有關福利這件事，蔚倩要問的同事叫大衛。
大衛在公司裏是個全能人才，他持有中介證，有律師證，有會計證，有股票經紀證，還有理財證。
大衛個子不高，梳箇中分，戴個圓眼鏡，平日不言不語，一旦涉及到以上提到的專業，房產，法律，投資理財，馬上口若懸河，一定要給你講明白才罷休。
“小蔣，你這個問題問的好。”大衛推了推眼鏡，“社安金是這樣的，啊，是掙工分制。”
“每個季度，你最少要掙夠一千六百塊的稅前工資，就可以掙到一分。一年掙到五千塊，就可以掙滿四分。”
“掙滿四十分，也就是工作至少十年，就可以享受退休金，醫療服務，殘疾保障，等等等等。”
“這些福利的多少是根據工資收入計算，多的就越多。”
“像你外婆這樣的情況，我給你舉兩個例子，你自己斟酌着，看哪一種情況更適合你。”
“一個例子是奶奶來這裏照顧月子，兒子兒媳按照家庭僱工付給老人工資，一個月六百，一個季度就超過最低限度，掙到一分。”
蔚倩不知道姥姥年紀大了，還能不能照顧重孫。
“另一個例子，是半自願半零工，像你姥姥是個醫生吧她可以去養老院照顧老人，”
“那可不行，”蔚倩馬上搖頭，“我可不想讓姥姥去侍候別人。”
“有的工作就是聊天，你可以找這樣的啊。”
“噢。這個，我想我姥姥還可以。還有，如果掙不到四十分的人該怎麼辦呢”
“你問的是救濟嗎每個月六百，這是政府部門發的。其它有很多非贏利機構，定期向窮人和老人發放食物和必需品。”
“哦，那就算了。”蔚倩很難相像做了一輩子醫生，優雅自信的姥姥肯去領救濟。
“大衛，我還想問你另外一個問題，你不介意吧”
“不介意不介意，你問的都是很好的問題。”
“我想問的是責任有限公司的事。”
“問的好。”大衛又推了推眼鏡，“是爲朋友問的”
“是我自己。”
“你開公司”他擡眼看看周圍沒人，“你要自己做地產經紀”
“噢，不是不是。”蔚倩連忙搖手。
“不想分享”
“嗨，我沒什麼可分享的，我也不知道要做什麼，先了解一下。”
“哦，那好吧。責任有限，顧名思義，就是有限責任，責任限制在公司業務上，與法人個人無關。我做理財的時候就建議小業主成立有限責任公司，一方面省稅，另一方面保護自己的私有財產權。”
“那怎麼註冊呢”
“容易，你先從國稅局那裏申請個稅號。上網申請，十分鐘搞定。然後在加州商業局註冊你的公司就行啦。”
“這麼容易”
“就是這麼簡單，每年給加州送上八百塊，政府當然弄的越簡單越好。”
“明白了，謝謝你啊，大衛。”
“不謝。哎，小蔣，開張了沒有”
“嗯你問我有沒有賣出房子”
“是的，你是個新人，大家都很關注你哦。”
“還沒有”
“沒有哪。”
“我建議你開始的時候和資深中介合作，麗蓮，安娜，她們都很會交易。讓她們帶帶你。”
“如果能帶我就太好了，你說誰更好呢”
“她們都好，麗蓮更資深一些。”
“好吧，那我問問她。”
“你不介意的話，我可以給你們引介一下，纔不顯的突兀。”
“不介意，當然不介意。”
麗蓮的態度不是很熱情，“我帶你可以，不過你看到啦，我很忙喲。”
“我明白，你有需要我幫忙的地方，只管吩咐。”
“我不跟你客氣，咱們也不用繞圈子，直話直說，好不好我幫你成交，佣金我拿八成。”
八成蔚倩心算了一下，自己拿兩成，頂多夠付油錢。“麗蓮姐，”蔚倩注意到麗蓮喜歡以大姐自居，畢竟是這裏最有成就的。“你最棒了，你肯帶我，分享佣金是必須的。不過，嘻嘻，你給我三成吧。”
麗蓮審視着她，“你這是和我談判嗎”
“也不是啦，我很願意交學費的，我留下油錢就行。”
“你敢談判，說明你有潛力，你這個徒弟我收了。”
“謝謝麗蓮姐。我現在手上有一個客戶。”蔚倩把張先生夫婦的情況說了一下，“他們這個週末就回國了，現在還沒有看中如何一棟房子，張太太總在改要求。”
蔚倩說着，把十幾個張家夫婦看過的房子拿給麗蓮看。
“依我看，你給他們看的檔次低了。”
“這是他們的價位啊。”
麗蓮一笑，“聽我的，往上多加十到十五萬，在這個檔位找幾個房子。明天你們看完房子以後，告訴我結果。”
麗蓮不虧是最厲害的中介，蔚倩調高了價位，果然張太太看中了兩棟，猶豫着選哪個下單。
蔚倩請張先生張太太回到公司見了麗蓮，不上三句話，張太太拍板定了。
“哇，麗蓮姐真是厲害。”蔚倩發自內心的讚歎。
麗蓮淡定的揮揮手，“去和雯迪把合同做好。我是說你我之間的合同。”
對這個合同，蔚倩籤的是心甘情願。沒有麗蓮的幫助，她一個人恐怕很難搞定張太太。
她觀察着麗蓮的風格，性格上她們有很大區別，她不可能完全照搬麗蓮的銷售風格。麗蓮憑藉着名聲，就能搞定大部分買主。
蔚倩不一樣，她性格上比較軟弱，對客戶提出的要求都儘量滿足。遇到張太太這種挑花眼的人，結果就是很被動。
買方在找房子的時候，腦子裏先有個理想的房子形象，看到的房子就往那個理想房子上套。現房二手房哪裏有十全十美的
房地產不過就三種，最多的是現房二手房。
想買新房的話，可以買開發商新建的小區裏買，一般都是有四五種樣板房可供挑選，內裝修的變化可以更多些。
另一種就是自建房，從設計到施工到裝修，都是自己設計的獨特風格。自建房耗時長，工程複雜。房主先買塊空地，找設計師畫圖，找工程隊建房，找室內設計師裝潢，一般兩年的時間蓋一棟房子。硅谷情