488的售價雖然很高，但是卻抵擋不了人們對健康的渴望。
1995年，國內的電視購物還處於初級階段，那時候的電視購物，也不是以廣告模式出現的，而是一兩個主持人，坐在鏡頭前，拿着實物商品去介紹，形式類似於現在的直播帶貨。
與傳統的電視廣告相比，電視購物給消費者帶來更加直觀的感官。
一般的電視廣告，短一些的只有十五秒，長一些的也就是三十秒，頂多是簡單的介紹一下產品的特點和功能，如果再加上一些劇情的話，連特點和功能都沒時間介紹。
而電視購物動輒七八分鐘起，電視購物的主持人有充分的時間，去介紹手中的產品，甚至可以進行現場的實物演示。
這也使得消費者對於產品，有一個更清晰的瞭解，如果在演示過程中稍微誇大一些，凸顯產品的性能，很容易將產品賣出去。
五行鍼使用一套完整廣告的形式，去進行電視購物，在當時還沒有出現。
那個時代的媒體人做電視購物，都是照抄外國的模式，還想不到用這種廣告的形式來推銷產品。
對於中國老百姓而言，這是一種新型的購物模式，更是一種新型的廣告模式。
普通的電視購物，主持人拿着商品展示一番，都會有不少觀衆打電話訂購。
而五行鍼這種一環接一環的套娃式廣告，老百姓哪裏見過，馬就被五行鍼給忽悠住了。
別的電視購物，充其量是在電視機前展示一下產品的功能。
而五行鍼不光是有產品功能，明星代言、現身說法、權威證書等等，全都湊齊了，宣傳效果可比單純的展示效果更加突出。
九十年代的電視廣告，還是比較單純的，沒有那麼多套路，當時的人也不懂得使用套路，即便是保健品的廣告，頂多只是光明正大說假話。
當時的消費者，對電視廣告也是比較信任的，特別是摻雜了各種現身說法和權威證書的電視廣告，即便是現在的人都難辨真假，九十年代的老百姓就更加深信不疑了。
五行鍼的廣告，充滿了各種套路，這些套路放在後世，都是老掉牙的東西，然而在九十年代中期，卻可以把消費者忽悠的一愣一愣的。
五行鍼的電視購物廣告，時間長達八分鐘，從最開始的身上長仙人掌開始，一步步的去引導觀衆進行消費。
最終更是喊出一個“送五行鍼就是送健康”的口號，瞬間給了五行鍼另外一個作用，那就是送禮。
所謂有病治病，沒病送禮，總歸是給你一個買五行鍼的理由。
那個年代的電視機前的觀衆們也是真的沒見過什麼世面，完全經不住忽悠，莫名其妙就拿起電話訂購了。
而且李衛東還特意的在廣告中加了一條前100名訂購的，優惠500塊錢。這更加刺激了電視觀衆購買的慾望。
事實上，李衛東給五行鍼的定價，就是488一套，所謂的前100名優惠500塊錢，只是一個噱頭，無論觀衆什麼時候打電話，都是前100名。
放在後世的話，這種營銷手段都能夠起到一定的作用，對付九十年代的老百姓，更是手到擒來。
廣告播出不到一個星期，有好幾個地方的倉庫，都出現了斷貨的情況。
五行鍼在這個時候推出，熱賣是必然的。
如果換成是別的時期，可就沒有這麼好的效果了。
早一些的八十年代，老百姓還沒有富裕起來，喫飽飯還是很多人的主流追求，能喫個麥乳精或者鈣奶餅乾就不錯了，根本就消費不起保健品。保健品廣告做的再好，老百姓買不起也白搭！
進入到2000年以後，越來越多的保健品騙局被揭發，很多老百姓都已經教過智商稅了，保健品想要再忽悠人，就沒有那麼容易了。
同時國家也出臺了一系列的監管法規，更加嚴格的監管，對於整個保健品行業而言也是一種極大限制，讓保健品行業無法肆無忌憚去誇大宣傳。
唯獨九十年代，保健品佔據了天時地利人和。
九十年代的時候，老百姓剛剛有了一些錢，可以消費得起保健品，這使整個保健品市場有着很好的前景。
國家的法律法規也還不完善，對於保健品行業的監管並不到位。
而由於醫學技術落後和普通人健康知識匱乏，使得保健品稍微有一些宣傳手段，就能忽悠到一大羣人購買。
比如某一款保健品，宣傳賣點就是含有二十二碳六烯酸，也就是我們常說的DHA。
在宣傳當中，這種二十二碳六烯酸可以讓人變聰明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真實作用，只覺得這是一種很高大上的東西，所以便聽信了產品的性宣傳。
於是“讓一億中國人聰明起來”的口號，便使得該產品熱賣。
另一款保健品，在宣傳中聲稱裏面含有人蔘、靈芝、鹿茸等多款名貴藥材，人吃了以後幾乎可以包治百病，就差飛昇成仙了。
老百姓一聽，這保健品裏有這麼多名貴中藥材，都是平時很難接觸到的大補藥啊，就算不能包治百病，也能簽收跟健體，於是就花錢購買了。
但這些購買保健品的人，只知道人蔘、靈芝是昂貴的藥材，卻不知道這些藥到底有什麼作用。
所有的保健品，都在賣觀念，都在宣傳各種營養成分，然而實際上有沒有這些營養成分，都是個未知數。
即便是真的有這些營養成分，也達不到產品宣傳的效果。
總結起來的話，當時保健品之所以能夠創造暴利，利用的就是信息不對稱。
而隨着老百姓的健康知識的提升，所獲得的信息越來越多，保健品市場也不再像之前那麼火爆。
商家宣傳說，我這裏面含有多少的微量元素，是從人蔘裏提煉出來的。有知識的消費者一看，蘿蔔裏也有這種微量元素。這商品自然就賣不出去了。
在未來，很多保健品只是盯着老年人賣，不是因爲老年人傻，也不是因爲老年人怕死，而是因爲老年人健康知識匱乏，是信息不對稱的最大羣體，最容易被忽悠。
所以說想要把保健品賣出暴利，信息不對稱纔是關鍵。
……
陸光明捧着一份財務報表，興高采烈的說道；“李總，之前的廣告費還真沒白花，上個月我們五行鍼的銷售額達到了兩千萬！”