“你這搗鼓的空心柄實在是太好賣了，這些天陳總不但加了1萬把，其他客戶也聞風下單，這下我們的難關一下子就可以過去了。再接多幾個單子，可能貸款都能還清了。”</p>
徐瑤開心得像個孩子一樣，笑得無比燦爛。</p>
“這樣看來，這款產品的研發費用沒白花，單純做這套模具都花了兩三萬，看這樣子能給我們帶來好幾倍的利潤，這研發費花得值。”李立笙擠滅了菸頭，拿起眼前的樣板研究着。</p>
“如果是這樣，咱們不如追加一下，做一個系列啊，你想想，現在的刀都是單把單把的，有沒有可能我們做一個專門砍骨，一個專門做菜刀的？然後再來一些屠宰的、桑刀、剔骨的功能刀？”</p>
徐瑤想起以前去江浙客戶那邊看過一些樣品，老字號除了做剪刀，更多都是按功能分類的一把把單刀，而現在廠子囿於開發成本的壓力，纔沒有開那麼多生產線，沒法做到別人那樣的功能配套。</p>
“你意思是，開發多兩三條生產線？可是這樣我們成本投入就加大了，現在訂單都只是下了定金，還沒有完全緩解到目前的困境，貿然投入會不會有點冒險？”李立笙拿起桌面上的財務報表遞給徐瑤。</p>
“老話不都說富貴險中求嘛，你想想我們廠子都八年了，客戶積澱也有了，我們此時不發力，如果以現在經濟發展的速度而言，後續想要在行業突出重圍就難了。”徐瑤一副不容置喙的模樣。</p>
“不鏽鋼空心柄體倒是不難做，現在鋼材也有降價，現在入一批去做新品也不是不行。關鍵是開模，模具費你也知道多貴，這款新品如果要開別的刀型，模具得重新打，一款一個，只是改刀型，模具不會比新產品第一次做模那麼貴，但五款下來怎麼着也要上萬。”</p>
李立笙掂量着，不是研發不出產品，而是產品研發費的確是做刀具最大的成本門檻。</p>
“你全力研發吧，大不了咱們貸款先不還了，畢竟都貸了出來，我聽說像雲佳百貨顧總這類的也是借了不少錢去鋪開這些攤子，借銀行的錢讓雪球越滾越大，纔可以帶來良性的發展。”</p>
徐瑤雖然沒有讀過經濟和管理，但是這類型的客戶發展模式，多少可以給自己的工廠帶來不同的理念衝擊。</p>
“那就把這筆錢投進去做吧，你主管銷售，市場前景你最清楚，我只能埋頭研發產品，保證質量，只要你認爲對發展有裨益的，咱們都可以試試。”</p>
徐瑤點點頭，剛想開口說話，就被衝進來的岑貴打斷了。</p>
“不，不，不好了！”岑貴滿臉汗，整個人看起來特別惶恐，他抓着桌面的杯子狠狠灌了一口茶水。</p>
“把氣捋順了再說。”李立笙一邊輕拍着他的背，最近可能令人意外的事情太多，反而對岑貴這些人的大驚小怪多了份從容淡定。</p>
岑貴深知這把刀的重要性，那可是刀具行業裏第一把全鋼的空心柄刀具，模具都是他們獨一家。</p>
李立笙往外四處張望了一眼，把辦公室玻璃門給關上。轉身說：“我們的模具研發花了將近一年時間，一直相安無事，而且陳總訂的刀只是發了第一批，就算別人要抄襲，至少也得擁有做模具的技術原理。這麼短時間內就能知道這些並且抄襲模具，要麼就是模具廠泄露了，要麼就是有內鬼。”</p>
岑貴深思了一下便篤定的說：“不可能是模具廠泄密，這麼多年咱們合作了這麼久，合作註明賠償方案，那可是好幾倍的賠償，模具廠老闆出了名的誠信老實，曾經有人開價給他，他都不願意搭理，還把人訓斥趕走。而且這模具這麼重要，他知道價值，不會出賣我們的。”</p>
徐瑤心裏忽然一沉，開口說：“上次失火事件，幕後黑手都還沒揪出來，會不會就是內部的人所爲？只有內部的人才會那麼清楚我們的技術，而且這些模具，一定有人在做復刻，拿出去倒賣。”</p>
李立笙神情複雜，他一直都不怕別人正面競爭，最怕的就是暗裏放箭，而你永遠不知道，角落裏的人在何處譏笑你的愚蠢。</p>
“這些人到底想幹什麼？咱們這些年也完全沒有得罪過同行啊，爲什麼要三番四次幹這麼缺德的事呢？”岑貴憤怒得一拳砸向桌子。</p>
“別弄疼自己，我們也別太着急，這事情，我們得從長計議，現在我們在明他們在暗，我們得引蛇出洞。現在模具已經被泄露了，但我在做這個模具研發的時候留了一手，手柄位置的地方點焊和熱處理是我獨特的處理方式，沒有任何人知道這個地方，所以不用太擔心他們能做出來。因爲就算做了，這個點焊和裝較不到位，手柄容易脫落，到時候客戶就不會再買了。”</p>
李立笙自從上款刀被別人抄得賣成爛大街的產品後，便想方設法在工藝處理上區分開核心技術，就算被抄，也不至於讓別人可以全盤復刻。</p>
“也就是我們的產品纔有穩固的耐用性，別人就算抄也沒法保證品質，如果是這樣，我們就不至於沒有市場競爭力了。可是還有個問題，我聽說，那些廠家打算聯合起來，低價售給市場批發，所以到時我們的產品就賣不起價了。”</p>
岑貴把聽到的所有消息都說了出來，徐瑤聽見後眉頭緊皺。</p>
“這麼看來，我們要面臨的不止是技術抄襲，還有惡性的價格競爭，這麼弄下去，咱們的刀成本擺在這兒，到時暢銷款都得變成滯銷品了。”</p>
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