“合作!”宋成業淡淡的說道。
其實這個關鍵點宋成業早就考慮好了。
現在的網絡主要就兩家,一家聯通,一家電信,只要他們兩家願意合作,那麼一切就都不是問題。
“合作?你這是要逼人家揮刀自宮嗎?”劉世勳不禁苦笑道。
別說合作,就是把一半的利潤都拿出來,人家也看不上你這點小錢啊。
要知道,一個人每個月至少要交給電信公司幾十塊錢的流量費。
你動了人家這麼大的一塊蛋榚,只給人家分個芝麻,誰會同意?
“自宮?沒那麼嚴重吧,現在國內的電信行業,主要在兩家運營商手裏,一定是電信,一家是聯通,只要把這兩家擺平,就不會有任何問題了!”宋成業淡然一笑道。
擺平?!
你說得容易啊,人家不長腦子的,你說什麼是什麼?
“我們的共享WIFI如果運營成功,那你讓他們的流量賣給誰去?這是一筆非常高的費用,也是他們的主營收入,這塊收入如果砍掉,他們還活得下去嗎?”
其實不怕你從中漁利,就怕你不讓人家活。
從動脈放血跟卡脖子不一樣,放血雖然也會死,可是至少在這個過程中,對方還是很享受的。
可你卡人家脖子,就是一下子想把人家掐死,人家會不抗爭嗎?
“同一份合同,我們同時跟兩家都談,他們兩家本來就是競爭的關係,自然會形成信息壁壘,如果其中一家答應跟我們合作,那你說另一家未來會是什麼樣?”
劉世勳眨了眨眼睛,腦海裏也是靈光一閃,宋成業說得也有些道理。
這的確是個好方法,借力打力,才能發揮出更大的力道。
無論是拉着電信打聯通,還是拉着聯通打電信,被打擊的那家,都不會好過的。
哪家同意共享WIFI項目,都會率先搶佔市場的先機,另一家一定會非常被動。
“借力打力,好辦法!我看倒是可以試試,既然這個項目是宋先生起的頭,談判的事,我就不便插手了,不過,人我可以幫你找好!”
劉世勳也滑着呢,這種事,如果談好了,那就是兩家好合,如果談不好,那就是得罪人的買賣。
劉家的人脈是經過幾十年的努力積攢下來的,不能這麼輕易的就得罪光了。
只要他不出面,什麼事都可以推到宋成業的身上。
對劉家而言,沒有任何人情上的損失。
劉世勳的想法,也正中宋成業的下懷,只要得到與這些大佬接觸的機會,就是宋成業在這個行業裏積攢人脈的機會。
總不能事事都依靠於劉家的人脈關係,總得自己也組建一個自己的關係網。
畢竟有些事,不是錢能擺平的,很多時候,就算你手裏有幾千個億,但是人家不收你的錢,你也只能乾瞪眼,這就是爲什麼說,龍國是一個關係國度的原因。