“桶裝水推廣起來，比瓶裝水更難。得設立配送站，這就需要不少投資。水沒名氣的話沒人買，價格低又沒利潤。”孟恬說出了困難，道：“你都有解決辦法嗎？”
徐方冷靜和孟恬解釋：“咱們是小廠子，不着急把步子跨大，一步步來。我打算先聯繫各大公司，給公司供貨，搶佔公司用水的市場份額。”
孟恬對徐方的實力深有體會，幾乎到了盲目信任的程度。既然徐方有把握，她也不考慮太複雜的東西，立刻道：
“行，一個優質水桶的採購價格是30元，普通水桶20左右。這個可以循環利用，不算很大的成本負擔。裝水比較快，水桶生產出來，朝裏灌水封口就行。咱們先訂購多少個水桶？”
“先生產五千個桶，要道。
五千個桶，十五萬元，對於開闢新項目來說，這錢不算多，孟恬道：“行！”
“水多久能生產出來？”徐方問。
“今天打電話加急訂購，明天至少能送一千個過來，當天就能裝水。”孟恬估算道。
“行，等桶裝水都包裝完畢，你給我打個電話，我開始朝外銷貨。”
“好的，到時見！”孟恬應道。
和孟恬結束通話，徐方考慮了下，又找到一個號碼撥了過去。
這個人是崔晶晶，財源鋼鐵廠的行政經理。當時他們工廠成立20週年，徐方用回扣收買了她，從而將白酒推銷出去。
電話很快被接通，崔晶晶的聲音傳來：“喂，徐方？”
“崔經理記性真好。”
“你有什麼事嗎？”崔晶晶語氣有些警惕，生怕徐方拿喫回扣的事要挾她。
“你找個方便說話的地方，我跟你說點事。”徐方提醒道。
“我周圍沒人，你說。”崔晶晶道。
“是我，怎麼了？”
“多少錢一桶，你有回扣嗎？”徐方又問。
“我們公司訂購的是大牌子，宜寶桶裝水，這種大品牌能把價格談下來就不錯了，哪來的回扣，就送了我一個茶杯當禮物。”崔晶晶不滿道。
“要再合作一次嗎？我現在正推銷一款桶裝水，可以給你回扣。”徐方壓低聲音說道。
崔晶晶很愛錢，不然上次也不會跟徐方合作。
徐方的話說完，崔晶晶頓時心動了，不過很快，崔晶晶爲難道：“這個恐怕很難吧？”
“有什麼問題嗎？”徐方的心一提，可以說，崔晶晶是他試點的一個對象。如果崔晶晶這裏能談攏，那很多公司談妥的成功率很高。但如果崔晶晶這裏談不攏，那自己推廣桶裝水，就非常困難了。
“一桶宜寶，零售價是25元，我採購過來的價格是16塊錢，低於市場價很多，老闆和財務這邊，都不會起疑心。如果是一個名不見經傳的品牌，零售價格就很低，我採購價格高了，他們肯定會多想。”崔晶晶說出了顧慮。
徐方聞言笑了出來，順着她的話朝下說：“如果回扣太少，咱也不想承擔這個風險對吧。”
“可不唄。”崔晶晶深感認同。
“我們產品的名字叫‘素白’，現在有500毫升瓶裝礦泉水，在雲海市很多超市都有賣，三塊錢一瓶，屬於質量比較好的水，你有機會可以去超市看看。”徐方說道：“品質這塊，你完全可以放心。”
“素白礦泉水？我有見過廣告。”崔晶晶有些驚訝：“你還代理這款水啊？”
看到已經有人對素白的品牌有印象了，徐方對孟恬的宣傳能力很是滿意。
“對，我們的桶裝水馬上就