葉林回到了外灘金融大廈的總部,楚柔早已在此等候。
經過這二個月的發展千藝男裝也把店分佈在了11個省份,
只是每個省店都還不多,基本沒影響力,
外省的管理成本也不出意料的比瀘城高了接近三倍,
本已經實現盈虧平衡的千藝男裝,在擴張之後又開始出現虧損,
只是有了葉城這種專業人才加入後,沒有再出現像以前店鋪服裝庫存丟失的情況。
“葉城還要多久到?”
葉林問道。
“大概還要一個小時。”
楚柔說完,過了一小時後,葉城就匆匆的從外省趕到了瀘城總部。
看着坐在總部的葉林,葉城也是微有抱怨。
這兩個月來,他是成天的往外跑,按葉林之前的要求必須要在3個月內,把融到的3千萬花出去,只留下2千萬備用。
其中的一千六百萬,直接就被葉林拿過去買了廣告,就剩了四百萬下來。
“葉總,這是我們這兩個月的財務報表,目前總店數是129家,店均每天出單三百件左右,加上預留的備用金總計九百萬左右,”
“目前的月庫存虧損率爲3%左右,只需要稍微漲價一點就馬上可以維持平衡。”
看着這份報表,葉林還是挺滿意的,3%的庫存虧損率這是完全可以接受的。
按目前的情況看,千藝男裝每個月總出貨已經達到了110萬件,已經具備直接找廠家談三個月結貨款的資格了。
這樣就只需要先交30%的貨款,剩下的只要賣的快,就可以留在手裏面進行週轉,用來開店。
爲了加快這個現金週轉率,不但不能漲價還要進一步壓價。
葉林想了想後:“現在漲價肯定是不合適的,而且我們還要進一步探索降價的空間,千藝男裝今年不追求營利。”
“還降價?”
葉城有些驚訝的看着他,現在他已經有些弄不明白葉林的想法呢。
按目前的情況看只要漲價別說盈虧平衡呢,就是年利潤上千萬在他看來也是很輕易可以實現的。
要不是知道葉林還開了一個美業公司,而且很成功,給了他一定的信服力外。
他都要直接當着他的面罵人呢,這哪家的敗家子,半點都不懂做生意,純屬瞎搞呢。
“葉總,還降價的難度很高,有些困難你可能不知道,因爲低價我們周邊的那些店鋪已經怨聲載道呢。”
“甚至情況嚴重的都已經商量要砸店呢,前幾天就被砸了一家,報警也沒查到什麼結果,現在每家店都安裝監控了,情況會好一點。”
葉城有些爲難的說道。
“砸店啊…”
葉林壓根不在乎:“那就對了,恰好證明我們是對的,商業競爭就是這樣,要麼激流勇進要麼隨波逐流,想安穩那就別做生意。”
他也知道像這種價格戰,肯定會得罪一些人,但做生意怕得罪人,還做什麼生意。
你是老闆,你說了算,葉城沒說話了只是這麼心想道。
“楚柔,你今天先去車行買臺7座商務車,預算100萬~150萬之間,要現車明天早上我們一起去廣州,平時這臺車就歸葉經理負責。”
葉城有些驚訝,雖然只是給他使用,不是徹底歸他,但這也有些太好了吧,畢竟可是臺百萬豪車啊,纔來三個月,就配上呢。
葉林知道男裝店馬上就要開始瘋狂的運轉起來了。
這時候葉城的作用就很重要呢,他自己現在顯得太年輕,想什麼王八之氣一散就徹底服人,那純屬扯蛋,
還是得實實在在靠金錢的力量,讓他興奮奔跑起來,順便聽話照做。
……
葉林晚上回了一趟學校報道後,就直接請了一段時間的休假。
大學在這方面還是放的很寬的,跟舍友打過招呼後,當夜就離開了。
第二天,葉林趕到外灘後,楚柔已經把新買來的一臺七座奔馳MVP停在了樓下。
到中午的時候,葉城,楚柔,跟他三人,再加一個司機踏上了去往廣州的路。
負責採購的凌晨兩人早已經在廣州等候,由於千藝的服裝採購量,已屬A級大客戶的行列。
所以在提前預約的情況下,這半個月的時間行程,也已排滿。
到廣州的時候,已經差不多是第二天了。
“葉總,這是廣州增城的一家服裝廠,員工人數大概在1000人左右,這是老闆資料,我們已經約好今天到他們的廠家參觀。”
葉林看了看材料後:“那就走吧,一行人上車後,出發前往增城。”
一小時後就到了服裝廠門口,而看上去四十來歲的老闆劉鵬也到了門口迎接。
葉林等人也在劉鵬的帶領下開始參觀服裝廠,標準流程化操作的工廠,非常的乾淨整潔。
這讓他感到非常滿意,在工廠參觀了半小時後,一行人就進了劉鵬的辦公室,開始正式的一些談判。
“葉總說實話,對你們公司需要定製款這我沒意見,但你這淨成本的160%採購價,你可以去市場問一下看看有沒有人會同意?”
