關於k32-pro的設計還有很多故事，比如同大陸微電子研究所共同研發的自動布圖系統，在這裏卻不能一一的說了，有時間咱們再慢慢講。
回到alpha圖形工作站的發佈現場，下面的那些觀衆都是議論紛紛，除了那些利益相關者，其他無不是‘交’口稱讚，特別是那些狂熱的軟件開發商，更是一眼就看到了其中的奧妙——如此強大的機能，可以實現很多以前根本不能想象的軟件功能。
同‘性’能比起來，那些商業人士更關注的是價格，這東西看起來的確不錯，但畢竟同樣‘性’能的機器不是沒有，要是alpha這種比pc大不了多少的工作站賣的比小型機大型機還貴那就說不過去了。
“非常可惜，這部機器由於傾注了我們研究院開發人員的大量智慧同汗水，所以定價可能稍微的會高一點。”面對這些潛在客戶的提問，長久歉意的一笑，稍微的潑了一下冷水。
提問的人一聽長久這話心中頓時咯噔了一下，什麼意思，太貴的話肯定沒什麼前途了，人人心中都是這麼想。
“綜合成本因素以及市場上同類產品，我們初步決定將alpha定位爲高檔次工作站，遵循現有市場秩序，一部只賣……兩萬五千美元！”長久手捧着一張稿子，眼睛盯着最後一個數字，差點沒這個詞給吞下去。
果然，下面的聽衆一陣譁然，就如同三百多個蜂窩被同時給捅開了一樣，嗡嗡之聲不絕於耳。
長久腦‘門’上有點冒汗，畢竟秉承着薄利多銷的原則並同時參考了sun工作站的價格，他自己定的價是一萬美元。
幾乎所有人都認爲長久這價定的太低了，特別是張怡和徐志行，舉雙手不同意長久這個定價，要知道現在市場上的工作站和小型機的價格除了sun公司的產品外，其他全部都是高高在上的，絕對沒有低於五萬美元的機器。
徐志行還據理力爭，說長久定下這樣低的價格完全是擾‘亂’市場，這樣下去樹敵會很多的，而且定價太低成本也收不回來。
不過以長久那可憐的商業知識怎麼也想不通alpha工作站不過纔不到五千美元的成本，怎麼翻倍的價格會連成本收不回來？
長久是過來人自然知道sun公司的事情，在那個競爭‘激’烈的年代，sun就是靠着便宜的價格幾乎靠着一人之力扶起了工作站的市場，‘性’價比纔是硬道理啊。
張怡同徐志行被長久這份歪理差點氣的吐血，怎麼也搞不明白他爲什麼會對西海岸的這麼個小公司感興趣——sun的年營業額都不足一億美元，在業內通常被認爲是死抱着虧本策略的小公司。
長久固執己見，最終還是定價一萬美元，並且寫在了稿子上，誰知道在當中宣讀的時候居然發現價格被人改了，最終成了兩萬五千美元。
語出如箭，入耳難拔，長久一不小心說出口的價格自然不好往回收，只能眼睜睜的看着下面的人‘交’頭接耳議論紛紛。
氣急敗壞之下，長久把站在後面的幾個研發主力往前面一推：“alpha是一個開發的系統，我們歡迎任何一個同志加入到這個系統當中來，下面是自由提問時間，有什麼不懂的地方就問他們吧。”
長久說完就轉入了後臺，卻看到徐志行在那裏笑嘻嘻的看着，不由的大怒：“這是你們改的吧，好啊，好啊，真是太好了！我看你們怎麼收拾這個爛攤子。”
“五萬？”長久埋怨道，“你們都只想做一筆宰客的生意嗎？現在說了就說了，等兩個月之後正式發售的時候要是賣不出去，看我怎麼收拾你們。”
“恐怕你已經沒有這個機會了！”徐志行故作悲哀的搖了搖頭。
“此話怎講？”長久感覺有點不對頭，“怎麼回事？”
“三個月之前我們發出的邀請陸陸續續的有了迴音，截止目前爲止，已經有三家CAD軟件開發商、十幾家的數據庫供應商願意爲我們的alpha工作站系統提供軟件，當然了開發母機都是由我們提供，這蚊子‘腿’雖小但也是‘肉’啊，每臺十萬美元。至於第一筆大生意嘛……”
長久嘴巴都快合不上了，十萬美元一部的開放了底層協議的開發母機！光這利潤就足以抵消開發費用，還有大生意？
“快說快說，還有什麼大生意！”徐志行賣關子惹得長久發急，只好腆着臉發問。
徐志行眼看着長久下不了臺的樣子感到好笑，慢慢的說道：“好萊塢那邊有個客戶準備購進一批高‘性’能計算機，可是他們考察了許多家大公司，大型機是買不起，小型機感覺‘性’價比不高，因此他們召集了幾家工作站提供商準備招標，我把資料傳過去之後他們非常感興趣，讓我們務必要參加。”
好萊塢？長久莫名其妙，那地方也需要高‘性’能計算機？難道是要在電影中加入特技？
“不知道他們想幹什麼，反正只要客戶需要我們就得滿足。”徐志行滿面紅光，滿不在乎的說，“競爭很‘激’烈，我們的價格不是最高，但是‘性’能應該是頂尖的，這筆生意有70％的把握！”
“怎麼才70％？”長久搞不明白，“把客戶資料給我看看。”
徐志行早有準備，打開了隨身的皮包，掏出了薄薄的幾張紙遞給長久：“之所以把握不是100％是因爲參加招標的還有幾個競爭對手，實力也非常強勁。比如sun這個無賴公司，它的工作站產品雖然‘性’能根本無法與我們相比，甚至不如市場上同類的大多數機器，但是勝在價格便宜，兩萬美元不到，甚至一萬就湊合賣了，實在讓所有的對手頭疼。另外他們的系統還是開放的，這纔是最致命的。這是一個，還有一個SGI公司……”
“硅圖像！”長久一邊看着資料一邊脫口而出。這纔是勁敵啊，SGI，久聞大名如雷貫耳，不但在計算機圖形方面站在最頂端，後來收購了Cray公司之後更是佔據了世界超級計算機一半的份額。
想起了這個長久忽然有了點想法，但是卻模模糊糊的沒什麼明確的概念，總覺得好像走了彎路。
徐志行看長久一聲驚呼之後走了神，覺得奇怪，推了他一把。
長久回過神來：1 6 k 小 說 .1 文字版首發“說到哪了？”
“SGI公司是一個82年才成立的小公司，不過同所有那些硅谷的小公司一樣，其掌‘門’人的來頭很大，吉姆?克拉克，計算機圖形學的造詣很深，自己帶着幾個學生就製造了圖形顯示芯片，用於幾何轉換。本來他們的業務範圍只是爲計算機提供圖形處理芯片，顯然克拉克的野心並不止這麼一點，去年他們製造了圖形工作站，殺入了這個市場，比我們還早了一年。”徐志行根本沒有看任何資料，關於SGI的情報就說的清清楚楚，仿如在餐館點菜。