桑野專務爲了保住自己的飯碗，終究是屈服於李衛東那一套“消費降級”的理論之下，允許小狗電器的產品全面入駐山田電機的連鎖店。
對於李衛東而言，這是一個戰略級的合作，意味着小狗電器的產品，終於有了一個可以正式進入到日本市場的渠道。
世界主要的經濟體中，日本的市場大概是最難以進入的。
日本對於要進入日本市場的外國商品，人爲或非人爲的，設置了很多有形或非有形的障礙。
在技術方面，日本對進口產品設定了嚴格的技術標準和規格選擇，這也就意味着幾乎所有進入到日本市場的商品，都需要專門爲日本進行生產。
在非技術方面，日本對於產品的包裝、標籤、標誌、環保、認證標準、知識產權、設計說明等，全都有專門的要求，而且要求還非常的繁瑣。
光是這兩點，就形成了抑制國外商品進入日本市場的枷鎖。
這兩道枷鎖，對於西方企業而言，是很難突破的。自工業革命以來，西方都是規則的制定者，讓全世界按照他們制定的規則運行。
在商業方面也是如此，西方企業制定了商品的規則，然後賣給全世界，他們不會爲其他市場去專門制定產品的技術標準和規格選項。
但對於中國企業而言，這些都不是問題，中國企業很擅長按照客戶的要求，生產各種各樣的要求，只要錢給到位，連夜修改規格都沒有問題。
除了技術和非技術這兩道枷鎖之外，還有貿易方面的障礙。
比如關稅壁壘，反傾銷、反補貼等非關稅壁壘，當然這個是每個國家都有的。
另外便是渠道障礙。日本製造業強大，日本本土的生產商與分銷商之間的聯繫也非常密切，外來生產商想要打進到日本分銷商的體系當中，是很難的。
日本的渠道障礙不光是中國企業面臨的問題，世界各國也面臨同樣的問題。很多國外企業爲了解決這個問題，乾脆就收購了日本的品牌，然後借殼進入到日本市場。
如今李衛東搞定了山田電機，算是擺平了渠道這一障礙。
以上這些，還是可以通過人爲解決的，而文化差異，卻是無法通過人力去解決的。
日本是一個島國，擁有島國的思維特點，比如自我相對保守，危機意識強烈，對外來人持有排斥態度，經濟封閉性較強。
世界上很多島國，特別是始終保持原住民統治的島國，都有類似的情況。
就比如英國、愛爾蘭等國，在歐洲地區都屬於相對保守國家，後世英國脫歐便可以看出英國的排外意識。
這種偏向於保守和排外的特點，對於外國商品而言也是一種障礙。
英國好歹在歐洲當了這麼多年的攪屎棍子，在文化方面很大程度上已經融入到歐洲，又有美國、加拿大這樣的盎格魯撒克遜的親戚，相對日本還是更開放的。
而日本的語言、文化、習慣、價值觀，都是獨立的，可謂是自成一派。
日本雖然受到過中國文化的影響，但那已經幾百年前的事情了，現如今中日文化差異，跟中西方文化差異差不多。
外國商品想要進入到日本，就必須要去迎合日本的文化特點。
島國人的排外意識，加上日本人奉行的集體主義觀念，所以日本人更願意去購買國貨，尤其是日本自己具有優勢的領域更是如此。
家電行業顯然是日本最擅長的領域之一，也是國外品牌最難進入的領域。
海爾花了二十多年的時間，纔在日本市場上拿下10%左右的佔有率，鴻海通過收購夏普，美的收購東芝，分別得到了日本市場10%和9%的佔有率。
但是比起松下在日本市場上20%的佔有率，和日立15%的市場佔有率，仍然有一些差距。
而且松下和日立的同款產品，即便價格要比海爾的貴，日本消費者依舊更願意去購買松下和日立。
這也是日本人的消費特點之一，對於本國品牌的忠誠度非常高，只要經濟條件允許，他們願意花更多的錢去支持本土品牌。
日本的製造業門類，也始終保持的比較全面，大到精密的高端機牀，小到衣服鞋襪，日本本土都有生產。有很多低利潤產業，日本並沒有放棄。
就比如生產尿素這種產品，中國是世界第一大生產國，更是世界第一大出口國。
尿素的利潤並不高，生產難度也不大，而且生產過程需要用到煤，會造成耗能和污染，如果生產規模不大的話，反而會虧本。
因此很多發達國家，都放棄生產尿素，轉而從其他國家進口，比如韓國，就在2011年關閉了最後一個尿素工廠。
日本距離中國這麼近，按理說直接從中國進口尿素，是最划算的。
但是日本企業卻始終在保持尿素的生產，日本人也很願意採購本國尿素，即便是價格比中國進口的尿素貴五倍，日本的尿素企業因此得以生存。
從經濟學角度看，寧願花錢買更貴的產品，是很難理解的消費行爲，大概只能用文化差異來解釋。
放眼全世界，也只有日本能形成這種獨特的消費體系。
換成別的國家，即便消費者還願意繼續購買，企業家眼看着這一行不掙錢，也不可能繼續做下去，早就轉行了。
然而日本企業卻很少有轉行的，他們是做哪一行，就會一直幹下去，直到破產位置。
日本的企業偏向於家族式管理，再加上終身僱傭制的存在，使得日本企業很難進行轉型，往往就是一條道走到黑，哪怕虧損也會死扛。
所以在日本能夠看到很多的“長壽企業”。
日本超過百年的企業，是美國的兩倍，超過二百年的企業，是美國的五倍。這些“長壽企業”都是硬生生死扛過來的。
日本的企業家，寧願破產也不轉型，日本的消費者，寧願多花錢也不改變消費習慣。所以纔有人說日本人死腦筋，不懂得變通。
……
打開了日本的銷售渠道，李衛東心中美滋滋，回國的路上都是笑容滿面的。
飛機剛一落地，李衛東的傳呼機上就連續震動起來。
“這纔剛有信號，就來密集轟炸了！”李衛東拿起傳呼機，一條條信息翻閱過去，找自己的人還真不少。