“不是不看好外貿，外貿屬於除了內貿以外，最大體量的一種貿易模式，外貿有很大的潛力和空間，能夠掙取額外的業務，也對以後的知名度有很大提升。但是，我上面也說了，張家有這樣的背景，做起來能得心應手，但我們這樣的資歷，要去轉道經營非常困難。我知道你好學，但不是好學能解決這些關係脈絡和資源的。我們以後壯大了可以開發這一塊的業務，但前期來說，我們的硬性生產條件和能力暫時沒有辦法完全符合這一塊業務的拓展。而且我是堅持我們要走國內市場的，一直以來，最有消費潛力的還是中國人，現在市場隨着改革開放的經濟體制改革，消費不停在升級，未來用不了多久，我們的消費水平會比國外還厲害。”李立笙理性的分析道。</p>
“你天天埋頭搞技術，什麼時候分析起業務來都頭頭是道了？被你說的這外貿壓根沒法幹啊。”徐瑤適時的跳出來打斷李立笙，她屬於什麼業務都可以開拓的看法，很少會想那麼複雜。</p>
“媽，爸其實說得也有道理，我分析過我們的產品，在品牌這塊我們已經定了一個大體方向，主要是傳統手柄爲主，所以產品的使用上肯定是偏向中式廚房。至於西式的方面，其實我們有產品是適合外貿的，比如廚師刀、切肉刀、牛刀或者魚生刀這些，都是適合走酒店類或者西式廚房的。我們目前線下的客戶大多是家用廚刀零售和批發線下的酒店刀具用品，一些小型商超，還有專業廚師的類型。如果我們走外貿，意味着我們還得開多一條外貿的產品生產線，到時的投入更大。而且外貿還需要報關，我們暫時還申請不了進出口權，對於外貿我們的確沒有具備的前期條件，但是我建議以後還是要做的，畢竟這種以後是常態化的業務方向。如果我們不走，那麼其他同行做得多了，我們想要進去就難了。所以我們主要方向還是走國內市場，傳統家用刀具和酒店廚刀，這兩塊走穩妥了，我們再開發其他市場。”</p>
李立笙挑起眉頭，仔細思考了一下這些方向，便開口說：“我想走的主要方向是中低消費市場，這部分的人羣有龐大的基數。那些複合鋼和大馬士革類型的成本過高，目前這市場還沒有多少人消費得起，但這個部分一定要做。可是做中高端產品的工人制作不了外貿那些低檔產品，他們大多是2鉻到3鉻的鋼芯，基本上用的都是色彩斑斕的pp手柄，要做市場容易，可是更改生產線無論從人力成本還是實際的生產成本都是極高的，外貿可能利潤點只有20我們投入後，這點利潤等於不掙錢。我一直以來都希望製作我們的中國好刀，能夠與國外品牌抗衡的，國外目前是索林根是制刀名城，幾百年歷史，但我們從古代就明明有那麼先進的冶煉技術。所以與其說外貿的錢不好掙，不如說我不想做外貿，我希望我們的企業不僅僅是爲了掙錢而存在。而是利用我們有限的生命和努力改進的技術去研發出一些具有中國特色的國貨產品，告訴外國人和全世界，我們是從古至今都是製造強國。我們上下五千年的文化，理應交出更加卓越的產品。如果像張家那樣只滿足於代工，掙快錢，這樣根基遲早都不會穩。”</p>
“爸，你說的是沒錯，可是，你這宏偉的願望得很久才能實現。外貿屬於熱門行業，站在潮流的一端，我們目前也已經有自己的註冊品牌了，只要把子木刀具的廣告打出去，我們的品牌至少會在國內迅速傳播。可如果我們爲了做國貨而放棄我們也能做的另一個紅海市場，是不是有點可惜了？”李昊不太贊成李立笙這有些片面的看法，畢竟外貿將會是濱城下一個熱門業務板塊，既然張家都能佔比60%，那他們的技術和能力，哪怕是20%的份額，那至少也是每年上百萬的產值。</p>
小於看氛圍有些嚴肅和激烈，便接着話茬說：“其實李總的意思我明白，咱們剛拓展了中高端的生產線，現在好不容易調整了中低和高端生產線的雙線生產，這小組作業也才成功建立不久，很應該讓大家都先行適應目前的模式。如果現在或者後續貿然加入外貿的生產線，我們可能就得考慮學別的工廠那樣，把產品外發出去做。那麼我們不但不需要再開生產線，招聘工人和業務、船務或者其他人員，就把產品外發出去，再找貨代報關，申請個進出口權，一個訂單隻需要滿足客戶定製需求，包裝要求，把成品交予貨代公司處理裝船和報關就行。這個我聽在張家工廠上班的朋友說的，他們公司大部分產能跟不上，就外發給下面的小廠子做，做好了拉回來質檢，再批量讓貨代拉貨櫃，報關船運到客戶那邊，交貨前收好款再給提貨單給客戶就完事兒了。”</p>
小於把自己聽來的都一一講了個清楚。</p>
“小於的模式可以啊，咱們也可以同步開發，而且目前代工的也很多，我們自己實在沒必要花費那麼大力氣去建生產線啊。國內市場的產品可以建立主體生產線，作爲主攻。外貿這部分外發出去，咱們就找人來跟進供應商和貨代這塊就可以了。這樣就可以同步做不同的業務，完美解決我們的業務板塊缺失的問題了。”</p>
徐瑤轉念一想，這也算是個兩全其美的好辦法。</p>
“我不贊成，我們現在已經是兩條腿走路了，不能把產品外發，那樣保證不了質量，而且貿然做自己不熟悉的部分，容易陷入危機，我還是那句話，堅定不移的走國內市場的開拓，至於外貿，以後再說。”</p>
李立笙少有的一錘定音的態度，或者說有些一言堂的感覺，震驚了所有人。</p>
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