爲此那個小商人楊明想要掌控西北三省的肥皂銷售時,都被柳銘淇毫不猶豫的否了。
現在看起來,還是柳銘淇太短視了。
你真正一個人把所有的環節全部都包圓了,什麼買賣都你一個人做了,那別人不嫉妒你詆譭你纔怪!
只有團結更多的人,讓更多的人蔘與到這個環節裏面來,才能形成一個穩定的利益集團。
趁着今天說的事情很多,柳銘淇又提起了另外一個未來發展的關鍵。
“爹,娘。”柳銘淇說道:“你們也知道,如果經過層層的經銷出去,商品價格一定會賣得很貴很貴。
像是一塊肥皂,在草原上能賣到十幾兩銀子,最誇張的時候能賣到二十兩銀子。
還有蜂窩煤,大舅拿到江南去,哪怕只賣五文錢,賺得不多,卻也沒有一般民衆能買。
這樣的價格如果放在別的商品上面,讓他們全部參與經銷加價下去,恐怕老百姓們也享受不了什麼福利。”
“嗯,你能有這個心還是挺好。”裕王頜首讚許的道:“我們宗室享受着老百姓的供奉,在力所能及的情況下,給予他們一定的生活尊嚴,是很有必要的。
所以之前爹認爲你虧本賣蜂窩煤出去,是非常符合你的聖人身份的。哪曉得就這個我們都還賺了很多。”
“別人買來就是爲了賺錢的,如果不賺錢,叫什麼捆綁在一起?”裕王妃道:“我們肯定不能干涉人家賺多少錢。”
“能!”
柳銘淇堅定的道:“我們可以設定一個建議零售價,就寫在外包裝上面,讓大家都知道終端的價格就是這個,不會超出。”
在他的印象中,當初康師傅方便麪的包裝上面就有“建議零售價一塊二”的標識。
所以超市賣這個方便麪,就只能按照最多一塊二賣,賣貴了顧客們還要罵。
裕王府的商品,都是有外包裝的。
在外包裝上印上一個建議零售價,不是什麼問題。
“那你的意思……”裕王妃明白了過來,豎起柳眉道:“是我們必須要降價?柳銘淇,你喫撐着了吧?”
柳銘淇攤開雙手道:“娘,咱們的利潤已經很高了,就算是降價,只要以後能賣得更多,就像是蜂窩煤一樣,你還愁家裏的銀子少了嗎?”
“可是……”
裕王妃還有些捨不得,“這不是還沒產量放開了嗎?滿足京畿地區都還不夠呢!分散到全天下各省份,哪裏夠了?”
裕王在旁邊看得好笑:“夫人,你剛纔還擔心錢多了會引發災難呢,現在又捨不得了?”
女人就是這樣。
哪怕是再怎麼的聰明,遇到自己身上的小事情時,就容易分不清輕重。
這也是我國曆史上只出了一個女則天皇帝的原因。
“娘,現在每一個工坊都在擴建之中,原材料也在逐步的解決,以後的產量會越來越多的。”柳銘淇道:“既然要做利益捆綁,那就現在開始做,別等到我們認爲萬事俱備了,纔去做。說不定那時候時間都晚了。”
兩父子一起勸說她,裕王妃漸漸的也回過神來。
不可能不付出還得到好處,世界上就沒有這種好事兒。
一時的利潤虧損固然讓她很不高興,可有了蜂窩煤這個非常特別的例子在,裕王妃又覺得還可以。
仔細的一琢磨,現在自己家裏已經有了一千萬兩白銀,就算是三代人都用不完的。
在這種情況之下,讓利給別人,似乎也不是那麼難以接受。
想到了這裏,裕王妃點點頭:“那好吧,我們就商量着做吧!具體需要怎麼樣的降價幅度,我還得和他們商量商量纔行。”
“這個事情你可以問問小舅的意見。”柳銘淇建議道,“他對這些非常懂,可以給一個參考的數值。”
“我明白了。”
裕王妃接着問道:“說起你小舅,你外公家在江南的買賣,是不是會因此受到影響?”
以前江南只有外公擒海伯這家人來做,可謂是獨家買賣。
大舅徐東昇做得是歡天喜地,簡直跟撿錢一樣。
“沒辦法,生意和私人感情要分開。”柳銘淇道:“不過我們可以讓他們做次一級的州府經銷商,這樣也是能賺錢的。”
頓了頓,柳銘淇道:“生意是生意,不過我們可以多孝敬好東西給外公外婆,這樣也是一種彌補了。”
“這樣啊……”
裕王妃有點失望。
自家的兄弟的生意,卻沒有照顧到,實在是有點愧疚。
柳銘淇想了想,道:“娘也不用擔心,等到時機成熟了,我會給他們一個很大的買賣做的,比現在的這個經銷商要大多了!
只要他們抓得住機會,以後成爲江南首屈一指的富豪,也不是不可能的!”
這下子裕王妃來了精神:“什麼買賣?”
柳銘淇嘻嘻一笑:“現在保密。”
“切!”
裕王妃鄙視了他一下,卻也沒有多說什麼。
她知道自己兒子的性格,從來不會浮誇。
既然他說了能行就一定能行。
自己也不用什麼都去問,這樣反倒是讓孩子緊張。
柳銘淇主要擔心裕王妃面對自己家人的反覆哀求會忍不住說。
任憑哪個人,總是有心軟的時候。
如果現在對他們說了,反而會讓大舅心浮氣躁,不能好好做自己手裏的買賣。
但是無論如何,柳銘淇是不可能把整個江南三省都交給大舅做的。
這麼全國最肥的一塊肥肉都被你自家人分走了,那叫什麼利益捆綁,敢情我們這些宗室只能撿剩下的?
應該是按照實力和能力大小,公平公正的分配所有資源,讓大家都能得到比較滿意的地盤,這才能團結最大一部分人羣,才能達到柳銘淇想要的效果。
況且以大舅這麼大半年左右的時間來看,他也沒有能力把整個江南市場做好。
充其量他也就是一個守成之輩罷了,適合給老徐家守着家業,有塊無論怎麼樣都可以有飯喫的基地。
柳銘淇想要介紹的生意,其實是和小舅徐東平有關。
徐東平性格豪爽、交遊廣闊,而且大局觀強,做事情又認真踏實。