飄天文學 > 酒精風雲 >第一百六十四章 請教
    這麼多天呆下來,王俊纔對蘇新村的人事和經濟有了深入的瞭解。趙曰峯書記今年六十三了,按說已經過了退休的年齡,不該再把持着支部書記的位置不放了。他從七八年開始當書記,到現在已經幹了二十年了。工作經驗非常豐富,人脈也廣,在鎮裏無論走到哪裏,都能喫得開。但是有優勢就有缺點,他的年齡大了,明顯開拓能力不足,思想保守,只能做到維持蘇新村的穩定,但是無法給蘇新村帶來發展。

    這一點從村裏的人事安排和村辦企業的荒廢就可以看得出來。在農村,村支部書記可是有絕對權威的,村委會主任基本上就是個擺設。按理說支部是抓意識形態的,只管大事,不管小事,關鍵是村裏也沒啥大事,竟是些雞毛蒜皮,鄰里糾紛這樣的小事。算得上大事的,也就是農民每年的公糧繳納和提留的收取了,可這種事一年就一回。由於蘇新村土地肥沃,糧食產量高,所以老百姓交公糧的積極性很高,基本上不用村裏費什麼勁。

    唯一讓村幹部費點腦子的就是提留的收取。提留是村級集體經濟組織按規定,從農民生產收入中提取的,用於村一級維持或擴大再生產、興辦公益事業和日常管理開支費用的總稱。包括三項,即公積金、公益金和管理費。公積金用於農田水利基本建設、植樹造林、購置生產性固定資產和興辦集體企業;公益金用於五保戶供養、特困戶補助、合作醫療保健以及其他集體福利事業;管理費用於村幹部報酬和管理開支。由於提留是要收取現金,對於老百姓來說,是一件非常痛苦的事,他們掙錢不易,出錢更難。特別是一些收入較低的家庭,自己的收入剛剛維持溫飽,哪有多餘的錢交提留啊。再加上有些村子藉機搭車亂收費,所以村民對提留款有很大的抗拒心理。

    這時候,就能看出趙曰峯的能力了,他先是發動自己的族人率先繳納,然後做工作教育中間戶跟着繳納,接下來嚇唬膽小的反對派主動繳納,最後對於負隅頑抗堅決不繳的直接動用武力,強制拿走他們家裏值錢的物件,逼着他們拿提留款來換。每年他都是這樣操作,雖然不時也有村民上訪告到鎮裏,但領導對於這種事情肯定是向着村裏,最後睜一隻眼閉一隻眼,一抹二糊查拉倒。不管怎麼說,趙曰峯總能按時完成上面交給的任務,所以鎮裏一直支持他當村支部的書記,一直就沒換。

    村主任叫做趙學軍,是老書記的本家侄子,當過兵,復員後被趙曰峯相中,拉到村裏工作,幹了十幾年基層後,去年村委會選舉,老書記把不太聽話的上屆村主任撥拉到一邊,扶持趙學軍上了位。年輕人嗎,肯定想着幹出一番事業,但是他提出了很多村辦企業振興的措施都被老書記否決了。趙曰峯覺得穩定壓倒一切,搞來搞去,萬一賠了怎麼辦,再說了無論幹什麼都得要啓動資金,這錢去哪裏討換,做人還是現實一點好。

    可能是老書記沒把小趙當外人,當着村裏很多幹部的面,劈頭蓋臉就把小趙批了一頓。小趙當面沒說什麼,可心裏肯定是不舒服,心裏就有了對老書記的不滿。但他還是比較謹慎的,表面上還是對趙曰峯言聽計從,但暗地裏一直在尋找着突破的機會。自從王俊纔開始回村做公益以來,通過仔細地觀察和了解,他認爲機會來了。

    他通過多方打聽,終於弄清楚了王俊才的真實身份,這個哥們年紀不大,竟然是三家公司的老闆,而且這三家公司全是他白手起家幹出來的。雖然他還沒有搞清楚修建學校的資金,王俊纔是從哪裏募集的,但是一下子能拿出一百五十萬的人,實力肯定差不了。特別是有一次王俊才問起了村辦企業的情況,更讓他看到了實現自己抱負的希望。由於修建學校的資金的使用,必須他跟王俊才共同簽字,所以倆人有了很多接觸的機會。

