咕嚕嚕……
鮮紅的火鍋湯料在加熱下翻起波浪,只是看着就讓人食慾大振。
老沈夾起一塊羊肉,蘸着調好的蘸料放進嘴裏——
然後他就瞪大了眼睛。
“這……這……這……”
羊肉的香味一瞬間被釋放出來,混合上香料以及辣椒的味道,口感前所未有的好。
火鍋還能做成這樣?
這樣的還能叫火鍋?
老沈自認爲自己也算是品嚐過百家美食了,但這一瞬間,他感覺自己就是一個沒見過世面的初學者。
和老周的鬥嘴已經顧不上了,老沈現在腦海裏只有一個念頭。
喫,喫,繼續喫。
等到老沈再次擡起頭時,才發現桌子上的兩盤牛肉以及一盤羊肉已經被喫完了。
意猶未盡的擦了擦嘴,擡起頭就看見老周正在眼神炯炯的瞪着自己。
“這桌子……你打算劈開了喫還是煮熟了喫?”
“哼!”
老沈起身,拿起一根牙籤投了投牙,“我打算讓你燒給我喫!”
“不認賬是不是?”
老周氣急。
“你上次不也是耍賴?”
老沈不屑。
眼看兩個老頭又要開始新一輪的拌嘴,一隻手拍了拍老周的肩膀。
“老周,地方不錯。”
一箇中年人收回手:“回去我也推薦給我那幫兄弟。”
其他老餮這時也基本完成了戰鬥,聞言紛紛站了起來。
“說的對,我回去也得讓我老伴來嚐嚐。”
“嗯,我明天美食雜誌的素材又有了。”
……
目送着一羣老餮離開,老周心想,我或許應該辦張會員卡。
老周決定,將河底撈加入自己的每日食譜。
火鍋自然不能每天喫,但——“每逢一三五喫火鍋,應該沒問題吧?”
和老周有着相同心思的不在少數,所以河底撈的會員卡很快辦出去了二十張。
而且由於這羣老餮都是小有身家的人,充值金額,也大多是一千起步。
齊雲聽着刷卡的聲音,嘴角都快樂開了花。
葉楓卻沒有見到這一幕。
因爲他正在外面發凳子以及小零食。
隨着時間的推移,昨天發的那些短信起了作用,所以河底撈現在也開始漸漸的出現排隊的現象。
“您請坐。”照顧一對情侶坐下,葉楓宣佈道:“各位等待的時候,我們這邊小零食隨便喫,不限量。”
這一幕被剛走出來的老沈看在眼裏,他若有所思。
……
小凳子和小零食的效果出奇的好,儘管排隊讓人生厭,但離去的人並沒有多少。
或許是老周等人開了個好頭,隨着他們大規模的辦會員卡之後,辦會員卡的人數也越來越多。
尤其是那些短信邀請來喫免費火鍋的,在感受到河底撈的服務以及味道後,紛紛開始出手。
而路過的顧客,待看到河底撈這邊排隊不但有凳子坐,還有零食喫後,選擇排隊的人越來越多。
這時候地方大的好處就體現出來了——河底撈的桌位,要比鑫味多了20%。
其實還能多更多,但葉楓爲了顧客體驗,壓縮了桌位數量,增大了相隔空間。
一時間,河底撈店門口紅紅火火,人員絡繹不絕,甚至蓋過了隔壁的鑫味。
……
“哥,我們也去那邊排隊吧。”
鑫味門口,一個打扮的流裏流氣的青年捶了捶腿:“那邊排隊有凳子坐。”
“你個傻叉!”
另一個黃毛非主流說道:“咱們是託,能不能有點職業精神!”
“那行吧,那咱們去歇一會,就一會,他們應該發現不了。”
黃毛非主流想了想,感覺自己也有些累了,於是同意了這個建議,但同時他還是恨鐵不成鋼的說道:“你個完犢子玩意,沒出息的東西,咱們第一次出來兼職你就這?”
……
黃毛和青年坐了下來,青年起身去拿小零食。
咔吧咔吧……
“憋吃了!”
黃毛又急了,“這是咱們競爭對手的東西,你咋喫起來沒夠呢?”
“哥,我餓。”
流裏流氣的青年嘴裏嚼着東西,含糊不清的說道。
“他媽的……”
黃毛正打算接着罵幾句,肚子就傳來了咕嚕嚕的聲音。
場面一時有些尷尬……
一股香味襲來,流裏流氣的青年鼻子動了動。
“哥,不如咱們去喫火鍋吧。”
“哥,快輪到我們了,你看他們對我們挺好的,又給凳子又給零食的。”
“哥,我算了,咱倆一人出70,然後辦張會員卡就夠喫的了。”
“哥……”
聞着火鍋店裏傳來的香味,黃毛站了起來,發表了最後的講話:“去他媽的競爭對手,走,咱們去喫火鍋!”
……
夜,八點半,河底撈火鍋店開始打烊。
“齊雲,目前有多少人辦會員了?”
後廚,葉楓迫不及待的問齊雲道。
齊雲深吸一口氣,說出了一個可喜的數字——
“137人,估計最後一批客人走了之肉會超過150,主要是咱們火鍋店會員比例高,高達60%。
老闆,這個比例我是真沒見到,要知道,我上一家店,30%都達不到!”
“那是,咱們店好喫,服務又好,顧客沒理由不來這裏,對了,那些喫免費火鍋的,有多少人充值會員了?”
葉楓咧嘴一笑。
“今天一共來了67人,有54人選擇充值,超過80%!
而且充值金額普遍都在300以上。”
齊雲看着葉楓的目光帶上了崇拜,“老闆,你發短信請免費喫火鍋這招,真是天才般的構想,沒有這批人撐場子,也就沒後續那麼多人辦會員卡!
你真是個營銷天才!”
撐場子的意思指的是——人總有從衆心理,一個生意爆火的餐館,永遠比一家生意冷淡的餐館更能吸引顧客。
葉楓被齊雲誇的有些臉色微紅,連忙擺了擺手,雖然嘴上說着“過獎過獎”,心裏卻樂開了花。
經歷過前世那營銷手段大爆炸年代的人都明白,免費的,纔是最貴的。
當然,這也是河底撈自身夠硬,無論是口味還是顧客體驗都是一等一,所以才能留住那麼多人。
而隔壁的鑫味,葉楓估計,他們開業第一天的成績,也就如此了,甚至還不如自己這邊。
雖然他們那邊客流量幾乎是河底撈的兩倍,畢竟是連鎖店,品牌效應還是有的。
但請的託比較多,而且會員留存率低,所以總體會員數量上,可能比自己這邊還要少。
客流量的問題,葉楓並不擔心——
這些喫免費火鍋的,就是他準備的一個種子,一個讓河底撈口碑爆發的種子。
可以預見,他們中有不少人,回去後會自發的宣傳河底撈。
原本,如果沒有免費短信這一招,河底撈的口碑也會慢慢發酵,最終爆發。
但,那畢竟要不少時間,而葉楓此舉,就是將這個速度,提高了無數倍。
河底撈的爆發,才真正開始!