李衛東的大姐夫是農村出身，年輕的時候參軍入伍，曾經在東北戍邊，擔任某連的指導員，退伍轉業後分配到城裏工作，算是解決了城市戶口。而大姐夫的其他親戚，則依舊是農村戶口，待在農村裏。
八十年代，城市戶口和農村戶口還是有着根本性差異的，城市戶口明顯要比農村戶口高級。在農村，誰家要是有親戚是“城裏人”，那這戶人家在村裏也是高人一等的存在。
大姐夫的二叔名叫沈正，是沈福屯的大隊書記，還兼任村長，在農村也算是個能人。
這種親戚的親戚，又是一個住在城市，另一個住在農村，十幾年都不見得能見上一面。
李衛東與沈正，也就見過四五次，上一次李衛東見沈正，還是大姐家的二閨女請滿月酒。
……
小酒館中，李衛東要了幾個菜、一瓶酒。
幾杯酒下肚後，沈正也打開了話匣子。
前幾年，沈福屯通過包乾到戶，總算是解決了村民的溫飽問題，這兩年沈福屯又靠着種花生，讓村民賺了一點小錢。村民有錢以後，便集資搞了個村辦企業，主要是生產洗衣膏。
現在的00後年輕人或許沒有見過洗衣膏這種東西。洗衣膏是一種膏狀物，鹼性很強，能溶於水，八十年代的人洗衣服用的都是洗衣膏。九十年代以後，洗衣粉逐漸的普及，洗衣膏也就逐漸的退出了市場。
沈福屯的這個村辦企業比作坊大不了多少，生產出來的洗衣膏也是三無產品，這種三無產品肯定是進不了百貨商場和供銷社的，所以平日裏，每當有逢集的時候，沈福屯的人便挑着幾桶洗衣膏，前往各個集市，論斤稱着賣。
洗衣膏廠的客戶，也都是農民或者城鄉結合部的居民，這些人收入低，連正規廠家的肥皂都捨不得買，這種論斤秤的三無產品，最適合這些低收入羣體使用。
產品賣得便宜，往往就意味着利潤低，沈福屯的洗衣膏產能也比較有限，也沒有正常的銷售渠道。於是乎沈正這個大隊書記，便打算再開發點新產品，多賺錢點。
最近沈正打聽到，化工二廠這邊要淘汰幾套六十年代的皂化設備，便專程跑來，希望買下這套設備，結果化工二廠的門衛見沈正是個農村人，直接就把沈正攔在了大門外，根本不讓沈正進門。
聽沈正訴說完遭遇後，李衛東笑着端起了酒杯，敬了沈正一杯酒，這纔開口說道：“二叔，你們想搞新產品，也不一定做肥皂啊，可以做其他東西嘛！”
“我也想過啊，可稍微難點的產品，我們也不會做啊！肥皂這東西做起來簡單，跟洗衣膏比複雜不了多少。”沈正開口說道。
“那你有沒有想過，引進新的工藝技術？”李衛東接着問。
“先不說我們沒那麼多錢去引進技術。就說我們那個小廠，幹活的都是農民，小學畢業就是高學歷了，就算是花錢買了技術，也看不懂啊！”沈正搖着頭說。
李衛東放下酒杯，開口問道：“二叔，我這裏倒是有個產品，工藝也不算複雜，就是按順序加東西，控制好溫度，攪拌一下，你有沒有興趣？”
“那不是跟我們生產洗衣膏差不多？”沈正急忙問道：“是什麼東西？”
沈正接過羊剪絨，放在手裏一摸，忍不住開口說道：“這皮子好軟啊！”
“比普通的羊皮怎麼樣？”李衛東接着問。
“那真是軟和太多了！”沈正輕輕撫摸着這塊羊剪絨皮，接着說道：“這是啥皮子，怎麼這麼軟？”
“這是羊皮。”李衛東回答道。
“不可能吧！我們屯逢年過節的時候，都會宰羊，這羊皮我還能沒見過麼！肯定比這個硬，毛也比這個硬多了！哪有這皮子這麼順滑。”沈正開口說道。
“二叔，我這張羊皮，是經過特殊處理的。有一種化工產品，叫柔軟劑，普通的羊皮放在柔軟劑裏泡一泡，就能變得這麼軟。而且不光是羊皮，像是棉布、毛巾、毛毯，用柔軟劑泡一泡，都能變軟。”李衛東終於介紹起了柔軟劑。
沈正恍然般的點了點頭，開口問道：“衛東，你剛纔說的產品，就是這個柔軟劑吧？”
“對，就是柔軟劑。”李衛東話音頓了頓，說出了自己的目的：“我可以教給你們柔軟劑的生產工藝，還可以給你們注資，但是我要佔股份。”
“你還給我們注資？”沈正彷彿只聽到注資，沒聽到佔股。
“要生產新產品，總得買原料吧？你們廠的資金，夠買多少原料的？”李衛東笑着問。
“說的也是，做洗衣膏是小本買賣，我們廠裏還真沒有多少資金。”沈正點了點頭。
李衛東拿起酒瓶，給沈正滿上酒，接着說道：“二叔，我看這樣吧，一會兒咱們喫完飯，我騎摩托車送你回沈福屯，順便看看你們那個廠子，然後咱們再仔細商量！”
……
沈福屯的小工廠只有兩間廠房，外加一件鍋爐房。好在還有一畝多的院子，各種設備也算是齊全。
李衛東查看了一下小工廠的設備，雖然有些簡陋，但用來生產柔軟劑還是可以的。
“二叔，我可以給你們投十萬塊錢，外加柔軟劑的配方，不過你得給我50的股份。”李衛東提出了自己的要求。
“衛東，你這是在拿你二叔開玩笑呢！”沈正搖了搖頭：“就我們這些破銅爛鐵，加起來也不值十萬塊錢！十萬塊錢夠買兩個這樣的小廠了！我怎麼能要你這麼多錢。”
“二叔，這畢竟是你們村集體的廠子，我可不能讓你們喫虧。”李衛東指了指周圍，接着說道：“再說了，除了設備之外，不還有土地和廠房嘛！”
沈正開口答道：“這兩畝地能值幾個錢，至於廠房嘛，我們村裏有的是勞力，只要管飯，一人在捎帶上一包煙就能把房子蓋起來。”
“二叔，這畢竟是你們村集體的企業，我要是直接買下來，肯定不合適，這不是錢的問題，關鍵是政策方面未必允許啊！所以啊，咱們還是搞成股份合作制，我就參股拿分紅。”李衛東開口說道。
“那你也不用出十萬塊錢啊，我們這個廠，真不值這麼多錢。我要是收你十萬塊錢，纔給你50的股份，不是坑你呢！回頭你姐夫知道了，得說我連親戚都坑！我們沈福屯可幹不出這種事情來。”沈正開口說道。