天快黑的時候，李立笙緊趕慢趕進了家門，打開門就看到徐瑤低着頭失落的坐在院子裏。</p>
“你怎麼了？怎麼無精打采的？”李立笙按着她的肩膀，被她拉到旁邊坐下。</p>
“別提了，這些天去拜訪舊客戶，一個個以前說得好聽，真到了談訂單，沒有一個願意買賬的。”</p>
徐瑤接連好些天都連連碰壁，那些客戶以前特別好溝通，從國企轉換到私人作坊後，個個都擺起架子來了。</p>
“我之前料到了，畢竟現在改革開放了，小刀廠倒閉後，那麼多人都一起開始創業，競爭也大了，以前小刀廠那是一家獨大，幾乎包攬了所有的刀具訂單，那些客戶恨不得到廠門口排隊拿貨。現在我們是剛起步，還沒投產就想客戶先給訂單，他們自然是不信任不情願的。”</p>
李立笙雖然不擅長銷售，但這樣的人情冷暖和現實問題，他以前碰了不少。</p>
“還真應了那句話，不要以爲自己銷售有多牛，有時候也就是你後面的平臺給力，真正有價值的是這個平臺賦予你的，而不是你自己本身，我算是真正領悟了。”</p>
徐瑤感嘆的搖着頭，這世道還真是變了呀，那樣輝煌的小刀廠倒閉後，一窩蜂的創業熱潮，參差不齊的質量和混亂的市場，讓人也頓失方向。</p>
“也不用太灰心，有時候競爭越大，咱們就要越沉得住氣，雖然我沒創過業，但我師父以前也說過，質量是我們的根，做出好的產品不愁賣不動。我們現在纔剛起步，太快也不是好事，如果你現在接個訂單，我這邊還沒投產，貨期要求太緊對生產質量造成影響更不好了。你看一些小作坊，天天有單子就接，無論是低端刀還是品質更高的，他們的工人素質和制刀水平根本沒有控制，做慣了低端刀，去做好刀，那不是容易產生廢料，一來二去，根本掙不了幾個錢。”</p>
李立笙對周邊做得如火如荼的生產作坊都瞭解了個遍，的確存在粗製濫造和只圖訂單生產出貨的現象，壓根沒有質量意識。</p>
“這是個生存還是發展的問題，很多人都選擇了生存，那我們如果選擇長久發展的話，那就只能選定一類產品，堅持這類精品打造來做口碑傳播，才能吸引到真正長久合作的客戶。”</p>
徐瑤曾經接受過廠裏的銷售培訓，走質還是走量，走品牌營銷還是走代工生產的發展模式都曾經做過探討。</p>
“你說的路子就是我想走的，我要打造一個屬於國人自己的好刀品牌，你看江浙一帶，人家很早就有了民族品牌，好幾百年的歷史，我們在資源如此集中的南海之濱，爲什麼不能創立一個全新的，一個真正有質量有口碑的國貨品牌？”</p>
李立笙內心澎湃無比，從決定創業那刻起，民族品牌就是他所追求的最大理想。</p>
“你看現在的確是一窩蜂在給別的牌子代工，或者做一些擺攤賣的，小賣部賣的刀，就是沒有辦法走出去，就連張家那麼家大業大，他們也只是把小刀廠以前的國外客戶的訂單接了過來，還專心走貼牌生產這路子。按照你的設想，咱們現在也只是個小作坊，我們就得提前做好佈局，接的訂單不能單純考慮生存問題了，而是要做出獨特的產品，一鳴驚人，這樣纔有更多客戶上門來要貨。”</p>
“所以我很早就畫了個圖紙，我想就算咱們沒有訂單，我們也可以先投產，做一把有特色的好刀，我早前研發了一個鍛打菜刀，只要最近的機器能夠順利做出來，我都可以用人工加機械生產的模式做出來。再出一些定製的手工鍛打刀，咱們先主攻精品路線，先把作坊名字起了，牌子的話不着急，等我們有了客源，再來走品牌路線。我只會做刀，業務銷售就靠你了。”</p>
李立笙摸了摸徐瑤的頭，既是安慰也是寄望。</p>
“我也不太懂什麼牌子，我只知道，產品纔是我們銷售最大的資本，如果產品質量不過關，小刀廠也不會這麼些年做得那麼大，在質量把控方面的確要下功夫。這樣吧，咱們產品出來後，我就印一批傳單，到各大的百貨店和跟那些擺攤的攤主談談寄賣或者訂單，再找以前的客戶接一些代工訂單，一邊生存一邊養着這些主推產品，這樣或許會更快起來。”</p>
徐瑤設想着未來，心裏多了幾分篤定。</p>
“我就知道我老婆點子最多了，我給你看看我做的新刀的圖紙，你等一下。”</p>
李立笙到裏屋的籠屜找出一張嶄新的紙張，上面描繪着精細立體的刀具結構圖，他沒有學過畫畫，但是似乎有繪畫天賦，就像當年在學校牆壁上隨手畫的大刀，也是從小人書上看到的刀描出來的。</p>
“你看，就是這把圓柄鍛打刀。”李立笙把圖紙攤在石桌上，徐瑤低頭仔細端詳着。</p>
過了良久，她開口說：“這把刀跟我們現在木柄的裝釘款式不同呢，這手柄也不像木頭的呀，這材質怎麼做出來？”</p>
“這不是傳統木柄的，我想過鍛打刀難道就只能裝木柄嗎？木柄總是容易發黴，而且廣東梅雨天氣多，總是容易蟲蛀，冬天乾冷容易爆裂。而我們從來沒有用過其他的材料來做刀柄，我在一些書上看到以前的刀劍，我看手柄都是直柄的，可是不符合我們現在的使用習慣，我們的手掌心其實是向裏頭凹陷的，有個漩渦，那麼要貼合手掌的手柄必須做橢圓狀，這樣抓力就提升了。這種材質我研究過，或許現在的塑料可以作爲材料，通過機器做出來......”</p>
李立笙眉飛色舞的形容着，徐瑤靜靜的聆聽着，秋天的太陽帶着澄黃的色澤慢慢落下，一個再平常不過的日子，卻因爲理想開始帶着光芒，讓未來熠熠生輝。</p>
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