“這倒是，可是我們並不是沒想過給他們好處，可是不管怎麼做，人家一聽是來我們壽城，就都不來了。”姜同瑞提起這個問題來，更加有感觸。
這些天，他跟在朱縣長後面也幹了不少招商引資的事情，可是，成果卻並不大。
那些商人一聽到是壽城來招商引資，寧可到其他開出條件不如壽城的縣城去，都不來壽城。
姜同瑞感到好奇，問一問原因吧，那些商人都是異口同聲的說：“你們壽城開的條件雖然好，可是你們基礎條件太差了，到你們那裏去建廠，連找個叉車都要到陸市去調，豆腐盤成肉價錢，我爲什麼要去。”
一番話就說的姜同瑞是啞口無言，他也清楚，那些商人說的是實情，比起那些基礎條件好的縣城來，壽城的基礎實在是太差了。
可是，他把這些話說給姜昊聽的時候，姜昊卻是嗤之以鼻。
“同瑞哥，我敢打賭，你肯定是被他們忽悠了。”姜昊聳聳肩說。
“這怎麼可能，我可是一一問的，他們說的都是一樣。”姜同瑞焦急的說。
“就因爲一樣，所以我才說你是被忽悠了。”姜昊看着姜同瑞一副不相信的眼神說：“這樣說吧，同瑞哥，合縱國的基礎條件好不好，爲什麼還有那麼多人來我們這裏做生意，還不是因爲在我們這裏建廠的話，利潤可以最大化麼。”
“都要是論基礎條件的話，那麼也別招商引資了，比一比哪裏的基礎條件好不就行了。”
“照你這麼說，他們是在忽悠我們，不過，這對他們有什麼好處。”姜同瑞聽的是更加雲裏霧裏了。
“我估計是他們商量好了，給你們壓力，讓你們提供更優惠的條件，商人的慣用伎倆，欲擒故縱。”姜昊接着說：“他們的目的就是讓你們心生疑慮，然後提出更加優惠的條件，你們以後再也沒有接觸過他們了吧。”
“是的。”姜同瑞點點頭。
姜昊看了一臉茫然的姜同瑞，哭笑不得的說：“這就對了，同瑞哥，你們如果再去接觸一下，他們十有八九就會提出新的要求，只要你們答應了，他們就會來壽城投資的。”
“我們當時看他們拒絕來壽城，也就沒多想，以爲他們不想投資呢，就回來了，哪裏能夠想到這裏面有那麼多的彎彎繞。”姜同瑞聽了姜昊這一分析，立即遺憾的說。
這也難怪，沒有經歷過這個時代的人永遠也不知道招商引資是有多困難，所以，錯過了一個機會，也是一件讓人非常遺憾的事情。
姜昊皺着眉頭說：“你們也仔細想一想啊，如果他們對壽城沒有興趣的話，那麼他們跟你們廢什麼話的，還說那麼多事情，再說了，一個商人看一個地方的優勢和劣勢，角度是不一樣的。”
“比如說做罐頭的，就要看壽城的水果品質怎麼樣，廠子如果建起來的話，離原產地近不近，做服裝的則要考慮的是人工成本高不高，熟練工人好不好找，怎麼會那麼異口同聲呢。”
“同瑞哥，這也不能怪你們，你們纔剛剛開始做這個工作，經驗肯定不足，日後肯定會好的。”姜昊看着姜同瑞已經不好意思了，急忙說。
這話說的也不假，其實姜昊覺得，關於招商引資這個問題，不怕做錯事情，就怕不做事情。
做錯事情還可以下次改正，可是躺在家裏睡大覺不做事情的話，誰都救不了他。
“這也是，我們經驗還是太少了。”姜同瑞喃喃的說。
“其實這也不是沒有解決辦法的，你們下次再去招商引資的時候，完全可以帶着幾個我們壽城本地的商人去，這樣也就不怕他們玩什麼花樣了。”姜昊眨眨眼說。
“這倒是一個好辦法。”姜同瑞點點頭說。
“另外，我認爲壽城的招商引資應該走另一條路，那就是，利用國有資產，築巢引鳳。”姜昊看着姜同瑞，一字一句的說。
“築巢引鳳。”姜同瑞又重複了一遍。
“對，就是築巢引鳳，反正壽城國有資產是需要處理的，那不妨把他們便宜點處理掉，雖然那些國有資產在你們看來不值錢了，不過，在一些商人眼中，還是很有吸引力的，如果價格夠低的話他們是不會介意接手的。”姜昊接着說。
“那對我們壽城來說有什麼好處。”姜同瑞依舊不解的問。
姜昊喝了口茶，這才解釋說：“當然有好處了，既然那麼低的價格，那麼他們必須付出一定的代價纔行，這個代價就是需要解決原廠職工的上崗問題，當然，不會讓他們全部解決，只需要解決一大部分，這樣縣裏的目的已經達到了。”
“這樣做的話，有兩個好處，第一是減輕了縣裏的負擔，雖然短時間看來，縣裏是喫虧了，可是從長遠上看，這麼一大部分職工生活來源的解決，給縣裏的財政減輕了很大的負擔，不用縣裏每月都放血了。”
“第二點最重要的，就是他們既然要解決職工的上崗問題，就一定會在縣內設廠，這樣，招商引資的目的也就達到了。”
姜同瑞聽了姜昊的話，仔細的思考了一番，這才猶疑的問姜昊：“這個辦法倒是不錯，我相信縣裏面也是會同意的，可是，那些商人會上套麼。”
姜昊看了一眼姜同瑞說：“同瑞哥，你要知道，那些商人都是逐利的，想要他們甘心情願的到這裏，就看壽城政府有多大的決心，拿出多少東西了。”
“不是有一句話這麼說嘛，如果有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動如果有百分之五十的利潤，資本就會冒險如果有百分之一百的利潤，資本就敢於冒絞首的危險如果有百分之三百的利潤，資本就敢於踐踏人間一切法律。”
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