這父子倆現在對他的信任，張餘完全能夠感覺到。畢竟上次薛建的事情，足以證明張餘的實力。
可就算這樣，也不能爲了中介費，讓人家不講價就買房子。而且他也清楚，一旦讓任明初父子來了，流露出要買的架勢，價格不一定能夠講下來多少。自然，任明初是做生意的，又不是傻子，肯定有談判的套路。只不過，想要儘快成交的話，張餘應該幫幫忙。
於是，他看向房主，說道：“老哥，你這房子打算賣多少錢？”
“690萬。”房主直接說道。
薛建的房子和這個房子一樣，裝修差不太多，要價是670萬。由此可見，對方要價有點高。
張餘明白，這是謊價，可以談的，哪怕是薛建的房子都可以再讓十萬。他跟着說道：“這個價格，略微有點高，不知道能不能便宜一些？”
房主愣了一下，說道：“你這個人很有意思，是不動產門店的嗎？”
“怎麼這麼說……”張餘不由得一笑。
“我掛單的門店，都擔心我房子賣便宜了，你這可好，上來先跟我殺價。”房主有點不滿地說道。
“我們做中介的，一手託兩家，自然是希望房子能夠儘快賣出去，賺取佣金。賣家滿意，買家滿意，我的錢也賺的踏實。”張餘認真地說道。
“風和日麗的房價多少，你們比我清楚。我要價690萬貴嗎？”房主又道。
“很多房子都是這樣，要價和成交價是不一樣的。我這裏也只是替客戶進行打聽，到時候客戶問我的時候，我也得給他一個說法不是。”張餘平和地說道。
“我這裏多說也就是10萬塊錢的講價空間，其實這房子我也不着急賣。今年賣不出去，明年還會升值，到時候最少能賣700萬，甚至720萬。”房主直接說道。
房產市場確實是這樣，高房價的一部分功勞，也在不動產中介的身上。有些房子，哪怕房主着急用錢，有心賣的便宜，估計都不可能在市場出現，當場就會被不動產門店秒殺。
這房主的口吻，跟許多不動產的經紀人是一模一樣。
張餘聽了他的話，心中暗說，真不着急假不着急？
略一遲疑，張餘便施展了問心術，“你真不着急賣房嗎？”
“不！”
房主的聲音在張餘的腦海中響起。
得到了答案，張餘心中有了底，再次施展問心術，“你這房子650萬能賣嗎？”
“不！”
有了答案，看來房主的底價不是這個。
問心術今天還有一次機會，張餘遲疑了一下，再次使用，“660萬能賣嗎？”
“是！”
房主的聲音在他的腦海中響起。
與此同時，房主見他半天不吭聲，似乎有點費解，開口說道：“你怎麼不說了？”
“主要是我有句話，不知道該不該說。”張餘故意苦笑。
“說吧。”房主說道。
“我們幹這行的，又不希望房價便宜，又希望房子能夠儘快成交，有時候也是一個頭兩個大。我這裏有一個買主，倒是相中了風和日麗的房子，要不然我們門店也不能多方打聽，得到老哥你的聯繫方式。只不過這房價，有時候得有一個實價，實實在在的，買賣雙方一口價拿下，都不用多費脣舌，這樣多好。”張餘緩緩地說道。
“每個人的心中，都有一個心理價位，基本上達到了這個價位就可以成交。之前我問過我那個客戶，打算出多少錢買風和日麗的房子，他說最多650萬。我並沒有跟他說這個價格不行，因爲在我看來，這個價格跟風和日麗今年的成交價格大差不差。既然已經接近，那有了合適的房子，完全可以談談。畢竟能夠拿出650萬，說明他有實力買下這裏的房子。”張餘又是平和地說道。
房主輕輕點頭，“650萬肯定不夠，但用你的話說，也算是接近了成交價。”
張餘趁熱打鐵，“作爲經紀人，我很想促成你們兩家的交易。你看這樣行不行，我給他報一個一口價660萬不還價。他要是能接受，就讓他來，要是不能接受，也不用他來看房了。我另外再幫你找買主。”
房主明顯遲疑了一下，似乎是在權衡。顯然報出來這個一口價的話，自己也不便改口了。而這個價格，正好還達到了他的底線，是可以賣的。
二手房買賣，中介如果能夠起到作用的話，其實是能夠促進成交的。因爲一個房子掛出來的價格，只要買家肯談，是說明能夠承受的。之所以談崩，往往是中介沒有起到他的作用，在買賣雙方距離成交價相差一兩萬各不相讓的時候，他無法令買賣雙方愉快的達成一致。買賣雙方真差這一兩萬麼，肯定是不差的，差的不外乎是一口氣罷了，談到互相看對方不順眼，生意自然就崩了。
張餘這回沒讓兩邊先見面，直接統一價格。特別還是在知道賣家心理價位的情況下。
果然，房主經過十幾秒鐘的糾葛，點頭說道：“行！”
“好，那我這就給他打電話，讓他過來看房。”張餘說完，掏出手機，撥了任翔的電話。
電話接通，他把房子的價格和樓號報了一遍，660萬一口價，不能買就別來了，任翔自然沒問題。張餘又特別提示，如果找不到，可以喊上薛建，都是鄰居，肯定知道在哪。
掛了電話，張餘又和房主閒聊起來。也就是不到一個小時，任明初、任翔和薛建便到。
還真別說，薛建和房主見過幾次，雖然沒說過話，起碼臉熟。簡單了看了房子，任明初表示660萬沒有問題。張餘再不給房主猶豫的機會，提出既然這樣，那咱們也別浪費時間了，到門店籤合同交定金。
一切都是那麼的痛快，來到門店，雙方當場就簽了合同，任明初交了10萬塊錢定金。雙方約定，明天上午就去不動產辦理相關手續。
張餘隨後將買賣雙方送出門店，出門之後，房主拉住張餘的手，苦大仇深地說道：“你可以的……這套房子，之前有個人出663萬我都沒賣……今天在你這，660萬給賣了……以後我要是買房子，我肯定找你，我看到時候你能不能向跟我談價這樣去跟對面談……”
“沒問題，全包我身上了……”張餘仗義地說道。