“市場領袖法則？”
他點頭對她道：“對，許多人們認爲市場的關鍵，是說服他人擁有一件更好的產品或者能夠提供更優質的服務。這就錯了。如果市場份額較小而因此需要與大的公司進行競爭，那麼我們的市場策略就需要深入考慮並作出調整了。因爲這麼做已經觸犯了市場的領袖法則‘ofdrship’。”
“照這樣說，拍賣行的主意是不能做了？”遊先生插話進來道。
李維端起咖啡喝了一口道：“不，還有其他方式，就算不是市場上第一個，也不是dr，創造一個新的市場類別。”
他放下咖啡，“有一道著名的題目，一艘小船和一艘大船在海里相遇，有可能會發生戰鬥，小船如何活下來而且要擊敗對方？試問是要比它大、比它好，還是要與它不同？”
“自然是不同。”遊先生說道。
蘇曉琪點頭。
他看了看兩人道，“我知道，你們都會說：要與大船不同，但商業世界中的現實卻是，大家都擠在一個成熟的領域裏面競爭。”
“在這道題目裏，小船是初創公司，大船是行業中的巨無霸。我們通常喜歡用一種思維去尋找方法——別人這麼做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優秀，更快更好，而這條從思維角度看最簡單的路，從結果來看，卻是最難的。”
她看向李維道，“那應該怎麼做呢？”
“新市場破壞策略。”李維說道，他用手托起一個蘋果，道：“首先尋找一個最適合的戰場。在該市場中創造出一個新的類別的市場成爲第一個。”
她微微沉思說，“俄羅斯有不少化藝術瑰寶，而巴黎藝術學院有不少優秀的藝術作品，俄羅斯人首先對俄羅斯的藝術品感興趣，而那些俄羅斯僑民的作品，目前來說是一個空白領域，這樣我們就不會和蘇比富和佳士德處在同一條線上。”
“李維，你覺得這個怎麼樣？”她問他。
“這個想法還不賴。”
他們說幹就幹。立定主意後，制定計劃，爲了避免吸引到投資者的注意力，意味着要獨力承擔。蘇曉琪擔負了全部的藝術品尋找與鑑定的工作。
第一次拍賣於三月後舉行，總計600件拍賣品，但情況並不理想，來到這裏的客人多半是來看熱鬧的。
拍賣品連一半也沒有賣出，損失了600000。
遊先生知道了情況，手上的生意忙完後，他就過來看了看，道：“畢竟是新生事物，大多數人對它還不熟悉。”
“曉琪，你們還要繼續嗎？”
她沉默了一下，問：“你怎麼看？”
指的自然是李維。
他分析了一下，“傳統的進入並佔據人們頭腦的方法是mony。傳統公司利用mony來建立產品生產和服務的機構，或者利用mony來舉辦新聞發佈會、參加展覽會或者進行廣告宣傳等，這是一種解決方法。”
可是，他們要從那裏弄到這麼一大筆錢？
建立這樣的宣傳攻勢需要mony，即使在網絡上進行宣傳或透過新媒體不採用傳統的方式，公司運作也需要費用，前期後期費用都要錢。
她放下杯子說，“我負責錢的事情，以及找畫買畫。李維，你負責制定市場計劃，收集信息。”
蘇曉琪給自己手指戴上了一枚戒指，去拜訪大街上一位認識的銀行家。談論借款還款，對她來說可是一件生疏任務——這通常是男人的事，她本來是負責找畫和賣畫。
年輕女子走進對方的辦公室裏，坐下道：“先生，我想向您借點錢。”
他坐在皮椅上意昧不明地笑了起來，“寶貝，假如你需要一套新衣服或別的什麼，我很樂意效勞……”
“我要借800萬。”她傾身對他道。
銀行家的笑容消失了，他咳了一聲，“你說笑話吧？”
“沒有，先生。”她傾身道，“我們在策劃一場拍賣會，有很多尊貴的客人想從我們手裏購置藝術品，所以你不用擔心投資收不回來。”
銀行家蹙眉打量着她，“小姐，你是認真的嗎？”
“貨真價實。”
銀行家搖晃着他的腦袋，“你這是在要求我在毫無保障的情況下借給你800萬，絕無可能。”
“您可以持有一套房產抵押權。”她傾身向前，“況且我們已經有預定者了，您有安全保障。”
銀行家心裏掂量她提出的建議，笑着說：“你瞧，你很有膽識，不過我沒法向我的董事會解釋這樣一筆貸款。”
她笑眯眯地戳穿這句謊言，“我打聽過您沒有董事會。”
他的目光停留在她的胸前，“你有情人嗎？如果你要輛車子的話，我很樂意效勞。”
她轉動着手中的戒指，“我結婚了，先生畢業於學院，是俄羅斯今晨報的主筆。”
銀行家開始變得正經起來：“那我就跟您實話實說了吧，退出拍賣行業。”
“什麼？”
“您不具備駕馭它的條件。拍賣行，那是蘇富比和佳士得的地盤，不是女人呆的地方。”
“那女人又該去那裏？”
“爲什麼不換個輕鬆點的來做呢？”他道，“比如讓你的丈夫養着你？”
“您是說，女人應該懷孕，整天縮在廚房，光着腳丫在臥室裏？”
他坐在椅子上道：“女士，您手裏的項目可不是什麼女人玩的遊戲。像這種規模的項目是男人的遊戲，女流之輩充其量只能玩玩收藏之類的小遊戲。”
“對不起，先生，耽誤您的時間了，再見！”
蘇曉琪出了辦公室，到街上一家一家去拜訪銀行。
當她向第一家銀行的經理解釋了設想後，他語氣冷淡地說：“恕我給您一個最好的忠告：傳統上那是蘇富比和佳士得的地盤，最好還是扔掉這念頭。”
第二家銀行，經理恭敬有禮地對她說：“我們很樂於幫助您，小姐。不過，您的那套想法行不通。”
第三家銀行，大堂裏的沙發上斜坐着一位投資經理，他懶洋洋地直起身，對她說，“其實小姐，我有個建議。”