一名身穿白大褂的老年男子出現在電視機屏幕上,這人一頭銀髮,面色紅潤,帶着一個金框眼鏡,聲音非常的渾厚,一看便知道是個很有學問的醫生。
而實際上,這人是一個演員。
後世很多的廣告,都會找一個形象氣質俱佳的演員,來冒充專家,由於這種演員往往都很有派頭,而且鏡頭感俱佳,效果反而比一些真正的專家還要好。
有的時候甚至可以找一個年紀比較大的老外,來冒充外國專家,反正在很多老百姓的心目中,外國的月亮的都要更圓一些,外國專家說的話,也更令人信服。
專家畢竟不是娛樂明星,專家這種東西,歷來都只是在本行業內纔有知名度的,離開了自己所在的專業領域,又有幾個人會認識專家?
所以找這種形象氣質俱佳的演員,冒充一下專家,廣告成本會降低不少,效果也很不錯。只要不在廣告裏指名點姓的說這是某某領域的某某專家,也不算是虛假宣傳。
只見這名“專家”字正腔圓的說道:“市面上銷售的製氧機有很多種,但他們大部分都沒有取得正規的醫療器械生產許可,更沒有經過食品藥品監督局的認證!沒有經過國家相關部門認證的製氧機,只能算是保健器械,而不是醫療器械!”
電視畫面上,出現了“醫療器械”四個大字,然後在這四個大字上打了個紅色的叉號。
“專家”又開口說道:“保健品不能替代藥品,保健器械更不能替代醫療器械!如果將保健器械當做醫療器械來使用,有時候非但起不了效果,還會帶來反作用,讓病情加重,甚至危急生命!
市面上銷售的各類保健產品,質量和效果也層次不齊,有些產品不僅沒有效果,反而會危害您的健康!所遇您在選購的時候,一定要睜亮眼睛,不要被騙。7K妏斆
購買家用製氧機,更是要選擇正規的醫療器械!小狗便攜式製氧機,就是一款正規的醫療器械,廠家有專業的醫療器械生產資質,產品也經過了國家相關部門的醫療器械認證!”
電視畫面上適時的出現了好幾張證書,顯然是在告訴觀衆,我們是有證的!
接下來,“專家”開始介紹起了小狗便攜式製氧機,宣傳內容也依據是賣保健品的那些套路。
一個老人覺得頭暈,吸了氧就好了;一個忙碌了整天的中年人一臉疲憊回到家中,吸了氧就精神了;一個孕婦總覺得身體不適,吸了氧就生出了健康的寶寶;一個高三學生每天學習到深夜,吸了氧就考上大學了!
除此之外,廣告還偷偷加了點料。
那老人在吸完氧後,對着鏡頭說道;“以前買的製氧機,總是擔心效果不好,也不知道里面出的是不是真的氧氣。
現在用了小狗製氧機,我就放心了,這是正規的醫療器械,安全方面肯定有保障!絕對不會像劣質保健品那樣的騙人。”
中年人則對着鏡頭說:“我覺得醫療器械的效果,肯定要比保健器械好的多,所以我選擇了小狗製氧機,因爲它是正規的醫療器械!”
孕婦撫摸着自己的肚子說道:“懷孕以後,醫生就囑咐我,吸氧有助於胎兒的生長,但還是現在市面上的保健產品質量問題層出不窮,還有很多假冒僞劣!
幾個演員在現身說法的過程當中,全都在強調小狗製氧機是正規的醫療器械。
畫面一轉,那個“專家”再次出現,這一次他沒有再宣傳小狗製氧機的效果,而是開始介紹醫療器械的優點,特別是在安全性方面,給予了着重的說明。
很明顯,這則廣告的側重點就是醫療器械不同於保健器械,強調醫療器械安全性的同時,再貶低一波保健器械。
這種宣傳方式的針對性很強,而且也很符合保健品廣告的套路。
保健品廣告當中,往往會先以疾病爲開頭,強調一下某種疾病的危害,然後再開始介紹保健品能防治疾病。
由淺入深一層層介紹下來,讓消費者彷彿覺得,自己要是不用這種保健品,就肯定會得病,馬上就要死翹翹了,這連唬再嚇的,纔會讓消費者掏錢。
而小狗製氧機的廣告,則是將保健器械和醫療器械區分開,然後從保健產品的危害介紹起,彷彿是在說,你的是保健產品,而不是正規的醫療產品,所以馬上就要死翹翹了。
歸根結底還是先消費者給嚇唬住,消費者纔會有緊迫感。然後再來幾例“現身說法”,東西自然就賣出去了。
這一招還是很有效果的,消費者輕而易舉的就被這則廣告給唬住了。
主要也是因爲最近兩年保健品的名聲着實有些臭大街。
中國的保健品行業經過十幾年的盲目和無序之後,到了九十年代末期,各種問題全都暴露出來,有關無良保健品坑害消費者的新聞報道,也層出不窮。
前幾年熱賣的各種口服液,已然不被社會大衆所信任,很多當年火便大江南北的保健品品牌,也都已經徹底涼涼。
在這種背景下,小狗製氧機炒作醫療器械和保健器械的差別,效果立竿見影。
普通老百姓哪裏懂得那麼多,他們只覺得醫療器械肯定是更加安全有效的,再加上廣告上的“專家”一通忽悠,便相信了廣告上的宣傳。
……
某個居民樓二樓,退休幹部老趙正站在陽臺上打太極。
年前的時候,老趙得了一次中風,好在不太嚴重,而且及時送醫,沒有留下太嚴重的後遺症。
醫生囑咐老趙要適量運動,並且多呼吸新鮮空氣,於是到陽臺上打太極,就成了老趙的日常。
之所以不出去打太極,而是在自家的陽臺,主要是因爲老趙怕死。
在自己家裏,萬一要是再中風了,還有老伴能打120。可要是在外面中風的話,萬一要是沒個好心人,自己這條老命就交代了。
陽臺緊挨着客廳,客廳裏的大彩電正在播放着電視節目,老趙測了測身子,剛好能看到電視機的屏幕。
此時,一個字正腔圓的聲音,從電視機中傳來:“購買製氧機,一定要選擇正規醫療器械!”
老趙的目光頓時被吸引過去,因爲自從他中風以後,兒子就給他買了一臺製氧機,讓他每天吸氧保健,所以當電視上出現製氧機的廣告時,老趙也會多留意幾分。