“陸總,我們要的量不多,人家不肯放價格,這還是我認識這些老總談下來的,還有就是,洪總那邊的價格高,他跟我說是您的朋友。”趙經理爲難道。
“我朋友怎麼了?你真的當過採購?”陸峯盯着她用手翹着桌子鐺鐺作響,喝道:“別說我朋友,就是我親爹來了都不行,這道理你不懂嘛?他要是再多說什麼,你就說走流程,你推給我,我推給你,這事兒不就完了嘛?”
“是是是!”趙經理連連點頭。
“原材料價格必須降,再講個百分之二十,質量不能變,可以這麼來,籤大量的合同,比如買跟其他廠子一樣的量,但是不能一次性拉過來,錢也是階段性的給,拿合同換價格。”
“百分之二十是硬指標,做不到你就辭職吧!”陸峯給了最終通過,說道:“我只看結果,不管你手段髒,還是過程不堪入目什麼的,我不管。”
趙經理點點頭不說話了,臉色有些難看,看的出來,這個事情對她來說很難。
“還有市場部,本市的銷售終端,最近這三幾天就全部打通,本市都是成品運輸,服務要好,一炮打響了,現在本地市場什麼情況,說一下。”
“本市現在有十幾個品牌吧,最受歡迎的是二十九英寸的彩電,俗稱大彩電嘛,價格都在五千塊左右,不完全統計,每天的銷售量應該在萬臺左右,而且還在上漲中,從去年的每天三千臺銷量,一直持續攀升,確實在呈現出銷量火爆的狀態。”
每天一萬臺!
陸峯覺得這個數字,對於蘇市這麼大一個人口的市來說,一點都不多,先定個小目標,一個月內幹翻本市所有電視品牌。
陸峯嘆了口氣,對於現在的交通道路系統,他也是很無奈,說道:“能走水路,儘量從水路出發,比如津省、魯省這些臨近海的城市省份,優先水路,然後以這些城市爲點,朝着四周擴散,佔領市場,先把成本降下來!”
“好的!”
在場的人都感覺的出來,陸峯現在就是準備打一場轟轟烈烈的價格戰,並且在不惜一切代價往下壓成本。
看着價格單子一點點的往下摳,最終覈算成本爲三千一零四十五塊七毛,加上經銷商的提成後,能夠有效的把終端售價控制在三千五以內。
這其中居然還有百分之十的利潤,可行性非常好。
商量完已經快中午了,陸峯站起身道:“定個飯店,你給朱立東打電話,讓他出來。”
“陸總,百分之十的利潤太低了吧?”張鳳霞有些發愁道:“其他廠商的利潤都在二十到三十之間。”
“有利潤就不錯了,不圖掙錢。”陸峯把文件夾放在一旁道。
“你就是想用低價打垮市場,可是市場經濟學........”
“停!把您的《市場經濟學》塞回書包裏,我是泥腿子,不信那些,想要重整市場,就必須要打垮市場,垮臺了才能整合!”陸峯把椅子往後推了推說道:“喫飯去吧!”
飯店包廂內,陸峯看着站在門口的朱立東臉上滿是笑容,招手道:“快進來啊,不好意思啊,我太忙,差點把你給忘了,坐坐坐!”