服裝業的成本覈算並不複雜,而所謂的淨成本就是一件服裝的材料成本,不算人工以及各種雜項費用,這已經是極低的採購成本了。
如果一家服裝廠不能做到精細化的管理,是根本不敢接這樣的單的,否則只有虧損。
“劉老闆,我知道這個價可能會比較低,但說實話如果你能把成本管控好,依然會產生15淨利潤,而且我們不要求庫存退換貨,那你的成本就很好控制呢。”
對很多廠家而言,最不好管控的一項成本就是庫存,如果沒有庫存那這門生意還是可以做的,
劉鵬想了想後還是對另一個方面提出了疑問:“葉總,你這個成本算的確實很精,也很明白,這讓我都懷疑,你是不是把家財務給賄賂呢,但三個月,結款一次,這個風險還是有點高了。”
“風險自然是有的。”
葉林又道:“劉老闆我覺得你先看看我們全年的定購數字再說吧。”
聽完劉鵬看了他一眼後,翻開合同後面的數字看了一下,
“1000萬件?”
劉鵬擡頭有些驚訝。
“是的。”
葉林說道:“我們年採購量1千萬件,爲此我們可以交押金五十萬,違約賠款金一千萬,不知道這樣劉總覺得這個險是不是可以冒一下呢?”
年採購一千萬件,那就是接近2億的一筆定單,如果這樣,那這個險完全可以冒啊。
反正葉林欠他的,他欠布料商的,布料商欠農民的,這年頭只有農民才願意把錢放在銀行。
劉鵬片刻就做了決定,在合同上面簽了字,跟葉開握了握手:“葉總,合作愉快。”
葉林在談好這筆定單後,又馬不停蹄的開始趕往下一個約見的廠家。
因爲他知道由於接下來千藝涉及的出貨量會很大,那這種三角債就會相當的大。
一家兩家是不可能承擔的起,近億元流動債務的,那就只能以同樣的方式,找到十幾家大型服裝廠來同時承擔這種三角債。
這種合同簽下後,服裝的質量肯定會得到保障。
由於現在是直接找到廠家供貨,那進貨成本反而會比以往低30%左右,那降價的空間就出來了。
由於不能退換貨,那就絕對不能有庫存。
這時候只要價格夠低,衣服質量又好的情況下根本不用擔心衣服賣不出去。
葉林這麼盤算好後,接下來的十幾天就馬不停蹄的總共見了接近三十來位廠家,
有些小一點的廠家,哪怕再熱情,工廠管理再好也直接被他拒絕了。
無它,小廠承擔債務的能力太低呢。
半個月下來總共簽了12家全是千人大廠,而其中有三家更是服裝加工業的巨頭,員工都在五千人以上。
原本葉林過去並沒有太熱情,都不是老闆親自接待。
第二天,他就把合同改成年銷三千萬件,才見到老闆,談成合作。
葉林清楚按這種廠的實力,一家都能承擔近億的債務,按這種合同標準連談了三家。
這讓葉城着實嚇了一跳,因爲12家合同一起簽下來。
那加在一起就要年銷一億八千萬件。
哪怕定價低到進貨價的150%,都意味着千藝要年銷售額在50億左右。
這要是達不到,違約款都要近2個億,直接都可以破產清算呢!
哎~豪車啊,剛開就馬上又要沒呢。
葉城感到悲哀的摸了摸車…