張謙修其實也是給他們畫餅的，要拿兩三百可不容易。
不過，業務員不就是這樣嗎？你有能力，賺得多，沒能力，還不如生產部的流水線工人。
張謙修繼續說道：“首先，再跟你們確認一下工資福利和規章制度，都聽好了，以後要是出了什麼問題，我們都是按照規章制度來辦事的。”
“陳菲，你來說。”
陳菲的變化還是很大的，以前說話都是唯唯諾諾，現在發言多了，說話也有了一定的底氣。
陳菲從她自己的資料裏，翻出兩張紙，說道：“業務員的基本工資，一個月一百，全勤獎二十，外出業務，報銷車費和餐費。”
“餐費每天最高三塊錢，兩頓。”
“車費會根據當天去的地方做一個規定，目前全市內的車費報銷表已經出來了，到時候會發給你們，上面寫得很清楚，去什麼地方，報銷多少錢，甚至連怎麼坐車都已經給你們註明了。”
“最後，工資還有一個重要組成部分，那就是提成。”
“我們的提成是百分之二到百分之三，不同的餅乾不同的提成，等會也會有一個表格發給你們。”
“這是你們工資的主要構成。現在，我們一箱餅乾重量基本都在十到三十斤不等，便宜的三塊五一箱，最貴的二十五一箱。”
“業務員的規章制度，都已經發給你們了，不過估計你們大部分人也沒有看，我跟你們講一下。”
“首先，我們禁止拿回扣，如果發現有人拿回扣，直接開除，並且會在一定程度上追究法律責任。”
“用老闆的話來說，就是報警，送局子裏去。”
張謙修略有些尷尬，這確實是他說的。
業務員拿回扣的辦法，沒做過的人可能不知道，工廠給一個底價，業務員怎麼拿回扣的，他是賣東西的，又不是採購。
業務員拿回扣的辦法其實也簡單，本來一塊錢的東西，他跟客戶報價一塊二，然後提前收定金，用其他人的名義下單，還是一塊錢，他從中間就賺了兩毛。
以前張謙修沒做過業務，但這些日子，他一直在試營業，他發現，有時候郭嘉平和董茂學賣出去的價格並不是自己定的價格，比自己定價要高。
現在又不像後來，可以直接轉賬。現在都是現金結算，要業務員收了貨款以後交給工廠；就算到了二十一世紀，是直接轉賬到財務，業務員也可以跟客戶要定金，然後讓自己朋友轉賬給公司財務，從中抽成。
只是現在張謙修招的這些業務員都是新手，還沒有發現這些漏洞，不過這些人都是人精、老油條，遲早會有人發現的，所以張謙修要把這個寫進員工守則。
張謙修不怕他們以最低的價格賣貨，就怕他們不願意以最低的價格賣貨，沒有抽成，他寧願不賣。
業務又控制在這些業務員的手裏，張謙修不可能每個客戶都經手，所以他要控制好這些業務員纔行。
只有規章制度行不行，得試了才知道，真不行的話，到時候再去想辦法。
言歸正傳。
陳菲繼續講解工廠業務員守則：“還有，以後跑業務的時候，有一些問題，你們可以不講，但不能騙人。”
……
“組長不能搶業務員的單子，要是業務員有證據證明，輕則罰款，重則開除。”
“具體的標準，暫時規定，不管單子大小，按照提成雙倍罰款；提成達到三百元以上，降爲業務員；提成以前以上，開除！”
陳菲把所有的條例一條條說完，已經過了大半個小時。
等陳菲說完，張謙修看着那些都快睡着的業務員：“陳菲說話是催眠曲啊？一個個都要睡着了。”
張謙修一說話，一衆業務員立馬精神抖擻，紛紛表示自己聽着的。
張謙修懶得管他們：“該說的都說了，我再加一條，以後，每個業務員，每個月的業務額是兩千塊錢，連續三個月達不到這個標準的，就可以捲鋪蓋走人了。”
這些人都沒有幹過業務，一聽一個月要賣兩千塊錢，頓時就起鬨了。
“老闆，一個月賣兩千，太多了吧？”
“是啊！”
“老闆，我以前賣米糖，一個月也就能賣兩百塊錢。”
張謙修等他們議論得差不多，才說道：“你們是去找批發部，他們一次進貨都是一百斤或者幾十箱進貨，一次少則三五十，多則三五百。”
“就算他們一次只進貨五十，你們一個月只要賣出去四十單就行，一天賣一單多一點。”
“你們拿着工資，一天賣一兩單也賣不出去？”
頓時，衆人都不吭聲了。
張謙修繼續說道：“還有一點，我們工廠目前暫時定了二十三款餅乾，算了，等會讓陳菲再加一款，一共二十四款。”
“你們兩個組，各自負責十二款，是一個人負責一到兩款，還是所有人同時推銷十二款，我不管你們，但銷量要給我做出來。”
“對了，還給你們增加一點福利，兩個組每個二月的銷售額，領先的一組，會有兩百元的獎勵，你們是平分，還是拿去喫喝，自己小組商量。”
“所有業務員，業績最高的那一個，獎金一百。”
“還有一點，那就是最近，你們所有人，一個星期交一次心得和報告。”
“業務員每天要把銷售情況的報告，交給組長，組長每個星期整理一次，統一交給我。”
“還有就是心得，在推銷過程中，遇到了什麼問題，怎麼解決。”
“這個問題包括但不限於，交通、住宿、喫飯、找客戶、以及和客戶對話、客戶提出的各種比較難解決的問題。”
張謙修本來想給他們做一下培訓的，但回頭一想卻發現，自己根本就沒有做過業務，真要做培訓的話，只能依靠自己去猜，根本沒有任何實踐。
這樣的培訓做出來，還不如不做這個培訓。多看吧首發 target=”_blank”>
張謙修自己又不可能去跑業務，他也沒那個時間。
思來想去，張謙修決定讓這些業務員自己去寫心得，自己再去整理一下，應該也能整理出一套業務員培訓資料出來。