她知道列夫對自己十分信任和欣賞，只要她給的利益足夠誘人，他一定會同意簽約。
至於爲什麼選擇列夫，一方面，是因爲幾次接觸下來，對他的人品很瞭解；另一方面，列夫的公司雖然不大，但他本人的人脈卻很廣泛，不但涉獵各個領域，還能請得動寧墨這樣的大明星。
多方考慮，他可以說是衣念服裝銷售代理的最佳人選。
所以，她和列夫說自己還要去見其他銷售公司負責人，不過是激將法而已。
肉都是搶着喫才香，列夫怕會錯過這個機會，就會馬上做出決定。
許知念覺得，這次合作之所以能談成，不僅因爲自己能力強，有實力，更是因爲那句——世界的未來在國內。
站在風口上，豬也能起飛。
在遍地黃金的年代，她會用實力證明，她可以帶着成千上萬的豬在風口起飛，共同發家致富……
……
許知念回到克江縣，第一時間到了衣念服裝廠，找到了廠長黃偉光和技術總監趙芬芳。
她將自己和列夫達成合作、簽訂寧墨做代言人的事情一一傳達了下去。
對面的兩個人，都驚訝得半天說不出話來。
“寶丫，哦，不不，是許總，你不是去省城接訂單去了，而是，去找銷售去了？”趙芬芳難以置信，一直以來都是來訂單按照樣品製作加工，怎麼許知念現在給弄了個本末倒置呢？
“許總，不是我潑冷水，這事兒聽着，確實挺懸的，你讓我們自主設計，自己生產，然後讓那個俄羅斯人幫我們賣，這……這就不是按需生產了，這是一場沒有把握的仗啊……萬一……”
黃偉光眉頭擰成了一個疙瘩，不敢把最壞的結果說出來。
“萬一，我們生產出來，列夫卻賣不出去，或者，賣出去反響不好，無法打開市場，我們不就賠錢了嗎？”
“對對對……”
兩人都犯愁地看着許知念，她既然知道有這麼大的風險，怎麼非得要讓工廠轉型呢？
好好的一個服裝加工廠，怎麼愣是變成了品牌服裝生產廠？
“原來是按需生產，客戶要什麼，我們生產什麼，客戶給多少利潤，我們就賺多少，而現在，我們自產自銷，商品走向全國各地，後期開放直營店加盟，我們衣唸的品牌就會遍地開花，我們賺的錢，就會分成兩個部分，一部分，是直營店加盟費和銷售分成，一部分，是我們生產成本，與代理價之間的差價，而這個差價，因爲有了品牌的加成，我們的利潤可以翻五倍，甚至，十倍。”
“啊？”
黃偉光和趙芬芳對視了一眼，好像聽懂了，又好像沒聽懂。
啥叫品牌加持？
啥又叫直營店加盟？
許知念感覺跟這些八十年代的人交流確實有難度，不由地嘆息了一聲。
“加盟你們可以參照之前全體大會時所說的宋辣辣川菜的形式，只不過，川菜館加盟賣的是品牌和技術，而我們服裝直營店加盟，賣的是品牌和實物——服裝。”
“哦——”
“品牌這個東西，不容小覷，在此之前，人們買衣服看的是款式、面料、顏色、是否適合自己的身材，而在此之後，人們最先看的，會是品牌。”
許知念沒指望這倆人能馬上接受自己的未來思維，但有一點很肯定——他們的執行力都很不錯，這也是這個年代人們骨子裏最大的優點——聽話。
她來自未來，當然知道品牌有多重要。
在四十年後，同樣一件普通的純棉短袖T恤，沒有牌子的擺在路邊攤只能賣十五二十塊，而一旦掛上了阿迪耐克等品牌，放在了專賣店的衣架上，那價格至少翻十倍，甚至，可以翻二十倍——而其實製作的原料成本幾乎相同。
品牌，其實是一個巨大的騙局，利用人們的虛榮心和渴望炫富的心理，被人們所追求和迷信……
“許總，我們雖然不懂，但是您說的肯定都有您的道理，現在工人們都已經招聘並且完成了技術培訓，您就說吧，我們接下來生產什麼，你指哪兒，我們就打哪兒！”
許知念微微頷首，思索了片刻，說道：“春天原本是風衣暢銷的季節，可風衣太普遍了，如果設計得太新穎，一時半刻又難以得到市場的接受，所以，我們另闢蹊徑，生產更適合春天生產生活的功能性服裝。”
“是什麼啊？”黃偉光和趙芬芳一起瞪大了眼睛，期待地看着許知念。
“品牌運動服套裝，情侶款。”
“運動服？”
“沒錯，我們要掀起一陣運動服潮流，當運動服流行起來之後，我們再收購一個鞋廠，推出跑鞋和旅遊鞋。”
“運動服不是運動員才穿的麼……”
“除了運動員，不就是學生穿的校服麼……”
“你說的，是不是我年輕時候參加排球比賽穿的那種？”
黃偉光和趙芬芳都陷入了巨大的迷惘，運動服他們不是沒見過，可這玩意有啥好穿的，穿一身運動服出去，不奇怪麼？
“我會讓馬寶娟同志儘快出設計圖的，你們現在就可以開始聯繫面料供應單位了。”
“哦……”黃偉光答應了一聲，目送着許知念離開，然後拉了拉趙芬芳。
“趙總監，你說，許總這安排靠譜不啊？運動服？這玩意真能賣出去？萬一賣不出去，咱們這廠子還不得沒了！許總讓招來了五十個新工人，這每個人養着可都要錢啊，運動服能賣幾個錢？”
趙芬芳經過這段時間和黃偉光的公事，對他這杞人憂天的悲觀性格也已經習慣了，不緊不慢地說道：“黃廠長，你不相信寶丫，你就別跟着她幹，反正，我是無條件相信寶丫，不單單是因爲她和我閨女是最好的朋友，更是因爲，我和她一起經歷過的事兒一般人都不敢信。”
趙芬芳拍了拍黃偉光的肩膀，語重心長地說道：“別忘了，當初她是怎麼三言兩語收了你這麼大一個廠子的。”
黃偉光看着趙芬芳的臉，回想了一下自己一路走來的過程，重重地點頭：“對，對對，許總，那可不是一般人，這事兒，咱們必須幹！”