隨後他拿起了筷子，在周樹林的眼前晃了晃了。</p>
“你看這個，聽過那個一根筷子和三根筷子的故事嗎？”</p>
其實陳洋本來想要當場示範的。</p>
畢竟這是個非常經典的故事。</p>
一根筷子很容易折斷，然後三個筷子，就很難折斷的這個典故。</p>
不過當他看到旁邊一臉壞笑，並且躍躍欲試的兩個賤貨。</p>
陳洋就覺得還是不要當場示範了。</p>
直接說就行了。</p>
很明顯史尚飛和趙得祝這兩人沒憋好屁，就等着要打自己的臉呢。</p>
陳洋心中不屑一笑。</p>
他這麼冰雪聰明的一個人，怎麼可能被你們這種二貨打臉？</p>
老子連讓你們折筷子的機會都沒有。</p>
“你看，這一根筷子就很容易折斷，但是三根或者更多的話就不同了……”</p>
史尚飛和趙得祝見到陳洋得意的表情，知道他們的想法已經被看穿了。</p>
兩人撇撇嘴，無聊的悻悻然，各自抽菸。</p>
而另一邊。</p>
聽到陳洋說的這個之後，周樹林眼神大亮！</p>
心中好像終於是頓悟了。</p>
“對啊，我懂了！”周樹林用力的一拍大腿。</p>
陳洋欣慰的笑了笑，看來他應該明白自己的意圖了，這個典故是奏效的。</p>
然後正準備嘲諷一下史尚飛和趙得祝這兩個傻缺。</p>
就聽到周樹林那邊兒興奮的說道：“沒錯！肯定是了，你就是讓我們做筷子生意！對吧！”</p>
“我特麼……”</p>
陳洋差點一個跟頭栽桌子低下去。</p>
嘴角抽搐一臉黑線，整個人都特麼不好了。</p>
好傢伙的。</p>
合着自己剛纔說了一大堆，一個字兒沒聽懂？</p>
怪不得賺不到錢了，聽話都能跑偏。</p>
陳洋無奈，也只能耐心的給他解釋了。</p>
“大哥，不是讓你做筷子。”</p>
“啊？那是啥？”周樹林問道。</p>
陳洋抽了口煙，壓壓驚，隨後回答。</p>
“現如今的局面你也都看到了，無論是咱們小富村，還是王家村，又或是其他的那幾個，如今養殖雞幾乎都到了一個瓶頸，或者說到了一個沒辦法控制的局面。”</p>
“那就是由於你們現在養殖技術的提升，雞的產量太過高產，出現了供過於求的狀況，價格的主導權，便倒向了買雞的商人手裏，對吧？”</p>
周樹林想了想，隨後點點頭：“是啊，不過這也沒法子，他們要十塊，如果你不給，那其他村的大把養雞戶都肯給，他們自然沒必要到你這裏買，所以只能聽他們的啊。”</p>
陳洋打了個響指。</p>
“沒錯，局面就是這樣的，而且如今每家每戶，也都不願意減產，畢竟如果你家雞少了，別人家的還是很多，怎麼看都是不爽的，這樣就很難達成一條心。”</p>
“我之前的那個筷子的故事，其實就想告訴你，之後小富村可以依靠養殖走向穩定的收入，但是前提是，你們必須一條心，站在統一的戰線上。”</p>
“不僅僅是你們，包括王家村，李家村，十里八鄉的都要統一在一起，這樣才能真正的將雞的價格，調控到之前的價位，而且你們還有錢賺。”</p>
周樹林撓撓頭。</p>
“陳洋，你說的我大致能明白那個意思，就是隻要我們統一在一起，或者有人來買雞，我們所有人十塊錢的價格都不賣，那價格自然就上去了。”</p>
“這樣的確沒錯，可問題是這太難了，先不說能不能達到和其他村的統一，就說這現在的供過於求的狀況，就算是統一了，但買家就那麼多，到時候這怎麼平均分配呢？”</p>
陳洋緩緩吐出煙霧，吃了一口盆裏的雞腿，他指着說道。</p>
“你看，這個雞，從你們這裏，到購買雞的消費者手裏，一共需要幾步？”</p>
“……”周樹林沒說話，因爲聽不他懂，不知道陳洋想幹什麼。</p>
