“你看……我說沒用吧？”董慶鋒指了指這周圍說道。
莫濤不以爲然的笑了笑，說道：“慶鋒哥，我覺得這次來的太有用了！”
“是，有用！剛喫那家臊子面挺好，以後常來喫。”董慶鋒吧唧吧唧嘴回味道。
莫濤好似並未聽出其中的調侃之意，而是認真的分析道：“現在這裏還沒開業，所有的人都會認爲這裏沒人，但他們不知道的是像保安這些工作人員早就到崗了。”
“他們不找房子，現在幹活的這些基本上都是本地人，他們有地住。”董慶鋒提醒道。
“不是他們，慶鋒哥您聽我說。”莫濤趕緊把董慶鋒拉到了一個角落裏，看到四周無人才悄悄繼續說道：“雖然他們不找房子，但是他們絕對是最早接觸那些需要找房子的人的存在。你說，你和一個保安大叔聊着聊着天，突然說起找房子的事，你說保安大叔會不會給他說他知道的這邊的房產情況？如果說在此之前，我們跟保安大叔搞好關係了呢？”
董慶鋒聽明白了，也就是因爲他聽明白了，所以不禁在心裏暗暗有些佩服眼前這個剛出校門的小孩。
“不僅如此，我們自己從今以後也天天過來，這裏雖說叫做中心商場，但卻位於郊區的最邊緣，但是卻在從市區過來的必經之路上。如果有想在這邊買房子的，來這邊咱們就能遇到。而且，入住中心商場的這些老闆們，他們應該也有實力買房吧！就算他們不買房子，他們如果沒有相中這裏的商鋪，想在郊區這邊租一間其他的商鋪呢？那咱們是不是可以把咱們手裏的商鋪推薦給他？”
莫濤越說越起勁：“最後，再說回來，雖然這裏還在裝修，看上去沒什麼人，但是咱們客戶的情況確實和現在的情況相反。慶峯哥您看啊，正是因爲現在都已經裝修了，所以離開業不遠了，同樣也正是因爲這裏在裝修，所以那些租着商場中檔口的老闆們多多少少會來這裏看自己檔口的裝修情況，或者是讓自己的員工來看裝修情況。”
“您說，他們來這裏查看裝修情況，除了看這個還看什麼？一定是住處！”莫濤堅定地說道：“不管是員工還是老闆，近期一定會開始找房子，他總不能正式開業之後再在周圍找房子吧？他們之中，有一部分人找房子是現在找。爲什麼？一：離商場近，可以隨時來看裝修情況，哪怕租了不住，那天晚上從市裏回來看裝修的情況太晚了也不用着急回市裏，可以在這邊住。而且作爲新城區的郊區，房租確實比市裏要便宜許多，肯定也在這些經商大老闆們的承受範圍之內。哪怕多租一個月，但卻讓自己更加方便，何樂而不爲呢？”
“二：提前熟悉周圍環境，以免到時候因爲不熟悉周圍的情況耽誤事情。”
“三：員工一定會在自家檔口開業前幾天來租房子，他要把自己的事情處理妥當。總不能等到開業後因爲自己的事情，耽誤老闆的事吧？”
“所以我感覺，從今天開始最好就來中心商場這裏開發客戶。因爲肯定會陸陸續續的搬來一些未來在這商場工作的人員。”說完這些，莫濤自己都有些佩服自己，此時此刻，莫濤就感覺自己就像是買彩票中了五百萬的感覺一樣，那個美啊。
二人當即一拍板，便在中心商場周圍做開發，來來回回的轉客戶。
仨小時了，還一無所獲。來到商場的門口，莫濤喝了口水不由得再思索他們這趟開發究竟是錯在哪了。
就在這時，一個保安走了過來：“小夥子你們是房產中介嗎？”
“是。”莫濤點了點頭，說道。
“現在這邊房價多少錢？”保安打聽到。
“這小區兩萬五吧。”
“那租的話多少錢？”
聽到保安這話莫濤沒什麼感覺，而董慶鋒則眼光一閃，遞給了保安一根菸說道：“這不同的房子價格都不一樣，具體啊，要看他租多大的，也得看裝修情況。”
“那一般的呢？”
“一居一千五左右，兩居兩千到兩千五左右，三居三千到三千五左右。”
“您那有客戶啊？”董慶鋒將煙吐出，話鋒一轉笑道。
保安點了點頭說道：“這我們這天天人來人往的，都是問我找房子的。而且這個商場不是要開業了嗎？這裏的員工也都過來找房子了，不過他們大多數都要這個小區。誒，你們這個小區有房子嗎？”
“有，我們就是幹這個的還能沒房子。”
作爲一名房產經紀人，被問到這個問題董慶鋒和莫濤都露出了自信般的微笑。
“你們那個中介的？”保安有些懷疑董慶鋒話的真實性。
“鵬巢地產的。”董慶鋒指了指莫濤身上所佩帶的工牌，而他自己卻沒帶，按他的話來說自己怎麼說也算是一名老員工，臉上就印着鵬巢地產四個大字不用帶工牌。
“呵！大公司啊！”保安感嘆道：“那行，留個聯繫方式吧，回頭有客戶我給你們打電話。”
“行，那我這就先謝謝您啊！”董慶鋒朝莫濤使了個眼色，讓他和保安互換了聯繫方式。
“嗨！甭客氣，都是在外打工誰都不容易。”保安擺了擺手，說道：“那你們忙吧，我也該回崗了。”
存了莫濤的電話，保安便回到了自己的辦公室。跟保安告別後，董慶鋒和莫濤又待了一會兒，便回去了。
剛到店裏，莫濤的手機就響了起來。
“喂，哥。”莫濤一看電話號碼，是剛纔的那個保安。
“小夥子，剛有個女的要租房子，我把他電話號碼給你你給她打過去問問吧。”
“行，謝謝哥啊。”莫濤激動地掛斷了電話。
“咋了？誰的電話這麼激動？”坐在一旁跟莫濤一起值班的孔勝安問道。
“今天我和慶鋒哥遇到了一個保安……”莫濤便把今天的事對孔勝安說了一遍。
“那好事啊！”孔勝安笑道：“趕緊給人家去個電話吧，沒準你就要開單了呢小夥子！”
莫濤也非常激動，深吸了幾口氣後纔給那個潛在客戶打過電話去。
打完電話，莫濤跑到孔勝安身邊問道：“勝安哥，那客戶說她後天過來。”
“沒事，你到時候明天晚上再打電話問問她，時間確定好了。”
“行。”