“哥哥，什麼行業，怎麼有發展，俄國有嗎？”</p>
張子健解釋道：</p>
“這個行業古代就有，俄國也有，那就是郵遞業，古代叫驛站。”</p>
“國內以前是壟斷給郵電系統，現在改革了，允許私人公司進入這個行業市場。”</p>
“我經過研究，你們可能也有體會，郵遞信件和包裹，很不方便，要走很遠的路到郵局，然後花很多錢郵寄，在之後就是漫長的等待，好不容易等來後還需要自己到郵局取包裹信件。”</p>
“而現在全國公司遍地都是，公司和個人的信件和包裹業務量很大，而且很多是急件，使用現有的郵遞系統效率非常慢，耽誤事情，爲了效率，有很多公司是專門派人送信件和包裹，成本很大。”</p>
“如果你們成立了快遞公司，業務量將很大，利潤將很高，發展將很快。”</p>
“打個比方，如果郵電系統的信件和包裹花八十元，需要十天半個月到達目的地，而你們的公司快遞只需要花費五十元，時間最多三天，你們如果是消費者會選哪一家。”</p>
“還有如果有人上門收取包裹和信件，有人上門送來包裹和信件，不用自己送和取，你們會選哪一家。”</p>
劉天一搶着說道：</p>
“當然是又便宜又快速的，還省事省時間的。”</p>
張子健繼續說道：</p>
“而且這個業務不是一錘子買賣，消費者用慣之後會一直用下去，不但是個人的郵遞業務，還有許多大企業公司裏的業務，形成了固定貨源，想不掙錢都難。”</p>
“當然了，什麼生意開頭都是難，需要喫苦和耐心，還需要一定的資金。”</p>
“比如說公司初期如何開展業務，如何讓人知道你的公司業務，並讓人放心使用。”</p>
“這些倒是好辦，就是各種宣傳和廣告，還有誠信經營，信譽第一。”</p>
“再有是具體的經營策略和方法，比如說開始時是一個省還是一個地區，甚至是全國鋪開，公司的經營方法是直營式，還是加盟制，各有優缺點。”</p>
“再有關鍵的信件和包裹如何快速安全高效率地長途運送，是自己買車買船運輸，還是利用現有的國家的運輸工具，甚至是飛機運送，只有這樣才能保證快速高效，從而競爭過其他快遞公司。”</p>
“還有到達各個城市和地區後，如何再及時分發下去，如何快速送到個人手中。”</p>
“比如在各個城市建立物流集散中心，建立高效的分撥派送渠道和線路，僱傭喫苦耐勞可靠的郵遞員。”</p>
“這些都需要仔細考慮，不過現在是一個最好的機會，以爲再過一些年這個市場成熟了，聰明人都知道了發現了，再進入就會困難得多。”</p>
張子健一口氣說了很多。</p>
孔大哥仔細聽過之後若有所思，他一拍大腿說道：</p>
“以前有人說秀才不出門，便知天下事，子健兄弟是研究生，那就是古代的進士了，比秀才還強得多。”</p>
“喫苦我們都不怕，東北的路子和關係也有一些，不過我也考慮了這件事的難處，如果開始經營的範圍小了，業務不好開展會受到影響，如果經營的範圍大了，又需要很多人和資金。”</p>
“我合計了一下，不瞞子健兄弟，我們的公司現在只有二十多人，能夠拿出來全部的錢不到一百萬，這樣的話，即使只是開展東北三省的快遞業務，也完全不夠開展快遞業務。”</p>
“如果完全利用國家現有的火車和汽車運輸的話，時間和效率會比較低，形成不了規模，如果自己買汽車專門運送快件，成本太高，還有也無法在各個城市建立集散中心和分撥渠道和僱傭分公司的管理者和郵遞員，難啊。”</p>
“聽了你的分析，我覺得我們真還是適合做這個生意，但是主要是錢不夠呀。”</p>
張子健看了一眼冬妮婭，冬妮婭馬上說道：</p>
“哥哥，你想想辦法，幫幫孔大哥他們。”</p>
張子健略一沉吟說道：</p>
“我建議你們可以先從東北三省做起，然後逐步向關內和南方快速推進。”</p>
“自己購買一些汽車，對於信件、小件和急件可以利用自己的汽車運送，甚至利用民航飛機的貨艙運送，快速到達，而其他不太着急的包裹可以利用國家的火車和汽車運送。”</p>
“在各個城市建立的分公司前期可以採用加盟制，降低成本，不用花多少錢，後期逐步收回控制權，但是需要建立好管理制度和監察獎懲制度。”</p>
“對於送件的郵遞員應該採取計件工資，利用高收入吸引人，提高效率，還有制定嚴格的檢查管理獎懲制度。”</p>
“你們想想中國有多少人，有多少公司，每一天有多少業務，如果做好了這個公司，將來還可以發展到國外去。”</p>
張子健的一席話，一張大餅將在場的幾個人說的興致高昂，興奮不已，只有孔大哥愁眉苦臉，錢不夠沒有辦法。</p>
冬妮婭已經知道了張子健多麼有錢，她對張子健說道：</p>
“哥哥，咱們有那麼多錢，乾脆拿出來和孔大哥他們一起做生意吧。”</p>
孔大哥馬上充滿希望地看向張子健，爽快地說道：</p>
“子健兄弟，咱們合夥幹吧，乾脆你當公司老闆得了，我們是一切行動聽指揮，好不好。”</p>
張子健撓撓頭，說道：</p>
“錢不是問題，不過我這個人不能喫苦，怕麻煩，也不想參與公司的日常經營。”</p>
“這樣吧，孔大哥，如果公司開始初期只是在東北地區開展快遞業務，一千萬元應該足夠了。”</p>
“在商言商，對於今後公司經營也有個明確的規則，咱們一起回國後，我投資進入你們的德順公司，投資一千萬元，佔公司的股份比例爲百分之四十，你們不用再出一分錢，只是以現有公司的固定資產和人員佔公司股份比例爲百分之六十，我什麼都不管，只管出錢如何。”</p>