常文問道:“銷售人員難道可以隨便請客戶喫飯?”
“是啊,我們銷售部有規定,請客戶喫飯是常規操作,報銷金額在一千元以內的,銷售員可以自作主張,報銷金額在二千元以內的,組長可以決定,只有超過二千元的報銷單據,才需要部長簽字。”
常文嘆了一口氣,又問道:“你請這位客戶喫飯,他同意購買永利公司的產品了嗎?”
“還沒談好呢。”
“沒談好,一下子就花了九百塊錢的招待費,真是豈有此理。”
“部長,銷售部的規定裏面沒有必須要購買永利公司的產品這一條。”
常文覺得:永利公司的管理簡直太混亂了,銷售部的管理也不上檔次。
常文立即清理了銷售部的所有規章制度,重新做了規定。
凡是請客戶喫飯,必須要得到部長同意。
有些銷售人員覺得常文管得太嚴格了,對常文的意見很大,這些意見反映到了豆沙的耳朵裏。
豆沙勸說道:“常文,老古話說:水至清則無魚,人至察則無徒。你是不是管得太嚴了。”
“老婆,我倒覺得:不是我管得太嚴了,而是你管得太鬆了。”
“這些規定都是豆爺在世的時候制定的,也不是我的意思。”
“豆爺已經不在了,難道還要執行他在世時的規定嗎?”
“你這麼一搞,下面的人會不滿意的,也許會給你造亂子。”
“那就讓他們造吧,我倒要看看,他們有多大的能耐。”
常文沒有想到,這些銷售員還是有一些能耐的,他們開始消極怠工,一個星期竟然沒有推銷出去一塊錢的產品。
常文打破了原來的薪酬管理規定,制定了一個底薪加提成的新規定。
底薪二千元,然後加上銷售提成。
常文還規定了一個銷售底線,如果一年中連續三個月沒有達到這個銷售底線就除名。
這個規定一出來,在銷售部引起了軒然大波。
五個銷售員提出辭職,常文二話不說,大筆一揮,同意他們走人。
常文親自跑到勞務市場,招聘了幾個大學應屆畢業生。
這一下,銷售部搞的龍騰虎耀,熱氣騰騰。
新來的大學畢業生很有朝氣,每天在外面跑業務,有時候一直幹到深夜,雙休日也不休息。
不到半個月,銷售部的業績就提高了一倍以上。
豆奶聽說了這件事,開始還不相信,她親自跑到銷售部一看,果然,一些熟悉的面孔不見了,新進了一些朝氣蓬勃的年輕人。
豆奶疑惑的說:“這個窩囊廢難道還有管理才幹?”
她找常文談了談,常文謙虛的說:“這些措施都是豆沙的意見,我只是照貓畫虎罷了。”
豆奶相信了,也釋然了。
她嘀咕道:“原來是豆沙的主意呀,窩囊廢就是窩囊廢,放到哪兒都是窩囊廢。”
豆沙解釋道:“銷售部的工作出現了很大的起色,都是常文的功勞,與我沒有一毛錢的關係。”
豆奶擺擺手,說道:“豆沙,你想讓常文摘掉窩囊廢的帽子,這種心情我理解,可是,你要知道:狗是改不了喫屎的,窩囊廢永遠是窩囊廢。”
眼看着豆奶的八十大壽就要臨近了,豆奶有些不放心,問豆沙:“皇宮飯店十八樓宴會廳不會有什麼變化吧?”
“不會的,我只要提前三天給皇宮飯店的總經理打個電話就行了。”
“皇宮飯店的總經理咋還沒給你下聘禮呢?”
“奶奶,沒影子的事情,您還真的相信了。”
“大孫女,我可得提醒你一聲,我八十大壽的壽宴請柬都發出去了,千萬不能出什麼紕漏啊。”
“奶奶,不會出紕漏的,您就放心吧。”
“皇宮飯店的總經理至今還沒有給你下聘禮,讓我怎麼能放得下心呢。”
“奶奶,我保證:您的八十大壽的壽宴一定會擺在皇宮飯店十八樓宴會廳。”
“哎!不是奶奶不相信你,在這個世界上,什麼事情都是千變萬化的,但是有一條你要記住:奶奶要在皇宮飯店十八樓宴會廳舉辦壽宴,這可是奶奶終身的一件大事。”
豆沙也有點不放心,她輕而易舉的就聯繫好了皇宮飯店十八樓宴會廳,這事兒越想越蹊蹺。
豆沙問常文:“你說,奶奶壽宴的事會不會生變呀?”
“老婆,你放一百二十個心,我估計:這件事絕對不會有變化。”
“常文,你怎麼敢肯定呢?”
“我有一種預感,我的預感從來都是正確的,沒有一次落過空。”
豆沙爲了辦穩妥事,她又去了一趟皇宮飯店。
總經理辦公室祕書認識豆沙,看見她來了,恭敬的說:“豆小姐,您好,您是來找我們的總經理嗎?”
“是啊。”
“您稍等,我通報一聲。”
沒一會兒,祕書恭敬的對豆沙說:“我們總經理讓您進去。”
總經理對豆沙很客氣,問道:“豆小姐,你有什麼吩咐?”
“我想問問,關於我奶奶在十八樓宴會廳舉辦壽宴的事情,不會有什麼變化吧?”
“不會的,這事兒已經定下來了,說句老實話,我就是想變,還沒這個膽量呢。”
豆沙問道:“我們豆家在b市無權無勢,您怎麼會對我們豆家這麼客氣呢?”
總經理哈哈大笑起來,說道:“豆小姐,你太謙虛了,原來,我也以爲豆家在b市沒權沒勢,後來我才知道,你們豆家的根子又硬又深呀,哈哈…別說我一個小小的總經理,就是b市的大大小小頭目,恐怕都不敢得罪你們豆家。”
豆沙疑惑的問:“我們豆家沒有啥根底呀。”
“豆小姐,你就別謙虛了,總之,以後你們豆家有事,只管來找我,不需要再麻煩上面了,上面的領導工作很忙,顧不了這麼多小事。”