這份協議書是宋成業經過深思熟慮才擬好的,所以關於一些條款和細節,考慮得都十分周詳。
每個用戶每個月,讓聯通抽走一塊錢,聽上去似乎不多,但是人口基數在那裏,龍都有兩千多萬人口,如果實現每個人每個月交一塊錢給聯通公司,那麼,每個月什麼都不用幹,就多賺了兩千多萬。
這兩千多萬可是一次性的投入,只需要加一點帶寬就可以了,根本沒有什麼成本。
完全就是廢物利用,還能爲自己賺取這麼多的利潤,李凱當然樂得跟宋成業合作。
同時還有劉家在後面保駛護航,李凱就更加放心了。
“但是有一點,也是我心裏的一個疑問,還請宋先生幫忙解答一下。”李凱話風一轉,衝宋成業說道。
“李經理請講。”宋成業微笑着說道。
“如果我們開展了這項業務的話,不是等於所有人都不需要用流量了嗎?那我們公司的流量業務將會受到更嚴重的打壓,這個問題,宋先生想過嗎?”
雖然共享業物的投入不大,可是流量業務對於聯通公司來說,也是一項重要的收入來源。
每個月,單是龍都這裏,就有幾個億的收入,爲了兩千多萬的額外收入,砍掉幾個億的營收,這在哪都說不過去。
“這個問題,其實可以這樣,因爲共享業務不只是WIFI,還有其他的服務費用,我們可以向遊戲商收取每個月固定的廣告費用和支持運營的費用,如果遊戲商不肯,我們可以直接切斷與遊戲平臺服務器之間的聯接!”
收割遊戲商纔是解決這個問題的最好辦法。
任何一款手遊,都得需要一定的帶寬,如果從基站那就把帶寬切斷,那麼手遊和一般的網遊都無法接入,到時,損失的還是遊戲商。
也就是說,共享WIFI業務,最終的變現渠道會有很多,但無論多少變現渠道,都有聯通公司的一份分紅。
聽到這,李凱微微皺了下眉頭道:“如果是這樣的話,那也就是說,我們未來可能需要取消流量業務?”
宋成業微微點了下頭道:“根據國外的先進案例來說,無線WIFI的全地域覆蓋纔是發展的方向,流量,最終一定會被淘汰出局,所以,早做比晚做要強!”
聽到這,李凱重重的點了下頭,但是這麼大的事,他還是需要仔細考慮一番的。
思來想去,如果能從遊戲商那裏割到韭菜,的確比從老百姓手裏收流量費要穩定得多,而且國內的遊戲商又多如牛毛,收回流量的那點成本應該不成問題。
“嗯,也好,那就依照宋先生擬定的這份協議,咱們簽約即可!”李凱正色說道。