晚上妙味樓關了門，田榮才一臉惆悵的回到了裕王府。
正在養傷的柳銘淇趴在榻上，寫寫畫畫着什麼。
沒辦法，這個傷勢太尷尬了，最忌諱的就是到處動彈，所以這段時間柳銘淇睡覺都只能趴着睡。
見到了田榮進來，看了看他的臉色，柳銘淇訝然的道，“老田你別告訴我，今天一塊肥皂都沒有賣出去。”
“賣了五塊。”田榮有些沮喪的掏出了銀子，“結果他們光是試用就耗費了十幾塊，水都打了幾百盆，最後我都是直接讓他們舀一勺水來沖洗的。”
“酒樓生意這麼好啊？”柳銘淇笑道。
“不全都是客人，還有那些看稀奇的老百姓。”田榮道，“您既然說只要有人來，就都讓他試一試，我就豁出去了，想讓更多的人感受到肥皂的好處，以便賣多一點。結果最後卻還是沒賣掉。”
“做生意就是這樣，你去推廣不一定有效果，但你不去推廣，就一點用都不會有。”柳銘淇道，“說起來，到底是誰買的？”
“就一個人，叫做楊明，做邊茶買賣的。”田榮解釋了一番楊明的來歷，又把楊明找到他的本末，一五一十的說給柳銘淇聽，“所以雖然零賣不夠理想，但是我覺得這筆買賣挺有前途的，咱們除了製造，什麼成本都不用出，就能賺取大錢！”
“呵呵。”
柳銘淇笑了。
田榮又不是白癡，一看就曉得他不滿意，追問道：“殿下，有什麼不對嗎？”
“你之所以這麼想，是不知道什麼叫渠道爲王，更沒有聽說過蘋果和富士康的故事。”柳銘淇慢悠悠的道。
“蘋果？富士康？”田榮聽得迷糊了，“我從來沒有聽說過富士康這個人啊，他喫蘋果怎麼了？”
“這個蘋果可不是喫的，富士康也不是人。”
“您這麼說，我就更不懂了。”
“老田啊，你只用知道，老實做東西的人，不一定能掙大錢。而掌握了售賣渠道的人，一定可以賺得盆滿鉢滿，這就足夠了。”柳銘淇道，“這個楊明，是把我們當傻子耍呢！他要在草原上賣得少了兩三兩銀子一塊，我都不相信。”
“能賣那麼貴？”田榮完全不信，“這京城裏可都沒有人買呢！”
“京城裏沒有人買，是因爲暫時肥皂的功用還沒有傳到上層人的耳朵裏。”柳銘淇道，“至於在草原上，肥皂完全是一種必需品，只要他們需要的，那一定肯捨得花錢……你看他們對邊茶、糖和絲綢的態度就曉得了。”
上述三種產品，歷朝歷代，包括另一個時空，都是草原上最需要的物資。
當然他們更需要鐵器，可是除了明末那羣無恥的晉商之外，並沒有多少人敢明目張膽的賣鐵器給他們。
相比來說，瓷器這種暢銷海內外的好東西，因爲草原人遷移過多，並且居住的地方不適合這種脆弱的瓷器擺放展示，所以在重要度上要低於前面的那些。
至於肥皂的話，到了清末開埠才進入中國，所以草原人古代根本沒機會享受這種寶貝。
考慮到草原上的油膩環境，以及他們平日裏的衛生習慣，肥皂對他們簡直是天賜的神物，用了以後還能離得開的人，基本上不可能存在。
柳銘淇很贊成楊明說的一句話，那就是各部落頭人、大貴族們，纔是肥皂的銷售對象。
草原上的人口不是按照人來計算，而是按照一頂帳篷計算，相當於我們一家一戶一樣。
有上百頂帳篷就能形成一個小部落，如果按照這麼計算的話，起碼有上萬個。
只要有上千個部落，就足以滿足一年幾萬塊肥皂的銷量，甚至有可能不夠。
困難之處只在於，該怎麼才能賣出去。
一個商戶挨個兒的去賣，絕對太花費時間了，還不現實。
如果柳銘淇自己考量，那自然就是剛纔他說的“渠道”途徑，把整個兒西北的草原高原劃分爲幾個大區、幾十個小區，把東西交給大區經銷商們，讓他們分發給下面的小區經銷商，這樣就方便散貨了。
一旦這個銷售渠道做成了，日後可不僅僅是肥皂，還有許多東西都能通過經銷商們去賣。
掌控到了這一步，草原上的銷售網絡也就牢實的建立起來了，同時銷量也就有了保證，在跟供貨商打交道的時候，底氣都要充足許多。
能買五萬塊肥皂的商人，跟能買五百塊肥皂的商人，待遇那是天壤之別。
楊明肯定沒有這麼清晰的發展理念，但只要讓他拿到了肥皂的全部產能，那麼他自己琢磨琢磨着，便能往這個方向去靠，一步步的也就走出來了。
柳銘淇並沒有計較楊明想要掌控霸佔銷售的心思，不過對於楊明這種還沒有控制好渠道，就已經開始最大程度的來壓榨生產商的利潤的做法，感到很不爽。
你還沒成爲喬老闆呢，怎麼能把我當成郭老闆？
想要我拿富士康一樣的一丁點利潤，大錢你來掙？
想得美！
一旁的田榮沒有體會得這麼深，不過他對於楊明的摳門，還是有些不滿。
別看他收了田榮四十兩白花花的銀子，可那隻能讓他幫忙楊明傳話，絕對不足以讓他偏向於楊明。
“殿下，我也覺得兩錢比較低了。”田榮沉吟着說，“要不我們直接批五錢銀子給他？先把府裏的幾千塊肥皂賣了再說？”
因爲第一次實驗，以及原材料準備的緣故，柳銘淇指揮着王府中人，只做了五千來塊肥皂。
在田榮看來，能收入兩千五百兩白銀，已經是很好的賺頭了，畢竟成本才一百兩銀子。——當然了，人力成本是根本不用計算的。
有了這麼一筆錢，再組織人擴大生產，多產多得，想想都覺得美好。
“不用急。”柳銘淇想都不想，“這事情還沒有開始發酵呢，着急什麼？且讓他等幾天吧！你明天告訴他，不用等着，我們如果有意，會去他店鋪裏找他的。”
“也是。”田榮也明白了過來，“如今有了兜底的楊明，說不定過兩天還有別的人能找過來呢？這樣我們就可以讓他們互相競價比較了。”
……
有了柳銘淇的不慌不忙，田榮第二天去妙味樓的時間，都稍微晚了一些。
他挑在快中午的時候纔過去。
結果田榮還沒有出門，就有妙味樓的夥計火急火燎的跑了過來，稟告道：“大主管，掌櫃的讓您快點去！出大事兒了！”