有了政策的鼓勵，大傢伙心氣更足了，收拾妥當，早早地整裝出發。王俊才依然是從文苑街開始，進的第一家還是阿翠百貨商店。進店後，王俊才感覺到沒有了上次的侷促感，開口說話也自然了許多，看來熟能生巧這話說的太對了。他和正在忙碌的女店主打了個招呼，女店主擡頭看到是他，竟然臉上帶了笑容，她說道：“是你啊，小夥子。”王俊才答道：“是我，大姐你好，我又來了。不知道，我上次送給您的辣醬您嘗過了沒有，味道可還合您的口味？”女店主說道：“那些辣醬我根本沒喫。”王俊才一聽要壞，難不成她把贈品都扔了，正在着急的時候，女店主接着說道：“全讓我女兒拿走了，她現在上高中了，兩週纔回來一次，前天正好她回家，回來後到店裏玩，就發現了那幾包辣肉醬。她打開一包嘗過後，就說是那個味，我問她什麼是那個味啊，她說她的同學曾經帶過這種瓶裝的辣肉醬，結果全宿舍的人一天就把一瓶喫完了。所以剩下的那些醬包她根本沒讓別人嘗，就都拿走了。”
王俊才聽完放下心來，心裏暗暗高興，基本上只要喫過慶山辣醬，沒有說不好喫的，他知道女店主看到她女兒喜歡喫，肯定對沒嘗過的辣醬很好奇，於是又從包裏拿出了幾袋遞給女店主，說道：“大姐，我知道你肯定很想嘗一下這個辣醬的味道，那，這幾包再給您品嚐一下。”女店主接過醬包，還真有點迫不及待了，她撕開一包，直接擠到嘴裏嚐了起來。慶山辣醬辣度適中，香而不膩，王俊纔在旁邊離着兩三米都能聞到濃郁的香氣，女店主邊喫邊點頭，嘴裏還發出嗯嗯的聲音。嚥下辣醬後，女店主說道：“你別說，還真是挺好喫，怪不得我女兒把醬包都拿走了。你這辣醬賣多少一瓶，我能又有多少利潤。”
王俊才一聽有門，問到了價格和利潤空間，說明女老闆對產品感興趣了，他趕緊說道：“是這樣大姐，我們採取的是全國統一零售價，牛肉辣醬成本最高賣五元一瓶，其他的三種賣四塊五一瓶，我們給您的折扣是百分之三十，也就是說，牛肉的您每瓶賺一塊五，其他三種您每瓶賺一塊三毛五，這個折扣是全國統一的，絕對不會出現更便宜的供貨價了。”女店主盤算了一下，利潤空間還可以，基本上屬於正常的範圍，關鍵自己孩子愛喫，要是進貨的話能省不少錢。她開口說道：“行，要不我賣賣試試吧，能不能一開始少進點，我怕進多了賣不動。”王俊纔看女店主願意進貨，心裏高興壞了，幾天的辛苦終於有了回報，不過他還不敢流露出太多的欣喜，只是微笑着說道：“沒問題，我們針對首次進貨的客戶，特別推出混裝一件的政策，也就是四種辣醬給您拼一件，每件六瓶總共二十四瓶。另外爲了讓您放心大膽的進貨，我們特別制定了三個月賣不動免費調貨，六個月賣不動全部退貨的政策，不過從百貨商場的反饋來看，偶有調貨的，但基本沒有退貨的，因爲我們的辣醬根本就不愁賣，有調貨的是因爲地域不同會有口味的偏好。總之，請您放寬心，我們的產品肯定能讓您賺到錢的。”
