“再看看我爸媽，一輩子好不容易攢兩套房子，加起來雖說也有一百多萬，可那只是紙面上的錢，不是現金，也不可能賣了換錢。”
孫明鑫坦言：“說實話，我那時候是真被刺激到了。大家都是人，憑什麼人家隨隨便便就能拿出幾十、上百萬買車。再看看我，我也喜歡車，而且我就是修車的，這方面我比很多人都精通。可我算過，想要買一輛同款的寶馬叉五，我得不喫不喝很多年才能辦到。”
“我還要結婚，還要找老婆。這又是一大筆開銷。”
“這世界踏馬的不公平啊！那些人憑什麼比我有錢？老子得想辦法超過他們纔行。”
“因爲我本來就在車行裏上班，對車子就特別熟悉。尤其是四兒子店的一些操作手法，在我看來根本沒有技術含量。比如換零件、換機油什麼的，那都是最常見的。”
說到這裏，孫明鑫忽然來了談興。他神神祕祕道：“我給你們透露個祕密，就說車燈，你們的車送去四兒子店保養，經常會遇到車燈故障。比如你的車送去保養，店裏有時候會告訴你，某個燈壞了，不會亮。等你過去一看，果然打不着。這時候你肯定得換燈解決問題啊！人家就有足夠的理由讓你掏錢。”
邢樂聽懂了他的意思，不解地問：“好好的車燈，他們竟敢這樣做，膽子很大啊！”
孫明鑫道：“老話說得好：撐死膽大的，餓死膽小的。不過這種事情得看人。一般來說，來店裏維護保養的都是老客戶，接待那邊多多少少有點兒熟悉。遇到那性格大大咧咧的，那就敢整了。別說是車燈，其它零件也能忽悠着你一起換了。可如果遇到很精明，而且斤斤計較的那種，就真正是誰都不敢動。因爲這念頭有些車主都學精了，很多人知道四兒子店有貓膩，所以送車保養之前都會提前準備視頻，到時候如果莫名其妙着了道，手裏也有證據。”
“我那時候一門心思想要整錢。後來圈裏有人告訴我，可以從舊車換新方面着手。”
“我聽他們的，在堅果網上註冊了一個賬號，然後每天瀏覽網頁，主要關注舊車售賣區。”
虎平濤半天沒說話，這時候插了一嘴：“焦剛的那輛比亞迪，就是你花錢買下來的？”
反正都到了這個時候，孫明鑫也無意隱瞞。他點點頭：“舊車換新這個是廠家的政策，但條條框框很多。所以圈裏的關注二手車，不等於就是想走舊車換購的路子。實際上，很多車行的檢修人員都會私底下與車主聯繫，買賣舊車。”
“說個我經歷過的真事兒吧！以前有個車主，他開賽歐的。老款賽歐，就是別克後來改成金領結的那款。車子買的時間早了，好像是零六年還是零七年，但車子保養得很不錯，雖說十多年過去了，外表看起來仍然七成新，發動機也一點兒毛病沒有。車主有一次來我們店裏做保養，就順帶着問能不能以舊換新，當時老闆不在，我們也不好搭話。後來做完保養他開車走了，第二天又來了。”
“他認識我們老闆，直接找到人，問收不收舊車？”
“我們老闆說收啊！”
“他問那輛老賽歐能給什麼價？”
“我們老闆想了一下，回覆：整車收購，所有手續莪們這邊處理，給他三千。”
“車主當時就點頭答應，簽了合同。”
“後來我才知道，車主之前去了一家汽車超市，也是問能不能舊車換購，要不就直接賣舊車。對方派了個所謂的評估師出來，看了一圈，纔給他一千塊錢。”
“一邊是三千，一邊是一千，中間差價就是兩千塊嗎，實在是太黑了。”
“當時我就想，這一輛車中間差價這麼高，前後時間頂多特就個把鐘頭，關鍵是沒什麼成本。我每天在汽修廠都能接觸到很多人，其中半數以上對二手車有需求。就說那輛老賽歐吧！雖然每年都要車檢，但只要開到地州和下面的鄉鎮上，根本不愁賣。”
“我那天多了個心眼，同時也抱着學習的態度，給那輛老賽歐拍了張照片，發給外地的一個朋友。他看了以後回覆，說是隻要證照齊全，另外就是必須有當年車管所的檢審標誌，他那邊出價六千，貨到給款。”
“換句話說，只要我能買下那輛車，開到地州上，幾千塊錢的利潤絕對有。”
邢樂聽着覺得難以理解：“爲什麼？”
孫明鑫解釋：“我當初也想不明白這裏面的道理，後來我朋友告訴我：不同人羣有不同的需求。還是以這款老賽歐爲例，零幾年的時候，新車能賣六、七萬。等到現在，車舊了，可很多鄉村裏還是有人買啊！他們買車就是爲了代步，而且主要是用來拉貨。當然，麪包車在鄉下賣的很不錯，人家直接把後面的車座全部拆掉，客車變貨車。”
“賽歐也一樣，而且在那些人看來比長安、昌河之類的麪包車更好使。首先是牌子高上大，其次發動機馬力強勁，另外就是操作起來比麪包車方便。平時開着出去玩，如果有貨運方面的需要，就乾脆把車尾廂拆了，改了運貨，而且外表基本看不出來有變化。”
“最關鍵的，還是這種二手車價格便宜。”
“你想想，就算是長安、昌河面包車，一輛新車也得好幾萬。可這種車況良好的二手車只要幾千塊錢就能搞定。對那些人來說，是真的很實惠。”
“這是一個非常好的商機，真的能賺大錢。”
邢樂停下手中的筆，擡起頭，不解地問：“二手車真有這麼高的利潤？”
“有。”孫明鑫認真地說：“起初我也跟你一樣，覺得這事兒可信度不高。後來我們老闆拓展業務，在文海縣那邊設了一個點，其實就是修車連帶着賣車的那種。那時候我腦子裏還沒有那麼多的念頭，只想着多學點兒東西，就過去呆了半年。”
“到了那邊才發現，二手車這生意是真的可以做啊！才一個星期，通過我們老闆賣出去的車就多達上百輛。我算了一下，平均下來每輛車的利潤至少也有一千五，加起來就是十五萬啊！”
“我算是大開眼界了。我做夢都沒想到二手車竟然有這麼大的利潤。還是那句話，州縣上買二手車的人都是爲了圖便宜，省事。可話又說回來，我老闆去文海縣上開修理廠分店，就是看中了這個商機。用他的話說：這些人手頭上沒錢，但車子對他們來說是剛需。滇省這種地方不比北方大平原，這裏山多地少，拖拉機之類的農具不好賣，還有就是這些年地州縣上都通過了公路，開車也方便。所以你讓這些人花上幾萬、十幾萬的買新車，他們肯定不願意，反倒是幾千塊的二手車，只要大體上車況不差就行。”