疏忽了,萬物相生相剋的道理。”

    鄭靈兒聽了以後,不免有些喫驚地說道:“可是我們融入新的成分之後,也是做過實驗的啊。那些成分是完全沒有問題的,怎麼會出現你說的相生相剋呢”

    白天羽解釋說道:“因爲你們是把剛提煉的成份融合在一起,這些成份在提煉出來,尚且保鮮滋潤。融合在一起後,並不會出現什麼情況。但是等到你們將這些東西融合加工,然後灌入瓶裝,在通過運輸到各地經銷商,最後傳入到顧客手中進行使用體驗的時候。那所有功效成份,都將化爲泡影。”

    鄭靈兒畢竟也是做中藥產品出身,對於白天羽所說的話,一點就即刻明白,當即忍不住說道:“你的意思是說,原本只有雪蓮主打成份的產品,如果要是隨意融入其他產品的話。在短時間內是不會出現什麼情況,隨着時間週期一長,那些產品功效就會開始相剋,失去了原由的作用那會產生什麼反應”

    白天羽輕嘆一聲說道:“輕者兩者產品功效會化爲泡影,失去本身作用。重者的話,可能會在產品中發生質變,顧客若是使用的話,極有可能會染起皮膚病等過敏問題。若是你們不相信我說的話,大可以再做一個實驗。”

    “什麼實驗”

    “就是將你們做過實驗的新產品,停放個幾天之後,再拿出來做一下實驗,你們就知道結果了。”

    對於白天羽的話,鄭靈兒沒有任何的懷疑,只是有些不甘心自己的研究團隊,好不容易新研製的東西,居然會沒有作用。當即鄭靈兒的臉上,不禁流露出一絲失望的神色,顯得有些頹廢。

    看着鄭靈兒的那副模樣,白天羽忍不住開口詢問道:“我給你的雪蓮玉脂膏產品上市,距離現在有多少時間了”

    鄭靈兒開口說道:“差不多快兩個月了,如果要是準確的計算的話。我們在拿到配方後,現在進行原材料採購,然後經過一系列的對比加工生產,然後包裝上市,也用了一個月時間。剛開始的時候,在產品沒有打響之前,上市效果並不好。真正推廣出去的時候,還是請白小姐拍攝了代言廣告之後,纔開始熱賣。從那個時候來算的話,已經有三週時間了。”

    “作爲一箇中藥企業,在首次推廣處一款中藥美容產品出來,也是頗爲罕見的。既然我們第一個產品成功,所以我們必須趁早研究出其他新的中藥美妝產品。不然的話,只是依靠一款美妝產品,我們後面始終拿不出新的產品。時間久了,顧客自然會對我們的產品有所厭倦,也會對我們的品牌疲勞的。”

    望着鄭靈兒那失望至極的神色,白天羽忍不住有些心疼了,輕輕撫摸了一下鄭靈兒的秀髮,然後安慰說道:“沒關係,一切有我在。那一款雪蓮產品已經過去三週,尚且不足一個月,等到滿一個月之後,你再來找我。我會給你拿出一個不遜於雪蓮產品的,新配方中藥美妝。”

    聽到白天羽的話,鄭靈兒頓時變得十分精細,瞬間擡起頭看着白天羽問道:“天羽,你說的是真的嗎你真的還有其他厲害有效的中藥美妝產品嗎”

    白天羽衝着一臉驚訝的鄭靈兒,笑着說道:“當然,我們華夏從古開始就十分注意養生和保養呢。只是一直以來國外美妝產品盛行,而華夏祕方數千年之久,所以難以流傳至今。今次既然有我在,那我一定會讓我們華夏古時的美容美妝產品問鼎於世,讓全世界都知道我們華夏中醫中藥的厲害之處。”

    有了白天羽這一番話,鄭靈兒的內心不禁鬆了一口氣,畢竟對於白天羽的爲人和能力,鄭靈兒還是十分相信的。只要白天羽敢於說出來,那就一定能夠做得到。

    當即只見鄭靈兒欣喜不已,瞬間換成一幅小女人的姿態,對着白天羽撒嬌地說道:“那你在有什麼新的產品一定要賣給我們自己的公司哦,就算有外人找你,你也不能交出來,是我先預訂的。不管別家公司給你出多少錢,我們公司一定會出最高的價錢。”

    看着鄭靈兒這番模樣,白天羽微微一笑,一把將鄭靈兒攬在懷中,雙手摟住其腰際說道:“那是當然,你是我的女人,鄭氏藥業裏面又有我的股份。我怎麼會捨得把手中的藥方,給其他外人呢只不過我不建議,公司加快發展生產研究新產品,那樣的話,也會讓一些顧客質疑我們產品的合格率。甚至會引發其他外界同行的嫉妒,給我們帶來不必要的麻煩。”

    說到這裏,白天羽頓了頓再次說道:“當然,最主要的還有一點。那就是從我們研發出一款新產品,到推廣上市,被顧客使用到效果明顯呈現之際,至少又要一個時間段。不能在顧客還沒有體驗過後,我們就不間斷的推出新品。那樣對顧客來說,就會有一種選擇的困難症,反而不利於我們公司產品的銷售。”

    鄭靈兒頓時恍然大悟道:“所以,你的意思是,建議我們公司放緩新產品的推廣速度。讓顧客們有個適應時間,一步一個腳印適應我們的新產品,這樣纔有機會接受我們下一個新產品。”

    “正是如此,看來你還是很聰明的,一點就通。作爲獎勵,我今晚要好好地”說着,白天羽就露出一臉壞笑。


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