“第一，這家工廠的商譽如何，是否有契約精神，這個是最最重要的！不然我們的預付款打了過去，他愣是不發貨，我們可就麻煩了。”
“不怕他不發貨，我們可以直接告他們。”馬蓓蓓說道。
“你說的這種情況在理論上是成立的。但實際情況則不然，打官司是特別費事的。要想打贏這場官司，我們就需要聘請特別專業的律師，這無形之中就增加了高昂的人力成本，還要一次次的出庭，一次次的找證據，這又不知道浪費多少時間成本了。即便是最後我們真的打贏了官司，又能怎麼樣呢？工廠欠下的錢會立馬到賬嗎？等具體執行起來時，又會有一大堆麻煩。所以，在絕大多數情況下，打官司都只是一句口頭威脅，真正實施的情況少之又少。”
“那我們應該怎麼避免……”
“你聽我把話說完。”趙成材打斷馬蓓蓓的話，然後伸出第二根手指。
“第二，要看這家公司的企業文化如何。因爲一家公司的企業文化，很能反應這家公司的老闆是一個什麼樣的人。我們考察工廠的時候，不要聽老闆們是怎麼說的，因爲爲了拿下訂單，他們肯定早就準備了一套無懈可擊的說辭，將自己的工廠吹得天花亂墜，真假難辨。與其從他們的描述中尋找蛛絲馬跡，不如隨便拽幾個員工聊一聊，聽聽員工是怎麼評價自己的工廠和自己的老闆的。”
“哦，這就是你參觀工廠的時候，總喜歡拽着生產線上的女工聊天的原因？”馬蓓蓓驚呼道。
“不錯。”趙成材點點頭，隨即加了句，“你該不會是以爲我在藉機搭訕吧。”
“呃，我……嘿嘿……”馬蓓蓓心虛的一笑，開始顧左右而言他。
“你快說第三點要注意的是什麼。”
“第三點就要着重看這家工廠的訂單數量。”趙成材繼續道。
“訂單數量屬於商業機密，人家怎麼可能讓你看？”馬蓓蓓回道。
“你直接問肯定問不出來啊，但你可以通過其他方面的表現大致推算出來。”趙成材笑道，“就比如你評分最高的第三家工廠，老闆一直說他們訂單多，生意好，但參觀的時候你看看有多少閒置的機器，流水線上的女工們也顯得無精打采。”
“老闆說這些閒置的機器是以備不時之需，免得突然接到大訂單，無法按時給客戶供貨。”馬蓓蓓說道。
“傻姑娘，工廠老闆的話你也敢信？”趙成材忍不住笑了，“我問你，如果現在你是工廠老闆，你會爲了那幾單虛無縹緲、不知道什麼時候才能來的大訂單，而購置幾臺動輒幾十萬的機器嗎？”
馬蓓蓓聽後沒說話，緩緩搖了搖頭。
“那你覺得哪一家不錯？”馬蓓蓓問道。
“綜合評分，第六家不錯，我在參觀的時候，不僅看到了他們的滿負荷量，還無意中瞄到了他們的加班表。你知道嗎？現在都快過年了，生產線上的女工還是兩班倒，日夜不停的幹活，你想想就知道這家工廠手裏有多少個訂單了。”趙成材感嘆道。
“不不，第六家雖然綜合評分最高，但我卻不打算跟他們合作。”
“這又是爲什麼啊？”馬蓓蓓疑惑的問道，她發現自己是越來越搞不懂趙成材的心裏都想些什麼了。
“客戶和工廠就像坐在蹺蹺板上的兩個人，總有一方是強勢的，一方是弱勢的。第六家工廠現有的訂單已經如此飽和，我們的訂單發過去，肯定受不到他們的足夠重視，他們只會注重速度而忽略了質量。而對於我們這種剛成立不久的小淘寶店而言，衣服的質量和品質是最最重要的。”說到這兒，趙成材喝了口咖啡，繼續道，“而且面對一個如此強勢供貨商，我們很難有大的話語權，到時候一旦適應了代工廠的節奏，想再換個代工廠就難上加難了。”
“那你的決定是……”
“第一家。”趙成材笑道。
“啊？那個皮條客啊！”馬蓓蓓頓時不樂意了，“不喜歡，看着就讓人不舒服。”
“再強調一遍，這是做生意，又不是談戀愛，他只要能保證供貨質量就行。”趙成材沉吟道，“我仔細的觀察了，他們工廠也在滿負荷運轉，但是並沒有看到加班表，我又問了問生產線上的女工，她們也說這段時間沒有上過夜班。現在經濟危機剛過去，我估計這個老闆目前是靠之前的老客戶強撐着，急需要拓展新的客戶，這點從他對咱倆的態度也能驗證一二。別的公司都是公關部門的人招待，他可倒好，直接親自上場，說明他對這次見面極爲重視。掌握住了他的這種心理，我們接下來的談判就會主動很多。”
趙成材說的很認真，一旁的馬蓓蓓聽的更認真。
原本，她以爲考察服裝工廠只是單純的實地看一看，簽署合作協議，但今天跟着趙成材逛了一圈後，她才徹底明白，實地考察裏面的學問簡直是太大了。
不僅要看整個工廠的經營情況，還涉及工廠老闆的人品、魄力、辦事效率等等諸多方面，甚至連博弈的理論都隱藏其中。
也幸虧這一次趙成材跟着一起過來了，如果讓自己獨自前往，十有八九要被人給坑了。
“你這腦袋瓜子裏到底裝的是什麼啊，你這不是人腦，是電腦！”馬蓓蓓伸手揉了揉趙成材頭髮，意識到什麼後，又趕緊把玉手縮了回去。
趙成材笑而不語，繼續低頭品咖啡。
“那明天去找他簽約嗎？”馬蓓蓓問道。
“不着急，現在是他們想掙我們的錢，我們如果表現的太主動，不利於接下來的談判。”趙成材笑了笑，“先晾他三天再說。”
“三天？哈哈，可以可以，這三天可以好好玩一玩了。”馬蓓蓓正在憧憬去長隆動物園好好放鬆一下時，卻被趙成材一盆冷水潑了下來。
“玩什麼啊，明天跟我去電子城一趟。” 趙成材說道。
“去電子城幹嘛？”
“談合作啊！”趙成材挑了挑眉毛。
“你又逗我，還是說，你又準備進軍電子產品了？”
“不不，我就是幫一個朋友看看。”趙成材笑道。