女店主合算了一下，一件貨也不過七八十塊錢，就算賣不動自己喫也沒問題，就放心的訂了一件混裝的貨。王俊纔開了四聯的訂貨單，讓女店主在上面簽字後，撕下客戶留存那一聯交給女店主，對她說道：“我們會在兩天之內給您送貨過來，收到貨您再付款就可以了，收貨時一定要對方出具送貨單纔行，這一點請您務必注意，如果對方出具的送貨單和你手裏的不一樣，或者直接沒有送貨單，那肯定是別的廠家假冒的，你直接拒收就可以了，所以這張單子你一定要保存好，另外累計一年達到一定銷量，我們會給您一定的實物或者現金獎勵，這都必須依靠這張單子作爲憑證，具體的政策還在制定當中，總之訂貨單你保存好了沒錯。還有，第一次來送貨時，司機還會在您的店門口貼一張辣肉醬的海報，請您幫忙指導一下貼在哪裏合適。最後告訴您的是，您如果再次進貨的話，直接撥打這張訂貨單或名片上的訂貨電話就可以了，我們給您送貨時會給您出具同樣的單子的，到時您憑單子收貨就可以了，不過第二次就沒有混批的優惠，必須整件的進了。”
有了第一家店的成功，王俊纔信心大增，更加積極地面對接下來的掃街工作。事實也沒讓他失望，這條街上的另外兩家店聽說阿翠百貨商店已經訂貨了，二話沒說，直接也下了訂單。他們都嘗過了醬包的味道，對產品是認可的，基於同行競爭的因素，只要其中一家訂貨，另外兩家也會跟隨，有句歌詞唱的好，你有我有全都有啊！
三天的回訪跑下來，成果顯著，整個江州市區約有半數的商店都訂了貨，數量達到五百多件，以每家訂貨一件算，就有五百多家店成爲了慶山辣醬的分銷商，這是一個可喜的成績。王俊纔給參與掃街的同事們放了兩天的假，這一週連續不斷高強度的工作確實累壞了，讓大家好好休整一下，回來開始第三輪的回訪工作。
再次回訪，主要是瞭解辣醬到店後的銷售和顧客反饋，海報張貼到不到位等情況，重點是針對沒有訂貨的商店進行再次公關，進行最後一次上門推銷。由於本輪工作比較簡單，恰好王俊纔要去輕工業局開會，他就沒有參加，把自己的轄區分給了其他的銷售員。最後結果彙總以後，由王爲民報告給王俊才。總體來講，第三輪掃街沒有取得進一步的成果。一是已經有貨的商店消化需要一定的時間，二是沒有進貨的商家要麼處於觀察階段，要麼壓根對慶山辣醬不感興趣。萬事開頭難，把貨鋪上只是第一步，真正要做到打開市場，銷售上量，還有很多工作要做，最起碼要觀察一段時間才能看出結果。王俊才和王爲民總結了掃街的經驗，認爲第三輪開始的有點太急了，應該最起碼拉開一兩週左右的時間，等市場有了反饋再進行纔是合適的。
有句俗語說得好，計劃沒有變化快，做市場就應該審時度勢，根據市場變化隨機應變，而不是僵化執行既定策略。果不其然，在第三輪掃街結束一週，差不多距第一次鋪貨兩週後，代理商不斷傳來商店要求補貨的消息，說明經過一段時間的試探，市場已經開始接受慶山辣醬，這纔算是真正的開始顯現出了掃街的效果。另外，代理商還傳過來一個令人意外的消息，很多商店特別要求訂購袋裝辣醬，這令王俊才感覺有點疑惑，不知道商家訂購袋裝辣醬做什麼用。於是他就安排王爲民的銷售團隊，下去開展第四輪掃街工作，並及時反饋商家訂購袋裝辣醬的原因。
這第四輪的掃街，效果非常好，也是銷售員們感覺最輕鬆的一次。由於辣醬銷售看好，店主對銷售員的態度變得熱情起來，敬菸倒茶的也不少，以前一直在猶豫沒有進貨的商家坐不住了，紛紛要求訂貨，銷售員們也沒有區別對待，照樣按規定給他們進行了安排。三天下來，又發展了約兩百家分銷商店，可謂是收穫滿滿。