在莫濤的帶領下，中心商場小分隊從一開始的兩個人擴編到了四個人。
“老弟啊！”
這天正在中心商場做開發的時候，莫濤看到了之前的客戶雨澤。
“澤哥！”
“老弟我這有個朋友要租房子，我把他電話給你，你給他打個電話問問。對了，他叫竇青。”
“行，謝謝哥啊！”莫濤太開心了，這是轉介紹嗎？太好了！他也有轉介紹了。
銷售這個行業中，在不涉及利益輸送的前提下，轉介紹算是客戶對銷售的一種認可，在某種意義上能幫你轉介紹客戶的人，一定會成爲你的回頭客。
拿到電話號碼後，莫濤沒有任何猶豫的打了過去：“喂，您好，請問是竇青先生嗎？”
“您是哪位？”電話那頭明顯是有點詫異。
“哦，是雨澤大哥把您的聯繫方式給的我，他說您要租房子是嗎？”
“哦！對對對，你是那個莫……莫……”
“莫濤。”
嘿，莫了半天竇青也沒說出莫濤的名字。莫濤便自報家門了。
“哦，對對對，就是你，雨澤都跟我說了，說你挺實在也挺負責任的，讓我租房子直接找你。”
“謝謝你們的信任，我肯定幫您找到您理想的房子。您要租多大的房子啊？”莫濤心裏美滋滋的，什麼才能讓一個銷售員喜悅，肯定就是客戶的信任，甚至在某一方面來講這個比高額的提成還會讓一個銷售感到喜悅。
“你幫我找找一居或者開間吧，我應該明天中午左右到，也可能早點，這樣，我快到的時候給你去電話吧。”
“行，那我提前給您準備好鑰匙。”
“成，那咱們明天見。”
“明天見。”
掛了電話，莫濤開心地說道：“上戶了。”
“看看，這就是老客戶轉介紹，這單絕對穩了。”孔勝安笑道：“還好我讓你去打掃衛生了吧。”
“哈哈……”
莫濤開心地笑了，一切都慢慢變好了起來……
不過這一次他並沒有直接回到店裏去找房子，而是繼續在這裏做着開發，他還需要很多很多的客戶，這樣一來他可以賺到錢，二來他就更有理由去陳曦她們店了。
由於中心商場馬上就要開業了，所以人漸漸多了起來，莫濤現在每次來都會發名片，而且最重要的是莫濤現在也敢主動和女客戶去聊了。
這一點讓孔勝安他們略感欣慰，不過莫濤卻說，這並不是說他真的敢和女生說話了，如果真的和女生說話他該臉紅還是臉紅，不過他現在只把女客戶當成客戶，在他心中客戶沒有性別之分。
聽到這話，孔勝安三人瞬間感覺腦袋頂上一羣烏鴉飛過……
發完名片，四個人一起吃了頓飯然後莫濤便回店裏去找開間和一居的房子了。
由於時間充足，他特意爲客戶準備了一個全方位的‘看房套餐’。他將所有中心商場的一居和開間全都找了出來，把能借到鑰匙的劃分成兩類，可以直接入住和不能直接入住的。然後又把這兩類房子中裝修好的挑了出來。
說到這裏可能有人會問，什麼叫不能直接入住。在租房子的市場，不能直接入住有幾種情況，第一種就是有租戶或者業主在住，這種情況如果客戶定了房子房子裏的住戶會很快搬走。
不過這種租客寥寥無幾，以至於很多業主想到了一個好辦法，就是租的時候不放置任何傢俱，但是如果客戶需要可以給配置，這樣一來房子就能適用於所有客戶了。
將這一切弄好之後，天色也已經晚了，鎖上店門，莫濤溜達着回到了自己住的地方。一路上，莫濤回憶着這段時間來的經歷，一個人成長與否並很多時候不是別人說出來的，而是自己感覺到的，此時，莫濤真的感覺自己變了。
第二天，莫濤拿着昨天收集的鑰匙清單去了中心商場，他不知道客戶什麼時候到，所以就沒有先去借鑰匙。
不久後莫濤便接道了竇青的電話：“兄弟，我還有半個小時到中心商場那邊啊。”
“行，我這邊這就幫您準備。”
今天趕上孔勝安和劉浩休息，所以四人小隊就只剩下了莫濤和董慶鋒。
“慶鋒哥，要不這樣，我先帶客戶去看這些能直接入住的房子，你再去借一下這些空房的鑰匙。”
“他看嗎？”董慶鋒覺得借這麼多鑰匙沒用。而且空房，想租這種房子的客戶太少了。
“空房那個您借兩把就行，現在我先去商場大門口等客戶，您借完鑰匙去找我。”
“行。”
還沒等莫濤到商場大門口，竇青的電話便打了過來。
“兄弟你那邊弄好了嗎？”
“好了好了。”
“行，那我停下車，然後去找你。”
掛了電話，莫濤急忙給董慶鋒發了消息：“慶鋒哥，一會兒你直接去七號樓樓下吧，客戶到了，我先帶他過去。”
“好的。”
竇青停完車，便又給莫濤打了電話，畢竟二人沒有見過面，很快莫濤便看到了竇青。
“行，兄弟我看見你了。”
竇青此時也看到了莫濤，對他招了招手。
“兄弟，都弄好了嗎？”來到莫濤跟前竇青問道。
“弄好了，如果您現在有時間現在就能去看房。”
“行，走吧，趕緊定下來也省事了。”
莫濤便直接帶着竇青去了七號樓，當他們到的時候董慶鋒已經等在了那裏。
三個人一同上了樓……
要說一居和開間這種戶型的裝修風格，大部分可真和兩居之類的房子不一樣。很多人買這種房子都是用來一個人住，或者小兩口一起住。所以說住這種房子的一般都是年輕人。每套房子的裝修風格也大不一樣，畢竟只有四十到六十平，而且格局簡單，所以很多人都願意把這種房子按照自己的喜好來裝。同樣也是由於房屋面積小的緣故，這種房子稍稍一裝修就能給人以強烈的視覺衝擊感，或溫馨，或高雅。
“這房子不錯是不錯……”竇青有些困擾。
“沒事，哥，您有啥覺得這房子不合適的地方您就說，咱們去看別的。”
“要是租這個業主能把傢俱都撤走嗎？”竇青猶豫了一下問道。
“啊？”在後面的董慶鋒聽到這話震驚了，不會這麼巧吧？