“我覺得，這，這也太好了吧？”
周芹芹一聽姐姐姐夫都做了決定，馬上着急了，拉住了姐姐說道：“姐，你別聽她說得天花亂墜的，她肯定是在給咱們挖坑呢！”
“麗麗姐，我可是誠心誠意想要幫你們的，之前我在你們窗口旁邊賣湯賣蛋，確實影響了你們的生意，我心存愧疚，所以纔想出來這麼個辦法補償補償你們，你們要是不願意……那就算了。”
許知念轉身要走，周麗麗趕緊叫住了她，同時甩開了妹妹拉着她的手，說道：“芹芹，你一個小孩子懂什麼，這是生意上的事兒。”
周麗麗對許知念並不是完全沒有防備，和老公商量了一下，把許知念叫了過來，說道：“要想合作也不是不可以，但是白紙黑字，要簽訂了協議，每天你都必須要買走一百份，價格還有結算方式都要簽在紙上，如果違約，要賠錢！”
“沒問題呀，那，咱們這個合作，期限是多少？”
“一年！”
“一年？”許知念故作爲難，思謀了一下，咬咬牙，說道：“那好吧，爲了補償你們，我同意了。”
簽訂了協議之後，第二天，許知念早早的就把錢結算了。
八十塊錢到手，周麗麗覺得挺得意的——睜開眼睛就出了一百份，這滋味可比零售爽快多了。
可是到了飯口的時候，她漸漸覺得不對勁兒了。
不斷的有人拿着領餐卡過來找她領飯，一開始還覺得很正常，可到了晚上快關門的時候，一百份飯竟然賣完了，而這一整天自己似乎都在爲這些拿着領餐卡的人服務，零售幾乎沒有。
她趕緊到15號窗口附近打聽消息，這才知道，許知念這邊已經開通了炒飯炒麪的零售業務，每份九毛五，今天辦理月卡可以免費領取一份，之後，會員卡里的儲值既可以點川菜配主食，也可以點炒麪炒飯，靈活機動，實惠看得見。
這一波操作，導致這一天15號窗口足足辦了一百多張會員卡。
同時，許知念還推出了季度卡，價格更加優惠，好多人一合計，直接辦理了季卡。
“爲啥，爲啥要辦她家的卡？你們……不嫌棄遠？我們店可就在門口啊！”
周麗麗轉不過來這個彎，她感覺自己的腦子都鏽死了，拉住了一個面熟的工友，滿臉悲催地發問。
“你們兩家不是合併了嗎？辦了卡，在這個窗口，又能買到便宜的炒飯炒麪，又能點菜，我們要是想改善伙食，就點川菜喫，想要省錢，也可以喫炒飯，價格還比你們窗口便宜了五分呢！”
周麗麗崩潰了——許知念這一波“合併”，讓他們家的業務覆蓋了高低消費各個檔次的人羣，妹妹說的許知念在給她挖坑，的確是一點都沒錯！不止挖了坑，還埋了土！
她現在悔的腸子都青了，可她跟許知念足足簽了一年的協議！
白紙黑字，一條條都寫得清清楚楚！
她和老公兩個人都按了手印！
也就是說，接下來的一年時間，他們這個窗口都在爲許知念打工！
周麗麗的腿一軟，直接坐在了地上，睜着眼睛，欲哭無淚。
她仔細地回想着，把之前許知唸對她說的話，在腦海裏全都過了一遍。
可是，她怎麼想不出來，這坑到底是從什麼時候開始挖的，她又是怎麼心甘情願跳進去的！
周芹芹來到食堂找姐姐的時候，周麗麗還沒從失敗的情緒中緩過神兒來。
她緊緊地抓着妹妹的手，說道：“芹芹，這回咱可被坑慘了，快想想辦法，絕對不能讓你那個同學就這麼佔了便宜啊！這一年到頭，我們不就是給她打工了麼！我們爲誰辛苦爲誰忙啊！”
周芹芹聽完姐姐的描述，氣得直咬牙：“哎呀，我就說吧，許知念絕對不會安好心的！沒想到這個農村丫頭心機這麼深，姐，你等着，我一定好好收拾她！”
……
這一天是週六，晚上除了許知秋，一家人都回到了許家溝子存的家裏。
宋淑芝整個人都處於興奮狀態，拉住了老公許景東，眉飛色舞地說道：“他爹，明個是禮拜天，上午你別加班了，咱去存錢去！”
許景東不明所以，繞過了宋淑芝，看着許知念。
“你們這食堂纔開了一個月，能掙多少錢？還值得一存啊？”
“呆瓜，這錢多得都燙手！”
宋淑芝將大衣裏面貼身綁着的一個布兜子解了下來，像變戲法似的掏出了一沓又一沓的鈔票。
不只是鈔票，還有農村人很少能拿到的城鎮非農戶口才有的糧票、油票、副食品票等等……
“他爹，今天一共辦了一百多個會員，我估摸着，明天還能辦一百多，這些都是他們預存的錢，有季卡還有月卡，咱這個窗口是免費得的，沒有承包費，每天的成本就是些菜錢肉錢，根本用不了，咱趕緊存起來，還能喫利息！”
許景東一頭霧水，完全沒聽懂自己朝夕相處了二十多年的老婆在說些啥。
“他娘，啥叫月卡？啥叫季卡？預存又是啥意思？啥是會員？你，你這是撿錢了咋地，怎麼會有這麼多錢啊？”
許知念咯咯地笑了兩聲，耐心跟父親解釋了一下自己目前的經營模式。
“會員制？啥叫會員啊？
“爹，會員就是VIP，Ve
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，加入了會員制，可以讓這些顧客全都固定下來，就在我們的窗口消費，這是一種消費人羣鎖定的常規營銷手法。”
說話的是許知齊，他和父親講的這些，都是妹妹在回來的路上和他說的。
他也不知道妹妹的小腦袋裏爲啥會裝着這麼多他都不知道的知識，他也問了妹妹，妹妹就說是在學校圖書館一本書上看到的，至於是哪本書，不記得了。