朱興德先將女兒抱進車廂，接着又將媳婦扶上車。
朱興德揚起鞭子前，對尹老太太揮了揮手。
尹老太太被兒媳婦們一左一右攙扶着，站在村民們最前端，抹上了眼淚：“趕明兒一定要再來看我。”
“會旳，外婆。”
甜水趴在車廂的車窗處，也在不停地對尹家的哥哥弟弟姐姐妹妹們揮手。
尹家一衆小孩子，全都眼巴巴地望着車的方向不願意離去。
只和甜水相處兩日，就有點兒捨不得會認字寫字的厲害老妹兒。
馬車快到西山鎮時，左小稻才掀開車簾問朱興德道：
“你不是說，要當着大夥面前，豁出來給個十兩八兩銀錢就算還了當年大姨家借咱爹孃的人情，往後不再和大姨一家往來嗎？花錢買省心和名聲。可怎的昨夜燒完紙回去又改了主意，居然想讓他幫家裏賣酒。”
朱興德扭頭看眼小稻，回答前先笑了兩聲，才說道：
“是啊，我改主意了，捨不得白給他十兩八兩銀錢。
昨兒回來後，我倆聊了幾句，我發現那小子滿肚子蠅營狗苟，很會鑽營，用好了備不住能賣出去不少酒。
這每個人都有自己的長處，就看怎麼用他了。
他的長處，就適合帶領府城大嬸子們四處去推酒。
不提其他地域，只說咱府城下面有多少縣鎮的酒樓還沒有賣上咱家酒，正好讓他將這一塊推出去。
讓他帶着推銷的酒，去和人談，去和人喝，去幫咱家賣。想掙多少錢養家，就看他自己的能耐。”
朱興德心裏有些話沒告知媳婦。
那就是隨着羅峻熙成爲舉人老爺，他和滿山應是在不出岔頭的情況下會做官，他們已經不適合去和人談買賣。
就連他岳父往後也要注意影響，至少不能親自出去推銷酒。
要不然人家到時候是買是不買，不買，對方心裏會不安,怕得罪他家。買了吧,可能會被個別有心人說嘴,說他家在仗勢欺人。
所以出於種種考慮，朱興德認爲他家花清釀，往後應該培養出一隊專門幹談判的、推銷酒的人才。
這是想做大做強做出名聲前必須要走的一步。
而朱興德得承認,他身邊少有會算計能說會道的人。
大姨家的這個兒子，就這麼走進了他的視線中。
小稻有點兒擔心：“他那人砍價什麼的倒是能厚住臉皮叫住價,我也得承認他挺適合幹這個的。可你不怕他偷摸掙拼縫錢？比方說五兩的酒,他出去賣十兩,偷留下五兩。或是偷奸耍滑拿着咱家給發的月錢，卻賴在家裏閒待着不出去。”
“媳婦,你覺得你男人會給他那個機會嗎？”
朱興德大姨家的表哥是沒有月錢可拿的。
朱興德早就和對方醜話說在前。
不僅每月沒有固定月錢，連推銷的酒，罈子數也是有限的。
你甭打算將白得來的酒抱家裏去偷摸賣掉。
而且到真正雙方要籤契約書給銀錢的時候,並不會經這位手。他岳父就會出面了。
花清釀又是全國統一批發價,零售價,這將會在未來公平公開,想拼縫掙差價的可能性很低。
但是推銷人員只要勤快，前期花清釀的名聲已經鋪出去了,質量也擺在那裏槓槓的，尤其是這把花清釀去過前線,還打了勝仗，有這麼個保家衛國的寓意在。
所以這酒賣的好不好,全在於大姨家那位兒子，腳下能丈量出多少地域。
提成銀錢是根據罈子數來的,賣好了，朱興德給大姨家的表哥畫了張大餅：
一年保你蓋新房。
三年保你能爲你兒子置辦上幾十畝田地。
等到老了那天，你可以挺直腰板對你兒子說：“你爹我，白手起家。當年，從一個人慢慢的發展出三個、五個手下，後來帶着多少賣酒的手下，從東南西北出發。聚是一團火,散是滿天星。”
朱興德還畫了一張更大的餅，對大姨家的兒子鼓勵道：
一年三年不算啥，五年靠銷量說話。
真有那個實力，我眼下就可以向你許諾,可以讓你做銷售這部分的大掌櫃。
做上大掌櫃，能以左膀右臂的身份，和我朱興德的岳父一起出席各種商會。
商會上，你將認識許許多多的能耐人。
和你在這個鎮上接觸的人完全不同。
今日，我可以看在親戚感情給你向亭長美言幾句，讓你在鎮上誰家做個什麼夥計掌櫃的，甚至可以弄間鋪子，讓你蹲在這西山鎮犄角旮旯賣酒，鋪子名是我的，我到月來收酒錢，到月來檢查，碎一罈子，都要扣你的工錢。你是做表哥的，年紀比我大，卻要看我的臉色,我全家的臉色。
你覺得這些和我說的,哪個更有意思？頂天立地男子漢，你是要溜鬚着親戚，讓你娘都得爲你,看我這個外甥臉色這麼活下去，還是要站直腰板在人前活着？
還有，你別以爲賣酒會當幾十年孫子，需要總向人家點頭哈腰。那可不一定。
因爲我們會想盡一切辦法提高釀酒技術，很可能有一天，花清釀會供不應求，從咱們求人家買，到人家求咱們賣，那時候你想優先賣給誰家，可就是對方帶着好處費來找你點頭哈腰了。
可想而知，當朱興德這番話說完，大姨家的兒子心頭有多火熱。
當即站起身表態，不就是揹着酒、揹着乾糧，遙哪走着去賣嘛，他幹啦！
當時尹大姨在門外感動得哭的不行。
不停地說，難怪外甥能有今日的成就，果然不是一般人。她兒子語氣都不再是渾渾噩噩了。
而此時，朱興德簡單和小稻學完這件事兒，說：“給這種親戚一個機會，能把握住將變得不再一樣，我還是希望大家都爭些氣的。但把握不住，只此一次。”
小稻回頭看眼女兒，甜水已經躺車裏睡了，她乾脆戴緊棉帽子陪朱興德坐在外面趕車：“我發現你變了。這次從前線回來後，變得不再爲爭口氣和人置氣。”
還有羞於出口的，朱興德從回來後就對她更好了。
她和二妹很好奇，有向去過前線的小妹諮詢過。
小妹說，大概是人只有在極苦極難的情況下，難熬的日日夜夜裏才更能看透一些事情。
畢竟前線那可是個生死看淡，隨時要乾的地方。