“那拉萬尼先生，8000萬美金的價格，已經足夠低廉了，我敢保證，其他企業絕對出不到這個價格。”李衛東搖了搖頭。
“但是其他企業都是國際知名的大品牌，他們的產品品質肯定也會更好一些！李先生，你的企業在世界範圍內毫無知名度。如果你想要達成這筆交易，需要更多的優惠！”那拉萬尼立刻說道。
李衛東沉吟片刻，擺出一副很無奈的樣子：“那拉萬尼先生，我可以再降低200萬美金的價格！我們按照7800萬達成合約！”
“我最多給到6500萬美金！這已經是我能夠給出的最高價格了。”那拉萬尼顯得很堅決。
“7500萬美金，但必須得立刻簽約！再降價的話，我們就要虧本了。”李衛東增加了一個立刻簽約的條件。
“李先生，我們也算是朋友了，我再給你加一百萬，6600萬美金，我可以馬上籤約！”那拉萬尼迴應道。
“既然那拉萬尼將我當做朋友，那我也給出個朋友的友情價，7300萬美金，這已經是我們的成本價了，但必須馬上籤合同，而且要先付款再發貨。”李衛東雖然是降了價，但又增加了新條件。
“先付款再發貨也可以，6800萬美金！”雙方繼續扯皮。
“6800萬美金已經跌破我們的成本價了，按照這個價格，我們還要再貼錢進去，我們是企業，不可能做虧本生意的。
這樣吧，我再給你便宜200萬美金！7100萬美金的價格，但必須要在籤合同三個月內，將全款付清。
因爲7100萬的價格已經低於我們的成本了，我需要早一點拿着這筆錢，去國際金融市場上投資一番，才能彌補我在成本上的損失！”李衛東找了個藉口。
那拉萬尼想了想，開口說道：“7000萬美金，現在籤合同，而且我會在三個月內將全款付清！但是你們也必須在收到貨款一個月內立即發貨，一年內完成所有產品的交貨。
“成交！那拉萬尼先生，合作愉快！”李衛東笑着伸出了右手，這個價格已經達到了他的心理價位。
正如李衛東所預料的那樣，印度人向來是貪便宜沒夠的，即便是8000萬美金的報價足夠的低廉，但那拉萬尼依舊會來講價。
李衛東對此早有準備，在報價8000萬美金的時候，也預留了一部分降價的空間，就是等着來那拉萬尼來講價。
當然，這個過程中，價格也不能白降，李衛東要藉此跟那拉萬尼談一些條件。
最終的成交價確定爲7000萬美金，雙方立刻簽訂合同，同時那拉萬尼需要在合同簽訂的三個月內支付全款，而李衛東則需要在收款後的一個月內發貨，並且在一年內完成所有商品的交貨。
普通的工程機械並不是什麼稀缺的商品，對於李衛東而言，按時交貨是絕對沒有問題的。
但是三個月內就能收到全款，這對於李衛東而言就太重要了。
跟印度人做生意，要貨款永遠是一件麻煩事。
因爲印度人比較不講信用，下訂單的時候挑剔就不說了，付款的時候也不痛快，有的時候甚至直接當老賴，收了貨不給錢。
付款這方面，美國人和日本人還是做的比較痛快的。
另外對方要是要樣品的話，也是要收樣品費的，如果樣品不收費的話，印度人會白嫖樣品。
後世的宜家就喫過這樣的虧。美國的宜家會將壁紙的小樣切成巴掌大小的方塊，放在櫃檯上，顧客可以將小樣取走，拿回家裏實地的參詳一番，以便決定買那種顏色的壁紙。
然而印度裔會將這些壁紙小樣全都拿回家，再拼在牆上。雖然是五顏六色的，但好歹白嫖了個壁紙。
宜家被白嫖的受不了了，每天損失的壁紙小樣夠裝修一棟樓的，最終只能對壁紙小樣收費。
李衛東跟印度人做生意，自然要多加防備，貨款要儘早落袋爲安纔行。
……
工程機械展的戶外展館擺放着一臺正鏟挖掘機，這臺挖掘機就如同小山般大小。不光人站在旁邊顯得非常的渺小，就連那種特大型的礦用自卸車，在這臺正鏟挖掘機面前，也顯得像個弟弟。
這個鋼鐵巨獸，可以算是真正國之重器，這種級別的工程機械，已經不是一個企業能夠做出來的，需要整個國家的配套工業體系。能夠做出這種工程機械，足以證明一個國家綜合的工業實力。
“德國的工業水平就是厲害了，我們中國什麼時候也能造出這麼一個大傢伙來！”一名五十歲出頭的男子長嘆一口氣。
這人名叫周幹傑，是這次中國展團的領隊，也可以看做是中國派出的官方的代表。
2000年左右的時候，中國工程機械技術遠不及歐美日等發達國家，一些基礎的工程機械，比如裝載機、挖掘機之類的，品質尚不如人，而高端的工程機械，就更是造不出來了。
來到迪拜工程機械展，看到發達國家所帶來了先進工程機械，周幹傑都快饞哭了！
同時周幹傑也備受打擊，平時只是待在國內的話，還感受不到與世界先進水平的差距。
可是來到國外展會上逛遊一圈，周幹傑瞬間覺得，國內報道上吹出來的那些，什麼某某企業取得突破、填補國內空白的新聞，完全不香了！
而中國企業在展會上的收穫，也讓周幹傑覺得頗爲失望，一個多星期下來，中國企業只是零零散散的拿到了一些小訂單，一共也就賣出去三十幾臺工程機械。
得虧是有人貪便宜，否則的話，恐怕連着三十幾臺都賣不出去。
周幹傑正在感慨德國的工業能力時，隨團的翻譯兼助力一路小跑的走了過來，“周主任，好消息啊，徐工又賣出去五臺挖掘機，是埃及的一家建築公司，已經籤合同了！”
“好啊，又賣出去五臺。”周幹傑微笑着點了點頭。
五臺挖掘機，別說對於整個中國展團，就是對於徐工這種級別企業而言，也只是一塊蚊子肉。
但蚊子肉好歹也是肉，總比沒有強，權當是塞牙縫了！
“國家的工業實力還是不足啊，來到這種國際展會，就只能撿一些別人不要的訂單了。”周幹傑又是一陣憂國憂民的感嘆。