天還沒亮，李衛東就來到了展館現場，然後在自己的櫃檯上，擺上了幾套羊毛汽車坐墊。
在坐墊展區，最顯眼的位置上都是亞麻汽車坐墊，李衛東的這幾套羊毛汽車坐墊，頓時顯得有些格格不入。
但也正是這種格格不入，就像是羊羣裏混進去一隻哈士奇，實在太顯眼了，瞬間就能吸引了客商的眼光。所有人來到坐墊展區，第一眼所看到的，必然是羊毛汽車坐墊。
李衛東坐在角落裏，一副很淡然的樣子，望着各種膚色的外商走來走去。
展會第一天，除了提前洽談好的訂單之外，絕大多數的外商都只是來逛逛，並不急於下訂單。
而李衛東也早已經從馬德興那裏得到消息，沃爾瑪採購商戈登，早已經住進了白天鵝賓館，今天肯定會來展會現場的。
羊毛汽車坐墊這東西，一般國家的人可消費不起，也就只有美國這個有錢的狗大戶纔會大批量購買，所以李衛東干脆就找個地方一縮，專門等戈登到來。
結果戈登並沒有等到，卻等來了新加坡的那位吳先生。
上屆廣交會上，吳先生也從李衛東那裏訂購了一千套亞麻汽車坐墊，數量雖然不多，但好歹也是個回頭客。
見到吳先生走過來，李衛東立刻迎了上去。
“吳先生，我們又見面了！”李衛東開口打招呼，隨後開口問道：“上次的亞麻汽車坐墊，在新加坡的銷量還不錯吧？”
“我們新加坡的氣溫炎熱，空氣也比較潮溼，這種亞麻汽車坐墊的確很適合在新加坡使用，另外我在馬來西亞的一些華人朋友，也對這種汽車坐墊感興趣，所以我這次打算再訂購一批汽車坐墊。”吳先生開口答道。
“那太好了！我非常願意爲您服務。這次你打算訂購多少？”李衛東開口問。
吳先生則開口說道：“不知道這次的價格有沒有變動？”
“當然沒有，還是29美金一整套，單獨購買前面座椅的話是8美金一件，單獨購買後面座椅的話是15美金一件。”李衛東開口說道。
“既然價格沒變的話，那我也打算繼續訂購一千套。”吳先生開口說道。
就在此時，旁邊另一個廠家的人湊了過來。
“這位先生，我們的亞麻汽車坐墊，報價只要25美金一套！”那人開口說道。
吳先生微微一愣，然後望向那人：“你是說，你們的亞麻汽車坐墊，25美金一套？和李先生賣的這種產品是一樣的麼？”
“當然一樣，你請看，這就是我們的產品，也是用亞麻纖維和羊毛混紡而成的。”那人急忙拿來一件樣品，遞給吳先生。
吳先生接過樣品，仔細的看了看，然後用手摸了摸，彷彿在確認材料是否一致。
隨後吳先生望向李衛東，開口說道：“李先生，非常抱歉，我恐怕不能從你那裏採購從產品了，你的這位同行，他的產品跟你一樣，而且價格更低廉。”
“沒關係，你有選擇產品的自由。”李衛東笑了笑，完全沒有被搶生意後惱怒的樣子，彷彿根本不在這筆訂單。
就在此時，旁邊又有一個廠家的銷售代表也湊了過來，他開口說道：“先生，我們也能提供同樣的產品，而且一套的價格只要22美金！”
“22美金？同樣的產品？是真的麼？”吳先生驚異的問道。
吳先生仔細的摸了摸這份亞麻汽車坐墊的樣品，露出了心動的表情。
第一個銷售代表見到自己的生意被搶，立刻開口說道；“先生，25美金只是我們的報價，如果你真的想要訂購的話，我們的價格也是能夠再降的。”
“哦？能降多少？”吳先生饒有興趣的問道。
那銷售代表咬了咬牙，開口答道：“21美金一套！”
此時，第三個銷售代表也湊了過來：“先生，我們同樣的產品，只賣19美金！你請看，這是我們樣品！”
第四個人也湊了過來：“先生，我們的賣18美金一套，您還是考慮一下我們的產品吧！”
“先生，如果您今天下訂單的話，我可以給你一個優惠價，17美金！”
“我們的產品16美金！”
“我們的只要15美金，絕對是最便宜的，先生，你還是考慮考慮我們的產品吧。”
“先生，他們的絕不是最便宜的，因爲我們一套亞麻汽車坐墊，只賣14美金！”
各廠家的銷售代表圍着吳先生，打起了價格戰，見到這一幕，李衛東干脆退到了一邊，頗爲惋惜自己手裏沒有爆米花和瓜子，要不然現在肯定會找個地方一座，翹起二郎腿，喫爆米花嗑瓜子，看一場好戲。
吳先生則有一種被幸福所包圍的感覺，原來29美金一套的亞麻汽車坐墊，幾分鐘後的功夫便降到了十幾美金。
這些銷售代表，爲了出口創匯，也是拼了，一個個不要命的放血降價，場面就像是舊社會的津門混混，比的就是誰對自己更狠一些！
望着這些銷售代表在割自己的肉，李衛東微微一笑，喃喃自語的說道；“早就料到會是這種樣子！”
上一屆廣交會，李衛東賣出了四百萬美金的訂單時，便已經料到了這一幕。
作爲一個在商場上打拼多年的老油條，李衛東早已經見慣了中國企業打價格戰。老外那一套掌握產品定價權的手段，中國企業好像永遠都學不會。
面對競爭對手，大多數中國企業所想到的，不是搞技術研發，不是組織價格同盟，而是打價格戰，一副死道友不死貧道的架勢，最後便是拿到了訂單，利潤也大減。
前如今，李衛東面前的正是一羣這樣的企業。
有能力在第一時間就仿製出亞麻汽車坐墊的企業，全都是底蘊深厚的國企，這些大企業家底子厚，便是虧一點也能虧的起。
更何況在這些大型國企眼中，出口創匯要比盈利更加重要。
八七年的中國，遭遇了連續多年的貿易逆差，外匯儲備也快見底，國家是不惜一切代價出口創匯。
所以對於國企的領導而言，能夠出口創匯，就代表着政績斐然。
有了政績，那麼就有了步步高昇的希望，日後調到機關單位任職，或者調任更大國企的領導，這都是有可能的。
至於企業會不會產生虧損，跟自己的仕途比起來，就變得不那麼重要了。
哪怕是賣一件虧一件，但只要賣的是美元，能夠完成出口創匯的目標，國企領導也很願意做這筆虧本買賣。