    今天是支付三建第一筆進度款的日子,王俊才早早地來到了學校工地。趙學軍早就在工地等着他了,兩人匯合後,一起戴上安全帽到現場轉了一圈,回到工地辦公室,聽取了建築方,監理和自己的項目經理三方的彙報,最後在進度款支付申請上籤了字。這些工作忙完後,趙學軍把王俊才請到了自己家裏,沏上茶,他開始向王俊才請教起了有關企業方面的問題。

    趙學軍說道:“王總,你在市裏見過大場面,你認爲村辦企業要想走出困境,需要哪些措施?”王俊才喝了口茶說道:“我說趙哥,現在沒外人,又是在家裏,你就別叫我王總了,叫兄弟就行。關於企業的問題,我對村辦企業不瞭解,但是從企業經營的一般規律來說,大體需要五個要素,分別是資金,設備,人員,產品,營銷。首先你的有啓動資金,有了足夠的資金,你才能購買生產所需設備,購買生產資料,僱傭人員勞作。這些要素都具備後,就需要設計加工生產出適銷對路的產品,這是企業的根本。最後,爲什麼把營銷單獨拿出來作爲一個要素呢,是因爲現在是市場經濟,競爭激烈,沒有強大的營銷體系是很難把產品賣得出去的。而且通過我這麼些年的經驗,我得出了一個結論,那就是營銷是一個企業最核心的競爭力,只要建立了一支能打仗能喫苦的營銷團隊,這個企業就可以無往而不利。其他的像資金,設備,人員,甚至產品,相對都不是那麼重要。”

    趙學軍畢竟是個農民,他對企業經營只能是一知半解,但他聽得津津有味,提出了自己的疑惑,他說道:“你說這個營銷是核心競爭力我明白,但爲什麼你說資金不重要呢,它不是整個企業的基礎嗎?”王俊才笑了笑繼續說道:“你沒聽清楚,我說資金是相對不重要,不是不重要。有一個著名的品牌故事,我不知道你有沒有聽說過。現在市面上流行一種汽水,叫做可口可樂,它的管理者曾經說過,如果一把大火把全部的工廠設備,倉庫產品等全部燒掉,他用不了三個月的時間,就可以完全重建起來。爲什麼他敢這麼說呢?”

    說到這裏,王俊才特意停頓了一下,用眼睛看着趙學軍,趙學軍猶豫地說道:“可能是他家底厚吧?”王俊才笑了笑說道:“你說的對,不過這只是其中一個方面,他之所以敢這麼說,主要的原因就在於可口可樂這個品牌,有人估算過,說這個牌子價值一千億美金,相當於人民幣八千多億。他的意思是說,憑着這個強大的品牌,即便他的廠子全完了,也有大把的人拿錢借給他復建復工,所以他能夠很快重建企業。那麼我就問你,他這個品牌爲什麼這麼值錢,它是怎麼建立起來的呢?”

    趙學軍搖了搖頭,表示自己不知道。王俊才接着說道:“這麼強大的品牌價值,就是通過不斷地營銷得來的,它包括品牌推廣,也就是我們常說的做廣告,再加上強大的銷售渠道,以及通過渠道銷售給顧客後日積月累帶來的口碑等等。”趙學軍算是聽明白了一點兒,他沒想到做企業這麼複雜,他以爲憑着自己的一腔熱血,就能把企業幹好呢。看來老書記教訓他是有道理的,自己是有點太盲目了。

    王俊纔看到趙學軍滿臉喪氣的表情,知道自己把他嚇着了,趕緊說道:“當然了大企業有大企業的方式,小企業有小企業的幹法,其實也沒有那麼複雜,趙哥問我這個是不是有什麼想法?”趙學軍長嘆了一聲說道:“不瞞你說,我原本有意把停產多年的村辦工廠再開起來,可是我想簡單了,以爲讓村民湊幾個錢,再把產品生產出來就可以賣錢了呢。可沒想到做企業這麼難,我對營銷一竅不通,看來我的夢很難實現了。”

    王俊才其實早就看出來趙學軍的心思,他也有意幫着村裏把企業搞活了,那樣的話,村裏有了錢,村民也都能富裕起來,自己也算是徹底了卻了一樁心事。要不然,即便學校建了起來,單靠國家的投入是不足以保證學校的教學質量的,教學質量上不去,外村的學生就不願來這裏上學,最終還是淪落爲一個末流學校,這不是王俊才願意看到的。作爲一個村裏考出去的大學生,他深知教學質量的重要性,而教學質量是由教師決定的。一個農村小學靠什麼吸引優秀的人才,還不是比別的地方優厚的待遇嗎,這一點單靠現在國家發給老師的那點兒微薄的工資,是很難實現的。


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