陳洋繼續說道：“林星縣城，我蹲點了兩個星期，縣城裏的各大小區，以及所有的大型餐飲，我讓史尚飛也跑了，至於咱們周邊的一些村子以及廠房的情況，祝哥也都去了。”</p>
“那麼問題來了，你們爲什麼需要經過他們這裏呢？”</p>
“第一：你們不能運輸，也就是你們不能配送。”</p>
“第二：你能不能加工，也就是不能做成成品，讓客戶直接享用。”</p>
“第三：你們不懂得依靠附加的服務，讓消費者產生二次購買，也就是說之所以找中間商，是因爲你不想增加服務，獲得永久的，穩定的供應渠道。”</p>
“當然，也不是你們不想，可能是你們根本沒明白，或者根本沒想到，也一直做不到，所以纔會這樣。”</p>
“可一旦解決這些問題，你有沒有想過這之後的價值？如果你能夠自主運送，那是不是可以直接跳過林星縣的農貿市場，直接送到買家的手裏？”</p>
“一旦你能夠加工成品，比方說你能夠幫他們殺雞，退毛，切除內臟等等，然後在送到他們手裏呢？”</p>
“那你再想，如果你不僅能夠直接加工直接送，還能夠幫他們直接飼養，憑藉你們現如今如此高成本的健康飼料，以及高產的養殖，很快就能獲得他們的新人。”</p>
“你甚至可以達成跟客戶的協議，指定飼養一隻專屬雞，並且本雞之後的產量，三七分賬，或者直接將這隻雞十四個月的週期產能一次買斷！給他們一個保底的雞蛋數量，以及生出小雞的下一代數量！繼續購買專屬！”</p>
“可能沒多少錢，幾百塊一直老母雞，然後就可以等着小雞出生，雞蛋定期積攢，等等。”</p>
“這樣的話，你們下一個季度，不，甚至是下半年和明年的銷售都不需要愁了，因爲已經有人幫你們買斷了，你們只要把服務做好，把雞養好，錢就來了。”</p>
“周圍除了林星縣城，還有幾個比較小的縣城也一樣，只要你們跑的勤快，消息打的足夠響亮足夠多，雞的銷路根本不不需要愁。”</p>
“只要你們能夠統一進行價格的調控，然後動員村民們勤快一些，一開始可以從小的做起，騎摩托送，或者乾脆幾個人合夥用麪包車送。”</p>
“等到做大了，可以集體用大貨車送。”</p>
“如今大城市外面經常喊的所謂的‘新零售’模式，無外乎也是這些而已。”</p>
“你們需要統一的，規模化的，並且嚴格的分工養殖。”</p>
“一旦做成，那今後的銷路，甚至可以拓展到明月市區，乃至更遠，千萬不要忽視一個品牌的重要性，當然，說這些都還太早，目前要做的就是，必須將周圍所有的村子統一起來。”</p>
“……！”周樹林。</p>
“……？”史尚飛。</p>
“對！”趙得祝。</p>
三人聽得一臉懵逼。</p>
周樹林多少聽明白了一點點，但是其中有些環節還是不懂。</p>
但這不是很重要了。</p>
因爲他此時已經心潮澎湃。</p>
雖然沒聽的太懂，但感覺很牛逼的樣子，應該能成！</p>
不過眼下的問題是，怎麼才能讓他們聽自己的建議呢？</p>
“陳洋，別的村子都還行，可那個王大拿家我跟他不對付，這恐怕有點難啊，別說統一戰線了，就是聚集各村村長開個會，可能他都不會聽我的。”</p>
“王大拿？”史尚飛一樂，隨後說道：“哈哈哈，那還不簡單，讓他媳婦吹吹枕邊風，保準第二天就來。”</p>
“嗨，說的容易，就金蓮那娘們，誰能搞定？”周樹林無奈。</p>
陳洋眼神詭異：“哎喲，還別說，有人能。”</p>
隨後他和史尚飛看向了趙得祝。</p>
趙得祝一臉不屑，隨後臉色嚴肅：“有一說一啊，我這個人可是正人君子，有些事咱不能幹！”</p>
陳洋嘿嘿一笑：“放心，肯定不能讓你幹，用嘴就行了。”</p>
周樹林臉色一紅：“這！？”</p>
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